按兵不动，白衣骑士等来最佳谈判时机
李自成也有谋略。到达山海关后，他已经在吴三桂后方布下一只军队，切断其退路。多尔衮大军到达山海关外后，首先击溃了这只队伍。22日清晨，其进抵山海关外，停下来观战。
吴三桂多次遣使请多尔衮。多尔衮对使者很友善，但仍然按兵不动，等待最佳的谈判时机。果然，21日大战一天下来，吴三桂的关宁军已处劣势，时间紧迫，吴三桂再无法等待下去，22日清晨率亲兵突出重围，来到多尔衮大营。
大营中的谈判，并无官方记载，有不同的说法。一说吴三桂跪降，满清封王。刘凤云女士在《一代枭雄吴三桂》一书中整理了多方面的史料，估计当时的谈判中吴三桂仍以明朝臣子的立场，要求清朝借兵，酬谢的筹码是“裂土以酬”，即北京归清朝，黄河为界，南北通好。提出的附加条件是：访明太子立于南京;以及不伤百姓，不犯寝陵。多尔衮“许之”，并要求吴三桂及其军剃发，以与大顺军相区分。事实上，剃发与否事关重大，也就是吴三桂归降清军的标志与证明了。此后的战事中，吴三桂也已接受多尔衮调遣。
谈判时，有无足够耐心，也是成败关键之一。要做成交易，而且是以理想的条件和价格，这就考验功力了。拿下山海关，取得进军中原的门户，是多尔衮梦寐以求的目标。他率大军急速赶来，也向吴三桂提出了“统兵来归”的全资收购建议。但并不急于出手，即使敌意竞购对手(李自成)来势汹汹，他也还在等待时机，要被收购方主动来求自己。即使吴三桂最后真的仍坚持借兵，他实际上也并无可谈判的筹码了。李自成军正急攻关城，时间紧迫;自己也身陷清军大营，被清军扣留乃至斩杀的可能都有，哪里是真正的谈判呢?
后来的局势演变，表明多尔衮并未遵守当时的约定，也就是立明太子于南京，黄河为界。他甚至不许吴三桂入北京，吴三桂的全家被杀害，他却连收拾和祭扫的机会都没有。实力决定一切，经过山海关大战，吴部遭受重创，与清军相比，大概是一对五的悬殊比例，无法以卵击石。
吴三桂之前策划拥立明太子的想法就此落空，汉奸、卖国贼的身份就此敲定。又有多少人理解他降清的被迫和无奈，以及为恢复明室曾经做过的一些努力呢(尽管其中可能有私心)?人生有时就是这样，事与愿违，从他斩杀李自成来使开始，一步步其实就难以回头了。在企业并购中，有白衣骑士一词。当企业不愿意被敌意收购方并购时，可以邀请一家友好的公司来收购(也就是白衣骑士)。多尔衮的满清军是请来了，不过，这可不是友善的白衣骑士。前门拒狼，后门迎虎，吴三桂无奈饮下了自己酿的苦酒。
不急于参战，等待最佳出击时机
吴三桂归降以后，山海关东门打开，数万清军汹涌入关。
即便如此，多尔衮也没有即刻命令八旗兵参战。他在观察和等待时机。一则李自成的农民军他听说已久，但从未交过手，需要保持谨慎。二来等到吴三桂的关宁军与李自成的大顺军精疲力尽，两败俱伤时，他再出手，便可一举锁定胜局，也就类似于以最低成本完成收购。
多尔衮前面受降了吴三桂，取得了山海关的控制权，还获得了吴三桂和关宁铁骑(有战略价值的资产和有能力的管理层及良好的运营资产)，现在要做的事情，是还要重创最重要的同业竞争对手(李自成大顺军)。
4月22日早上，决战在即。十万大顺军在石河西岸排成一字长蛇阵。多尔衮令吴三桂军首先出战，出击城南石河口一带的薄弱环节，这里离李自成大帐最远，而且地势开阔，便于骑兵行动。一来见吴三桂的诚伪，一来可见李自成军的强弱，还可坐收渔利。
中午时分突然起了大风，能见度很低。时机到了，多尔衮把握时机，下令数万白旗骑兵突击大顺军。大顺军原本略占上风，但之前一天多的拼杀已经精疲力尽，突然见到沙尘中杀出数万精锐骑兵，即使拼死抵挡，也难挽败局，最终折损数万人，主将刘宗敏也中箭。李自成见势不妙，收军败退。战局以大顺军大败告终。
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