未来肯定会有30%以上的实体店倒闭，与此同时，可能也会有70%的互联网公司倒闭。10月底，在哈佛商业评论中国年会上，苏宁云商副董事长孙为民作出如此预测。
实体的零售店在未来如何发展，这是全球零售业公司都会遇到的问题。孙为民说，从全球范围内来看，实体店面是不会逐渐消亡的，这是毋庸置疑的。能够适应未来生存的企业是基于互联网的零售企业。
这其中的根源是，谁适应消费者谁才可以适应未来。在未来，消费者再也不可能退回到非互联网时代，信息闭塞、没有自主选择的时代。
创办于1990年的苏宁，至今已有24年历史。线下实体门店1600多家，线上苏宁易购国内领先，年销售额超过两千亿。苏宁采用线上线下融合的发展方式引领零售发展新趋势。
孙为民说，实体店面互联网化需要至少从三个方面去改造和变革。
一是，实体店面的购物流程互联网化;二是，未来的实体店面要体现消费者新的生活方式。如非商品的服务。最后，在实现企业零售业务互联网转型后，构筑基于互联网平台的新的盈利模式。
“把实体店面打造成互联网化店面，这是现在正在做的事情。” 孙为民说，我们正在思考商业资源变现。当平台建立后，还可以为消费者和供应商提供新的增值性服务，比如说供应链金融、消费信贷等，这些都是未来新的盈利增长点。
以下为孙为民最新演讲内容：
苏宁孙为民：传统企业互联网转型靠免费太难!
苏宁进行互联网转型过程当中，在1999年的时候，当时我跟那时候中国B2C先驱性的人物一起交流，他提到未来经济是鼠标加水泥的模式。当时我感觉鼠标加水泥不能融在一起。因为鼠标想点哪就可以哪，水泥不是想运到哪就运到哪。最后我们没有走那条路，我们就走线下的连锁。
从07年以后，我们明显感觉到线下连锁受到两种势力的挑战，第一个我们自身的连锁开始进入成本迅速上涨，产出开始出现徘徊的状态。实际上大家比较线上和线下的问题，如果放到1999年比较的时候，可以说在那个年代开店成本非常低，07年以后，实际上我们整个中国房地产迅速的攀升，使很多企业的流量成本越来越高。
与此同时在互联网崛起的情况下，互联网分流，渠道分流已经成为不可逆转的趋势，在这样的背景下，我们开始了互联网渠道的打造，我们打造了线上的苏宁易购，打造苏宁连锁，开始两条路走路。当时这种思维方式还是比较简单的。大家都认为，有一些消费者在线下，有一些消费者在线上。我们做两个渠道可以同时进行消费者的拦截，进行不同模式的销售。
但是随着我们线上线下的推广，尤其是大力度的推广线上的时候，实际上我们会发现，这两种渠道的概念是越来越不靠谱的。尤其是从07年以后，一种新的互联网终端开始崛起了，就是移动互联，07年的时候，移动互联是非常窄众的市场，从2010年开始，3G移动互联开始进入普及状态。那时候我们和几大运营商推广千元机的计划。从2010年10月份我们开始。
也就是说移动互联真正的崛起不是在移动互联网领域，实际上是更大加剧了PC的共赢。有了移动互联之后对互联网有了更深入感知。互联网对实体渠道分流，从07年到2010年再往后已经成不可逆转的趋势。
在这种情况下，我们又进一步加强了两个渠道的融合，就是说我们在2012年的时候，我们规划新的路径的时候，我们提出苏宁到底做什么?一开始我们讲到全品位，全渠道。
实际上全渠道不融合，就不可能是真正意义上的全渠道。2013年年初的时候，做了企业名称的变更，苏宁电器到苏宁云商，就是线上线下的融合。实际上这个融合是非常困难的过程。不像大家想象的那样，两个就融合了。因为这个融合首先是企业内部阻力的问题。
过去有两个渠道互相掐，只不过上面有一个大脑说你们互相博弈，有大脑控制，虽然博，但是也不说什么，后来到一定程度的时候，就要变成两条腿交叉的过程。首先我们把采购进行融合，第二步就是价格融合。然后是价格融合。不管线上线下怎么融合，还要开放。
开放是借鉴互联网模式。现在不能说一定是对，一定不对。但是至少说，我们一路走过来，完全是按照怎么从传统企业向互联网企业过度，规划我们发展的路径。
从今天来看，苏宁从2010年到2013年这几年走过的一些路，一直都是在战略布局上做出一系列的转型。从战略层面看，我认为这些战略的转型是对的。虽然说从现在的结果来看并不好。我们的利润是下降的，但是从整个战略上来看，并没有产生正确的结果。
实际上使我们开始反思，为战略上正确的东西，但是在行动中间，并没有产生正确的结果。我们传统的零售企业在向互联网转变的过程，我们要把过去的东西重新审视，我觉得有三个东西需要我们重新审视。
过去我们做零售，现在还在做零售，我们做了几十年的零售，我们说零售是什么?零售就是商品信息资金的互动，怎么才能做好零售?做好零售就是三样东西。商品，价格和服务。商品丰富，价格优惠，服务要好，你的东西就能做好。我们做了几十年，我相信大家对这个东西坚定不移。但是到了互联网的时候，沃勒是不是有了这样的东西，就能够做好呢?其实不是的。
比如说商品，过去我们做商品的思维是什么呢?商品有一定功能，功能越多越好，价格越便宜越好，同时服务做的越好越好。但是商品功能是不是越多越好呢?不一定。因为那个时候我们做商品的时候，往往看到的是大众群体的东西，我们有很多的产品。一个消费者从使用到产品报废，有很多产品功能他都不知道，连碰都不碰，但是他对这个功能也买单了。
我们工厂也对功能买单了，但是这个功能到最后整个生命周期都没有被挖掘，没有被使用。我们不是简单的做商品，我们要从商品思维转变成产品思维。商品思维就是说，这个产品到底是解决哪一类消费者什么样的需求。
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