腾讯平台分发能力对腾讯游戏的真正价值，与外部平台竞合
目前腾讯的微信、手Q有20多款产品，未来游戏产品会越来越多，发行速度也可能越来越快，基于这种情况，平台分发效率理论上会受到影响，腾讯打算如何解决?或者有什么新手段?
马晓轶：虽然腾讯具有可能说整个中国游戏业最强的分发的能力，但我们觉得在游戏这个行业，或者说在所有的创意行业，其实最重要的能力是产品的能力。所以，我们一直不觉得长远我们主要驱动是靠我们的分发能力，我们长远来看，最重要的我们能力是，我们能找到在某一个细分品类上最好的产品，然后把这个产品拿到市场上来。
我们内部团队一直有一个论点，在游戏业其实我们可以看到数一数二的原则是非常明显的，在任何的领域，比如射击游戏，我们看全球市场第一名是CALL OF DUTY，每年出售2、3000万的拷贝，第二名是《战地》每年700万的拷贝，第三名是谁能回答吗?回答不出来了是么?很多类似的，可以逐个数一下这些游戏品类，我们会发现说基本上是第一第二原则。
对腾讯来说，无论是我们自己开发的产品，还是我们在外部引入的合作伙伴，我们要求你在你所在的游戏品类或者领域上，应该是能够是第一名或者第二名，或者是具有挑战第一名第二名的潜力，如果没有这样潜力，就没有必要浪费时间在这个产品上了，所以从这个原则上来看，我们不会认为未来我们有非常非常多的、几百上千上万款的产品，因为不可能有几百上千万的产品都有做第一第二名的潜力。
我觉得我们的核心能力，不在于说我们有很好的分发能力，有很好的促销手段，其实促销手段是辅助。更重要的是说，我有更好的产品，把好产品通过更好的分发平台让用户知道。你有个平台你只是让用户更容易知道这个信息，关键你这个信息是垃圾信息、还是对用户有价值的信息，这个更重要。
腾讯未来独代产品，比如上微信、手Q的产品是否可能给到其他渠道做联运，有这种可能性吗?
马晓轶：现在整个手游行业大家非常关注渠道这个问题，但实际上我刚刚强调，我们更关注产品的问题。为什么?虽然我们听起来腾讯所有的手游产品都是腾讯渠道单独发的，但可以很负责任的说，其实我们游戏可能将近一半的下载都不是在腾讯下载，都是在外面第三方渠道下载，其实当你的产品足够好的时候，别人肯定会提供下载。比如《天天酷跑》这个产品，到各个应用商店会没有酷跑吗?不可能。所以，我觉得腾讯的能力一方面是在我们本身的分发能力，但它只是起到了初始启动的作用，它是开车第一脚油门踩下去加速度这一块，但是这个车究竟能开多快，开多远，取决于产品。
我们说我们的价值不单单在我们的分发，我们价值更大还是通过我们的团队，通过我们内部的测试流程，通过我们不断导入用户，和告诉开发团队我们用户需要什么，来改善产品之后，他们才能会越做越好。这个时候你不用担心分发的问题，因为我们会用我们的平台，给大家强有力的市场第一击，推向这个市场，后面随着我们产品更强，其实我们更多下载来自苹果的APP渠道，来自各个第三方的应用商店，我们自己的应用宝，这些加起来才是我们所有的。所以，虽然我们是做独代，但其实我们真正的下载渠道并不只在腾讯。
看走的比较远的这些市场，我们说欧美，比如说日本，其实真正决定这个行业的市场份额，其实是一些最顶尖的产品，而这些最顶尖的产品，其实它寿命是很长的。所以我们倒不认为，一定要靠快速的迭代产品，快速的扩大你的数量基数，来达成稳定业绩，我们更相信品质。
如果你看中国的排行榜，也可以看到品质越高寿命越长。我们自己做过统计，就是说在App Store排行榜上，前十名的产品，他们在前十名停留的时间，平均来看超过6个月，但10到20个产品，能够留在10到20的区间才1.2个月，那20名往后到50名之间的产品，他们停留的时间在0.8个月。所以品质还是最重要的，你的品质足够高，你可以忽视这个所谓短周期的问题。
腾讯拿了更多的三方产品的独代，也为意味着其他平台拿不到，您怎么看平台对优质产品的争夺?
