四、自我造血/资本融资的双重煎熬
在2012年的移动互联网市场，资本市场变得尤其谨慎。由此的尴尬局面是：一方面，初创团队在本该有更多机会的时间点上，却没有足够的弹药扩张，反给中国的巨头公司有足够的空间进行扩充业务的机会;另一方面，移动互联网的流量迅猛增长却还没找到变现的出口，使得多数移动创业者连自我造血循环的能力都还具备不了，不少项目还不得不靠早期投资的资金苦苦支撑，而那些没融到资完全靠自己的初创团队，更多就依偎在电商与游戏两个已然能成熟变现的通道里不断折腾。
于是，就面临两个选择：一个就是发疯式地向前冲，尽可能的圈用户，但是一旦弹药耗光，后续资本不接盘，那么这种选择就是加速死亡，给大公司纯粹培育市场;一个就是稳步前进，一步一个脚印，在一定量用户前提下，尽快试错商业模式，即使流量变现渠道目前单一，也要尽可能利用现有的用户做一点收入，以减少流血的速度，支撑团队更长的时间以期待移动流量最佳变现的时机，但是这种选择可能也会面临过早伤害用户体验，从而饮鸩止渴。
对于这两个选择的煎熬，我们的看法3点：
1、创业首先是一门生意
商业上的创业必须是门生意，也要求创业者是个生意人或商人，所以需要创业者具备基本的商业意识，理解商业逻辑，着力思考商业模式。在商业领域，所谓创新改变世界，其实是“生意改变世界”，更准确地说是“好生意持续改变世界”。
2、生意——首先是关于生存的意义
生意是一件很朴素的事情，它跟人的生命一样也是一个关于HP生命值的数值游戏，它的生命指标无非也就收入与成本两项。互联网的生意至今只有三个模式在存续：
a)一个是有亲爹，比如腾讯、阿里这样的巨头，内部无数的小项目在生长、竞争，兄弟之间互相抢奶喝，但是优胜劣汰，基因更优的胜出，他们因为初生嗷嗷待哺，亲爹会养着他们，不会有任何收入上的经营指标，他们乐于怀孕、哺乳，然后望子成龙，急于看见自己的孩子快快长大，快快自食其力，腾讯现在的微信，阿里过去的淘宝，无不如此。
b)一个是有养父，比如陌陌、唱吧这样的明星应用，先且不管是光环背景的创业者或是连续创业者，还是毫无背景的创业者或是刚刚入场的雏鸟创业者，在互联网横空出世这么多年，用户为王，流量为王基本上已成一条不成文的铁律，你的产品只要有海量的用户愿意使用，有一直爆发增长的流量向上走，就一定会有“养父”出现，这个养父是谁?VC们。或许移动互联网的在过去两年VC们赔本赚吆喝变少了因为变现渠道还不明朗，但是这个市场总还会有一撮不怕死的养父们愿意为用户/流量埋单，他们敢于冒险把你养大，不管把你养大成人之后有可能才知道你先天残疾，但即使你残疾，养父们也会想办法让你学门手艺去某个舞台卖艺让你再生长起来。
c)一个是靠自己，这里就无需比如了，互联网生态围绕巨头们或者毫不为人所知的缝隙打零食的无数小公司们，有些打着打着打出了名堂，活得非常滋润，眼馋的养父们就扑上去了，有些虽然也活得非常好，但是养父们看不上，因为在养父们眼里，这孩子先天残疾，要么缺胳膊少腿，要们耳聋眼瞎，以后自食其力的可能性很小，除此之外，互联网生态中80%的初创公司，一出生，没人疼没人爱，没亲爹更没养父，在很长的时间内挨冻受饿，生命岌岌可危，每天胆战心惊，有时能靠卖个萌相讨个路人赏，靠嗟来食苟延几天是几天。
生意的第一步，就是残酷到令人脊背发凉的关于生存的意义。一个孩子要力争自己先活下来，即使它有清晰的理想未来要做什么，虽然这样的样子10%或许都不到，但是第一步，就是要思考下在以上三个模式中，哪个对自己当下最适合。有亲爹的死命傍亲爹，力争亲爹儿子里最出息的那个;有能力靠自己对需求的把握，能做出吸引大量用户使用的产品，那么除了持续迭代产品，就要有包装自己获取得到养父争相追捧的能力;亲爹要命，不可强求，养父要一定无与伦比杰出能力的验证，都没有的情况下，除了不断修炼自己的内功，那就不管是卖萌乞讨还是翻人垃圾袋残羹冷炙先活下来，同时还要降低自己的损耗，能不说话不说话，能不多动就不动。
正向现金流的那天，就是你能开始保证生存，并开始生长的那一天。
3、生意——其次是生长的意义。
在三种模式中，前两种，生存基本上是不大考虑的，他们更多考虑的就是关于生长，所以，我们会发现，前两种模式的公司都拼了命的吃生长激素，不断的扩充，大口大口的呼吸，大口大口的吃饭，而当这两类的公司会不断追求甚至要求去买榜刷榜的时候，大家都已司空见惯了。
后者的每一次生长都会直接影响到生存的基本前提，所以，都会比较小心翼翼，他们更知道生存的来之不易。这三种模式之间并非一成不变，到了一定阶段会互相转变，不同的阶段不同的情况不同的应变，但是都摆脱不了生存与生长这两个基本命题。
生意的最高境界是什么?我们认为是“生生不息”这四个字。在第二类公司当中，有些公司的生长是不健康的，他们直接跳过生意在“生存”上的朴素逻辑，一旦养父断供补给，都会原形毕露到生存的狰狞面目。而健康的生意是，最终一定是通过生存的能力，不断生长，然后遇到一个个瓶颈，出现停滞，有能力突破的，继续生长，达到生生不息，没能力突破的，就像人体一样，开始肌体衰老，直到无法维持生存，最终死亡。
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