海峡信息赛创客老友会举办，快来Get这些创投大咖的智慧与经验

海峡网讯（海峡网记者 傅心婕）寒冷的雨后也挡不住榕城创业的激荡热情。昨日下午，由海峡信息赛组委会牵头组织的创客老友会在福州软件园D区1号楼创业咖啡厅热火朝天地进行。在淅淅沥沥的小雨中，不少参会者匆忙前来。他们不是白领，不是上班族，而是在今年海峡信息赛中获奖充满激情的创业者与大赛导师们，一起交流探讨创业过程中的那些事儿。

初创期难以吸引客户怎么办？

创客老友会伊始，10多位大赛获奖创业者们先后就自己的创业经历、创业感悟和大家进行了交流分享，并就目前经营开发的项目进行介绍。随后，创业导师仔细聆听了创业者们遇到的困惑，并针对团队在创业中遇到的产品定位、场地孵化、业务拓展等实际问题进行了指导。

思派信息技术咨询有限公司创始人谢忞率先提出了自己在建筑信息化领域创业面临的困惑，他指出，小公司在与大客户接洽时，客户难免会以公司规模和产值来判断实力。福州八分量信息科技有限公司创始人汤洋也有着同样的苦恼，仅管小企业提出的产品和概念足以影响某一领域，但还是很难吸引客户的注意。

对此，福建奥通迈胜电力科技有限公司总经理吴孝彬给出了几点建议，他指出，合作与否根本上还是取决于团队的实力和专业性，另外，能否做成专业的事，要看团队是否具备资深的相关行业背景，市场推广方面可以从团队本身挖掘优势，从熟人客户入手，还可与资格证评定机构或是一些行业协会合作，快速打入行业。

吴总还建议，围绕一个产品一个客户做生态，会比单一产品面向多个客户来的更容易。福州863软件专业孵化器服务中心陈榕主任则认为，企业可以和有资质的单位合作，比如园区、协会平台，更好地接触政府、国企这样的甲方单位，同时多尝试参与招投标，进一步按要求完善企业资质。

产品研发与项目拓展孰轻孰重？

当下，不少创业公司面临生存还是发展的抉择，福建老友信息科技有限公司创始人陈学芹提出，公司聚焦局域网安全管理，由于从事这方面的成熟型大企业很多，公司便聚焦研发服务于小企业的产品，但种种原因回报周期长，企业不得已偏离研发产品的初衷，靠接项目生存，这让他困扰已久。　

新东网科技有限公司总裁曾忠诚对此深有感触，以自己创业之初的经历现身说法，他认为，创业公司主抓三件事，分别是：做产品、做销售和做品牌，首先思考自身的产品是否能切实解决问题、引领行业，聚焦细分领域，先把主业做扎实，好的产品自然会让客户口口相传。其次在产品销售中可以从小公司开始推广，注意完善客户服务。最后要有品牌意识，多参与展会等活动，拓展品牌知名度。

吴孝彬总经理则表示，所有刚创立的企业都会遇到研发产品和做项目之间的权衡问题。以奥通迈胜为例，因为产品推出需要一定周期，产品上市还要经历很复杂环节，成立之初，做项目是其公司收入的主要来源。他们瞄准核心产品的方向，围绕产品相关客户去找项目，在生存的同时，围绕产品的客户及相关生态也已基本布局完，再将产品推向市场阻力也就小很多了。福州市软件行业协会黄美龙秘书长提议要用产品思维做项目，在做项目的过程中逐步将产品完善成型。

拓宽渠道让创业更畅通

活跃互动的氛围中，创客老友会圆满结束。创业者们纷纷表示收获颇丰，在与创业前辈面对面交流中汲取了更多经验，认识创业过程中的不足和短板，扩宽了视野和人脉，很有意义。

自2017年海峡信息赛启动以来，已连续举办了多场沙龙活动，受到了不少创业者的追捧。沙龙邀请各领域资深大咖，采用主题演讲、沙龙讨论、路演、创业故事分享等形式，为大赛和园区的青年创业者在政策、项目、生活等多方面提供创业指导服务和相互学习、交流的机会。

活动主办方表示，希望青年创客们能积极参与大赛平台组织的活动中来、多多探讨，收获更多。接下来，还将根据企业家的实际需求，邀请相关领域的专家，举办不同主题的沙龙活动，为企业家提供可操作、用得上的“干货”，进一步完善海峡信息赛这一集政府园区政策、创投基金、人才服务为一体的平台力量，助力更多本土优秀的“双创”团队在软件园、创客谷实现创业梦、成功梦。