马晓轶：其实在游戏行业的历史上，是有多次的平台竞争的，从最早的FC到SFC和MD争夺，从PS到XBOX的争夺，可以看到说，类似平台之间这样的内容争夺那是一定的，这个内容争夺其实只会帮助内容厂商这边，就是有更多的机会，而且只要有市场机会，其实就不断会有新的内容产生，看这游戏行业这么多年，什么时候是没有足够的内容，我觉得是不可能的事情。
腾讯如何理解海外市场
现在全球手游市场都在涨，目前韩国榜单还比较活跃，但日本和北美这两个市场榜单相对静态，新上榜产品并不多，对中国公司来说，我们产量这么大，腾讯未来会不会有比较密集的策略针对海外市场做一些事情?
马晓轶：首先就是说，腾讯做海外市场是一定的，腾讯现在在全球范围内算是比较领先的游戏公司，我们在产品的储备，在团队的研发能力上，我们觉得有很大的优势，所以我们一定是会走向海外的。
其次来说，具体走向海外的方法，或者你刚才说到的静态的问题，其实我们略有一些不同的看法。其实海外不是没有竞争，而是竞争很激烈，为什么它是静态呢?大家会知道说，一个成熟市场，消费者会更理性，更理性的消费者对于品质的要求就会更高。为什么不会换游戏玩呢?因为用户的口味和他们对于品质的要求已经固定下来了，除非你有大幅超越这个品质的产品，我才会去换，那不然的话，我觉得我现在的产品玩的挺好的。比如买智能手机，我很清楚我喜欢iPhone，我跑到电脑城说我买个iPhone6，这个店员向我推荐现在有这个有那个，但我很清楚说，我只要iPhone6，那些推荐的产品我不要。
一个成熟的市场，成熟的用户，对于想要什么，要什么类型，这个类型当中，这个产品哪些特性对我来说很重要，我只看这个特性，其他的产品吹的再好没有这个特性我不要，这是成熟的市场。所以看起来这些海外市场没变化，但其实暗地里竞争是很激烈的，因为大家都要抢这个用户群上面这个特性，我要大幅度超越，如果超越不了，那全部都只能说在市场上送死。
我们觉得说欧美市场是一个更品质保障的市场，除非产品在特性上，游戏品类上能够明显的超越现在市场上的领先者，才有机会，不然你是没有机会的。
我想说中国市场总有一天，而且我觉得不会很遥远，也会走到这个时候。其实我们看到日本榜单很固化，美国很固化，韩国也正在一步一步的固化，随着每一个不同游戏品类有了最领先的产品，后面跟进的人越来越少进，这也是我坦白说为什么我们内部很鼓励大家去创新，去冲击新的品类的原因，因为这个领先优势是非常大的。
中国公司在开发重度游戏方面至少数量上在全球有优势，在制作工艺上、目前在3D手游方向上相对日本产品有优势，而海外日本、欧美重度游戏较少，您认为中国重度产品在海外有机会么?
马晓轶：重度游戏美国玩家会觉得复杂。中国游戏一拿上来，多角色升级，每个角色的装备，装备可以打孔，可以镶嵌，可以升级，强化，美国玩家一看就晕掉了。
其实在欧美或者日本市场，我觉得美术风格是一部分，其实更重要是核心玩法，在核心玩法的乐趣性上、持续性让、可拓展性上、深度上，其实中国公司不占优，还需要去持续的拓展这些玩法。在制作的实力上，在美术上，甚至在程序上，中国都已经是世界一流水平了。
探索型的游戏、各种动作性的游戏，在整个全世界来看更主流一些。如果看全球市场份额的话，可能RPG游戏只能占15%到20%的份额，更多的80%的游戏都是各种核心玩法的，各种类型的游戏，在这上面其实中国也是需要努力。
腾讯会不会采取资本的方式在海外布局手游，比如当年收购Riotgames取得的巨大成功?
马晓轶：这个方法我们一直没有变，我们有全球最大的游戏人群，也有很好的平台能力和我们自己后台的运作。然后去找全球最顶尖的内容团队，通过投资，通过我们的这些技术能力以及中国市场，帮助他们更快速成长，这个策略其实从端游年代，一直到现在手游的年代，甚至到未来，还有其他新的游戏类型都不会变，一直会持续去看，寻找全世界范围内最顶尖的内容开发团队。
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