第四:想要扩大团队规模,需要不断打破商业模式
当阿迪特亚·阿加瓦尔(Aditya Agarwal)来到Dropbox时,这家公司拥有5000万用户的创新企业只有30名员工。如今,阿加瓦尔领导的团队已超过200人,保护着超过3亿用户的数据。
在这一过程中,他也成为技术团队扩大方面的专家。阿加瓦尔说,关键在于要不断地进化(招聘拥有专门技术的人员)。你需要一支可以学得更快、适应改变,可以在模糊和随性中前进的团队。
如果团队成员不知道怎么做,那就让他们学习。这就是Dropbox从原先只有3、4名为iOS版本提供代码,发展到30多人为iOS版本提供代码的过程。阿加瓦尔说,“团度的扩大肯定会引发一些内部的争议。不过更重要的是,告诉所有人,存在一些争议是没问题的。”
第五:不要被少数人的意见分心
作为Reddit的首位社区经理,埃里克·马丁(Erik Martin)负责的是一家拥有55亿页面、1亿月独立访问用户的社区,而他带领的还只是一个小团队。
马丁认为,知道在哪里投入时间是最重要的。他说,最好的办法就是不要把精力和时间浪费在一小撮愤怒的用户身上,这是几乎所有的消费类创新公司都需要面对的问题,这些用户会严重干扰创新公司的发展。马丁说,“当事情不顺时,人们会过分地表达自我。但是你还有更多的普通用户在等着你去服务。”
为了保证宏观社区朝着正确的方向前行,马丁建议在任何交流中保持谦虚、有礼,要识别各种类型的反馈意见并迅速做出回应。此外,要清楚地表明确有其人在处理用户或者客户的顾虑。
第六:进行RIBS测试
作为Facebook技术交流总监,卡恩·马鲁尼(Caryn Marooney)曾为几十款产品做过营销活动。他认为,成功的公关意味着企业传递的信息能被大众吸收。赢得媒体关注只是个开始,它的好处还包括获取融资、招纳贤良,以及取得导师青睐。所以顺利拿下优质的媒体不是目的,而是为了下一盘更大的棋。为了炮制一条有吸引力的信息,马鲁尼的建议是采用RIBS测试,它代表四个要素:相关性(Relevant),必然性(Inevitable),可信性(Believable)和简洁性(Simple)。
相关性是指你的目标用户是谁?有没有解决他们所关心的问题?解决方案的优势在哪里,凭什么值得他人关注? 必然性是指企业要让人们感受到,你的产品是大势所趋;可信性是指,用户相信你的公司有足够的能力,把理想变成现实;简洁性是指了解产品信息后,把功能全都写下来,但是说话要说中要点:你最希望哪一条信息让人们记住?只能写一条。
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