三、运营推广的考验
产品生出来容易，然后呢?有大量的初创团队，有技术的实力，产品的设计能力，但是对于如何内部运营，外部推广却是一筹莫展。
从确立产品方向开始，从你确定要为某个特定人群或特定行业设计一项产品服务那天起，初创团队就要大概想到如何市场运作的计划。就像生一个孩子，决定生的那一刻，你就该为接下来养ta负责。
1、对内运营：引导与规则
产品上线后，要做好内容的引导，初始内容可以先期由自己组织引导，定好产品的基调与氛围;其次是定好产品的游戏规则，如果说内容是由创始团队自己的需求把握、用户定位而刻意打造的话，那么游戏规则就与产品未来的商业模式息息相关。
2、对外推广：投入产出比
移动互联网这两年的推广是一件非常令人头疼的事情。Android买榜，Appstore刷榜，垂直应用市场推荐，限时免费，微信，微博，刷机，应用内置推荐……对于初创团队来说，每一种推广的方式都要自己亲自去尝试他们最真实的投入产出比，但是对于初创团队来说，最小成本的推广方式，就是做出市场需要的最好产品!
天使湾在过去两年中投资的几个移动应用，至今都没有在Android买榜，Appstore刷榜，比如下厨房、大姨吗、Doit.im、瘦身战争、小恩爱等，基本上他们主要还是凭借着产品的口碑，以及迭代用户的需求在做自我的滚雪球式发展。
Marc Andreessen有过一段经典的话，他说：“一个充满了真正庞大的潜在客户的市场——市场会将产品从初创团队里“拉”出来，市场需要被满足也一定会被满足，只要第一个“可用”的产品横空出世，这个产品不需要伟大，它只要能基本运作，而且，市场也不在乎这个团队有多强，只要这个团队能制作出可用的产品。”
虽然在中国的市场上，这段话未免过于天真了些，但是，从对外推广的投入产出比来说，的确，没有一种推广方式的成本比产品自身口碑的病毒式推广来的低。对于初创团队来说，推广的重心都应该围绕自身产品满足市场需求的契合程度多下功夫，而不是一味的追求卖吆喝式的推广。
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