五、挫折密集期的心理困境
创业第一年，在我们所投资经历的初创公司中，是创始人心理受挫最密集的第一年，而这种挫折密集期的心理困境也是每个创业者所要经历的。
1、第一个阶段，从满腔激情到无比失落再到自我否定。自认为非常好的需求，好的idea，好的产品，一上线一吆喝，前几天还有些人因为各种原因来使用，没过几周，甚至没过几天，过了新鲜期后，这条曲线就直线回落，创始团队从最开始的满腔激情，上线兴奋期待，然后到开始失落，最后变得自我怀疑，是需求不够刚性?是产品体验太差?是运营推广欠缺?这个阶段在0-4个月。
2、第二个阶段，产品持续迭代改进，但速度降了下来，一方面团队持续打鸡血的激情与新鲜感下降，前期成就感的激励又不够，创始人在这个阶段最容易方向迷失，不知道产品该如何确定定位，一边困惑中继续开发，一边资金慢慢接近枯竭，团队最不坚定、价值观最不统一的人会在第一时间离开，这个阶段是观察与考验团队最佳的阶段，会在4-9个月。
3、第三个阶段，不断试错验证中，市场有了一些稳定的反应，核心用户的需求开始渐渐变得清晰起来，但是也仅仅是对核心用户群体的把握有了点方向，而对于一门真正的生意来说，到现在团队几乎一无所知，用户的增长还没有爆发，该如何向用户收费，在什么点上收费?但是，资金已经见底了，有人开始绝望，暴躁，动摇，现实的压力，接踵而来，似乎一根稻草掉下来，第二天，整个团队整个产品就会土崩瓦解。这个阶段是初创团队的第一个绝对生死期，会在9-12月。
在时间的分布上，因为按一年来计会是这样的大概分布，但是事实上，很多团队这三个阶段的心理困境会延展到2年，甚至3年，更令人要命的是，这样的心理挫折困境在产品走向正轨前，会循环往复，持续打击打磨团队。
我们的建议：
a)在第一阶段，正视团队的这种心理变化，无论是产品的发展轨迹，还是团队成员的心理轨迹，这样的变化都是正常的，关键是在预估到这种情况时，创始人对下一步动作的决策，此点请参考第二小节“产品方向的炼狱”的建议;
b)第一阶段的应对中，非常重要的是一点是，要有一些小的里程碑给予团队以希望，包括在迭代过程中尽量拉拢核心用户，获得他们的认可，从用户的反馈中获取足够的成就感，用户的增长要建立一个可以挑战的计划，务必达到，让整个团队重新兴奋起来，尤其在移动互联网，除了游戏，收入变现极难的情况下，如何让用户的增长和积极反馈让团队获得成就感;
c)在资金见底可预期2-3个月前，要想尽一切办法考虑生存问题，根据自身不同的情况，融资能力强的要尽快有人主动出去融资，融资有难度，创始人要提前协商追加投入的紧急方案，在没有收入的情况下生存第一法则就是降低成本，想好什么是必须的，非必须能砍全部砍掉，极致的追求成本最小化，除此之外，借助以往资源若有其他收入支撑来源，也要分流人员争取。
d)剩者为王比胜者为王更接近中国创业现实，心怀理想，但却要一样流浪狗一样，卑微地嗅出食物的来源让自己先活下来，有人离开有人留下是自我的细胞进化，初创团队唯一的心理困境都是创始人自己的困境。
创业之河，千转百徊，永无尽头，创业者一路坎坷，喜怒哀乐。团队、产品、运营、资金、心态，以上五点是初创公司在第一年必定会卷入的激流漩涡，无人可以回避。
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