传统的电子商务线上销售模式下，各销售主体各自为战，在产能过剩的当下，容易造成同质化与杀价潮。为避免这一状况，一些石狮服装企业找到好办法——联合起来，组建联盟“抱团”应对。近日，石狮市“淘工厂联盟”正式成立，来自该市的526家服装厂加入，组建成一个庞大的服装电商供应体系。
该联盟创建者成文文告诉记者，联盟成立后，将致力于打造一条“工厂一手货源、排除同款、快速反应”的服装供应链。
据了解，石狮虽拥有近万家服装生产企业，但除了爱登堡、富贵鸟等少数品牌外，更多的是知名度不高的中小服装加工厂。近年来，在电子商务蓬勃发展的推动下，这些中小加工厂纷纷成为网货供应商。
大量中小服装企业“触网”却带来一个困境：网上销售无序竞争，导致大量中小企业产品同质、竞相杀价，形成一个典型的“囚徒困境”。阿里巴巴发布的数据显示，石狮服装目前网上销售的平均客单价比服装行业整体低40%，同质化程度达60%。
“大家在网上相互拼杀，价格越做越低，利润越来越薄。如不解决这一难题，大家都没钱赚。”谈到石狮服装电商的无序发展，石狮纺织服装商会会长田启明不无忧虑。
如何摆脱这一困局？事实上，这正是此次“淘工厂联盟”成立的最大目的。田启明说，成立联盟后，企业就以整体的石狮服装品牌出现在电商平台上，这对于中小服装企业来说，无疑是一个大利好。
此外，联盟还设置了较高的进入门槛。进入其中的服装企业，必须有自己独特的服装产品和开发样式，且执行一手货源，排除不同企业“同款销售”。据介绍，与传统工厂相比，“淘工厂联盟”的运行模式首先是小单定制和小批量生产，几十件、几百件也可生产；其次是快速反应，2到7天打样，5到15天出大货，3到10天翻单。
“单一的同款大规模生产模式，向小单量定做、快速翻单的模式转型，这也是服装产业未来发展的方向。对于以中小企业为主的石狮服装业来说，走这条路是比较好的选择。”成文文说。
联盟成立后，必须要有好的销售平台。据悉，目前，该联盟已搭建一个工厂资源共享平台，并设立了与天猫、淘宝、京东、阿里巴巴等电商平台的对接口。在运营模式上，联盟采用线上线下同步推广、资源共享的模式。在线上打造“淘工厂联盟”O2O采购网，向全国推广，线下与全国更多的服装批发市场进行合作。
当地政府也在跟进。联盟成立当天，由石狮市投资设立的海西（石狮）电商园区为“淘工厂联盟”提供了一个采购基地，首期占地2.3万平方米，联盟内的企业可免费入驻。
记者点评
石狮526家服装厂成立“淘工厂联盟”，尝试“抱团”以整体品牌和新运行模式，打破网上销售的同质化难题，这是经济新常态背景下，我省产业经济探索转型升级的一个积极尝试。当前，随着互联网时代的到来和演进，包括石狮服装在内的广大制造业席卷其中，纷纷“触网”。此种“羊群效应”下，却形成了同质化与竞相杀价的“囚徒困境”。如何摆脱困境，对于身在其中的中小企业来说，是一个巨大挑战。而“淘工厂联盟”的成立，从解决网上销售无序化、同质化、分散化的弱点出发，提出了“一手货源、排除同款、小单定制、小批量生产”的新模式，很大程度上可以起到化解同质化与竞相杀价的作用。
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