Bonus：雕爷反思第一次创业，败在缺乏战略思想
雕爷回顾自己第一次创业的失败，因缺乏战略思维，最开始连基本的现就流问题都不懂。
我第一次创业做的那个纳兰美容院，那个时候就连基本的现金流我都弄不明白，后来基本的东西明白了，但反应过来才发现，某种程度上是死在战略思想的缺失。不是我不努力，也不是说别的，就是因为战略思想，就是这个行业的未来它应该怎么样，这个我想的不清楚。就这样慢慢地做没了。所以我后来的很长一段时间其实就是学习和思考所谓战略思想。
阿里集团参总谋长曾鸣认为战略就是“站在未来看现在“。即便是创业初期，还需要面临生存问题时，如果不构思未来蓝图，企业难以走远。
雕爷以自己做阿芙精油的经历作为例子。阿芙精油09年开始线上业务，雕爷分析：乐蜂李静也在做美妆自有品牌，名人效应让李静不缺钱不缺明星资源，另一头聚美陈欧也在应战李静，阿芙硬碰肯定干不过他们。所以雕爷选择了“品类即品牌，品牌即品类“的战略思路，以”阿芙就是精油“的单点切入美妆类目，在一年内做到了精油类目的第一，保持至今，现在阿芙已经扩张到洗面乳、护肤霜等多美妆产品。
雕爷将以上经验总结为：
“大品类是三法则，人们只能记住前三个品牌，第四个品牌几乎必死。而小品类，只有‘第一名’能活下来，没有人去记第二位的。”
最后，来看下虎嗅与河狸家美甲师的闲聊对话，这可能是比雕爷口中更真实的河狸家
你们服务选择是怎么设定的?
系统设定好的，根据你住处的地理位置，像我们的接单范围是30公里。30公里服务范围好宽，有的也服务不到。
你们要集中培训还是单个?
他是要根据报名的时间，一批一批进行。该开始入职的话是一个星期，后期也有定期培训。
其他的美甲平台你们考虑过吗?
我们是签了合同的，就不能去别的公司了。我们有两种套餐，A套餐是底薪加提成，B套餐自由些，干多少，拿多少。
选A方案就是正式员工?
A方案也不是。
那什么样的才是正式员工?
给我们(美甲师)服务的才是正式员工。培训老师、服务小二之类的。他们在后端，给我们服务的，他们不一定会美甲。
那你们要定期去公司吗?
一般没什么大事就不去。没货了，补货了的时候去。
怎么补货?
补货的话，前期都是免费的，补些物料什么的。后期是拿积分换的，积分不够就要贴钱了，从工资你们扣。
你们的用户回头率高吗?
挺高的，他们还可以做手部护理。指甲护理的话，大致60，全套师免费。
你们比在店里收入高吧?
在店里做的话，一个单只能拿个20、30提成，这里做的话是百分之百。
你是怎么知道河狸家招人的?
我是在网上看到的，然后投了个简历，又电话咨询了下。
河狸家在北京有多少美甲师?
将近500的样子吧。
高级美甲师好约吗?
也不一定，像我们的话能提前4天约。
你们去日本学习的美甲师多吗?
我知道的话，北京三个，上海两个，五个吧。
要学习多久?
具体我也不清楚，差不多一星期，半个月吧。
派去学习的人怎么定?
都是按考生成绩定的。入职的时候考，其他参加培训，培训完了要交作业的。
在理发店可以像客服推销一些东西，你们会吗?
不会，至少我不会。
你们做完美甲后有送雕爷牛腩的优惠劵或者阿芙精油优惠价?
有啊。比如我给你做完了，你给五星好评的话有优惠券的。
除了优惠券还有其他的什么送?
搞活动的时候有礼盒送。
你们也可以帮他们卖精油?
他们在自己网上有卖的。我们不是销售，送的礼品，产品的小样。
你们还要参与地推活动?参与地推河狸家还要给钱你们?
要给的，比如做一单100免费了，回头会反补我们。
地推是公司安排的?
对。自己找也可以，上报给公司(河狸家)，最起码也要八个人，或者五六个人以上做美甲。
如果你们有老客户，你们跟老客户直接微信或电话，不用河狸家?
不行，这样被公司抓到要被开除的，开除是小事，还得罚钱。他这钱不能直接走到我们的账上，得先在公司的账上，再定期结算。
这美甲设备是你们自己买的还是他们?
是他们配的，指甲油、物料这些东西也河狸家配的。我们只是出劳动力，赚了钱也是自己的，每个月还有补助的。
那这样的话，公司赚什么?
不赚钱，赔的。
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