如何在点子商业化前去验证它

两年前，保罗·格雷厄姆(Paul Graham)写了一篇关于商业构想形成的文章，这篇文章可以说是面面俱到。他在文中着重强调提出一个没人感兴趣的商业点子的危害。

“为什么那么多创始人打造出来的东西无人问津?”格雷厄姆问道，“因为他们创业的开端只是努力要构思出一个创业点子。这种模式可以说是具有双倍的危险：产生一些好的想法不容易;而它同时所产生的那些坏点子却也能听起来很有道理，会欺骗你为它而工作。”所以，在它商业化甚至做出真正的产品之前，请去验证你的构想是否可行!

在这个月早些时候出版的《我们是如何做到的：100位企业家分享自己的奋斗和人生经历故事》一书中，作者就商业理念和构想的形成过程和实现途径，对数位创业者进行了采访。在产品商业化之前，他们都想办法对这个商业构想是否可行进行了验证。以下这些有趣的见解和建议就来自其中的9位。

1、罗伯·沃林，Numa Group的创始人和电子邮件营销工具Drip的发明人。

“我一开始就想要找到10个人，这些人在产品一问世的时候就愿意掏出钱包。这迫使我不去考虑产品的功能，而是对我的商业构想进行核心价值提炼：一个能够促使消费者为我的产品买单的简单原因。秉持着这种信念，我给我所了解的、甚至有些仅仅是有所耳闻的，或许会与我有相同经历的17个人发去了电子邮件。就是靠着这种方法，我不仅拥有了最初的客户群，他们能够给予我有关Drip如何才能更好地工作的细节反馈，同时我也积累了早期的收入基础，可以让我用于后续的产品开发。”

2、迈克·马托塞克，Flashnotes。com的创始人及CEO，Flashnotes。com是一家为学习指导和课堂笔记提供交易平台的网站。

“当我还是肯特州立大学大三学生的时候，我产生了创办Flashnotes。com的想法。于是，我开始针对学校的考试进行学习资料整理，并以10美元一份的价格出售我所整理的期末考试指导。这些资料不仅被卖了出去，我也开始在校园中被越来越多的同学拦住进行口头的资料预订。在掘得第一桶金后，我知道自己想出了一个好点子，并开始召集我的朋友们对在各自的教室中出售学习资料的想法进行测试。”

3、艾利克斯·博拉，在线按需清洁服务商CheckMaid。com的创始人之一和现任总裁。

“事实上，在落实构想的阶段上，我们并没有让任何保洁人员去做任何的清洁服务。我们只是抛出了一个网站、预订表格、电话号码，并在Google 和Bing上投放了按点击付费的广告。在看到了确切的网站转化率后我们才开始真正的雇佣保洁人员。”