主持人：怎么把他们兜里的钱掏出来，怎么让他们为这个知识来埋单？
马薇薇：好讨厌啊，说的这么直白。
黄执中：我补一句，刚才前面所说，因为我们做的是内容产品。内容产品有个很大的特色，人格性很强。同样是讲三国，同样是讲历史，有些老师为什么讲的特别好？是因为，它不是单纯的知识。我们在做内容产品的时候一个很大的优势是，他们每个人在人格特色里传达的特别明显。
所以，回答前面第一个问题，你说怎么样成为你的粉丝？我觉得，内容产品的优势就在这儿，他听完你的课，或听完你对一个事情的表演。我们平常都说什么是老师？是一个知识的表演者。所以，我们不是单纯的教学。
这是第一个优势。
第二，你说怎么掏钱出来？
我认为，内容产品的另外一个特色在于，对他们而言，这不是单纯一个购买的行为，他是希望借由这个对你产生一种联系。
什么意思？很多人说，薇薇姐你可不可以为我签个名或拍个照？她不一定有时间，她不一定有空，根本接触不到。可是当我是你的用户的时候，我想表达，薇薇姐，下一期《好好说话》里面，可不可以帮我们回答什么问题，或我遇到什么困难了。
这就是很明确的纽带，比传统上几万人摇着荧光棒说可不可以看我一眼？来的更明确。
这是我的一些看法。
主持人：对，以前我在电视台，也有很多粉丝，比如说在门口堵，因为他从来没付过钱，那我肯定绕着他走一切。
今天，你的那些粉丝都给你付费了，让你干一件什么事，你可能就……
马薇薇：所以态度特别好。
主持人：那是你的用户。
黄执中：以前我们在别的地方没有回应的问题，现在粉丝在底下回应说，他希望要什么样的产品的时候，他会特别专门看，就像刚才马薇薇说的“我认为没有比这更纯粹的爱了”。
主持人：现在已经发展的很好了，未来有什么样长远的规划？
胡渐彪：未来就是系列产品再出来的时候了，下一波继《好好说话》之后，我们是两条线，第一条在说话这个方向上，我们当然还会有新的产品系列出来。
除了说话之外，我们这个公司的知识生产团队，另外一个强项，其实就是在思考、分析方面的能力。我们在试图把我们有的思考上的技能，变成可以分拆销售的一个一个产品包，这是下一波我们要想办法提炼出来的。
作为内容生产公司，内容生产就是下一波了。
主持人：你们在《奇葩说》里面其实是吵架，不是《好好说话》，现在《好好说话》怎么去定义？
马薇薇：这个时代的《好好说话》不再是不说话，或者只说好话、只说让人顺心的话及因为，我们活着，如果我们的嘴只说让别人顺心的话，遇到生气的事情，就只能忍着的话，长时间容易出心理疾病。这就是现代人，为什么那么多心理疾病的原因。因为，传统的道德、传统的儒家或佛学对我们的教育，已经解决不了现代人复杂的内心关系了。
这个时候《好好说话》是什么？是说真话之后，也不伤人，也不伤已。
《奇葩说》很有意思，它吵的很厉害，可是你觉得伤感情吗？有《奇葩说》哪两个选手吵完之后私下再也互不答理、微博上互相骂吗？没有。
他们在吵的过程中，他们彼此也很开心，而观众看到也很开心。这就叫：敞亮说话，说好话。
黄执中：再补马薇薇一句：
你看他们，我们讲“好好说话”的时候，不是要你回避吵架，我看多半我们所能够在微博或者鸡汤文章中所得到有关说话的建议，教你什么少说、什么别说、什么尽量避开说。
主持人：这叫分寸感。
黄执中：对，可是我们不能从不说当中学到怎么说话，而且更重要的是，冲突是人生的必然。
我接刚才马薇薇对《奇葩说》的一个说法，《奇葩说》有个特色，它在冲突中能够清晰表达自己的看法。很多人是，一到了冲突，脸一红、脖子一粗，话都讲不清楚了，条理也不清楚了，这时候他能表达出来的只有情绪，而没有道理。
而在《奇葩说》里，你只能表达出情绪，观众是不会觉得喜欢的，他们喜欢的是，在这个冲突当中，你居然还能够明白的表达出你想讲的东西，而这才是在真实生活中我们最需要的。
所以我们常常说，这是一种防身术。我们的防身术教大家的时候，一定不会教大家的主要做法是最好别用，而是遇到冲突的时候你该怎么做。
再回到前面的，我们在《奇葩说》里，马薇薇也讲到，我们要提炼出我们的核心特质。你刚才问下一步产品怎么做，我们核心特质，除了表达之外，看《奇葩说》也会了解，我们每一集的题目其实包罗万象，我们三个以前从学生时代都是打辩论的，辩论的人除了嘴皮子以外，其实我并不认为我们的特色在嘴皮子。
主持人：那特色在什么呢？
黄执中：特色在，我们可以快速接触很多领域，而且提出它的中心点。
想想看《奇葩说》的辩题，包罗万象，有的谈感情，有的谈亲子，有的谈疾病，有的谈科幻，有的谈政治，有的谈经济，在学校里讨论到环保，等等。我们每天要接触各种各样的辩题。
可是你想想看，一个学生要准备一个辩题，势必都会提炼出一个能力，叫做：短时间内从大量资讯中提出重点的能力”，而这个重点是你在台上讲三五分钟就能够吸引到人。没有一个打辩论的人说，我非要是经济系的，才能辩论一个经济的辩题，我非要当情感专家，才能辩论一个情感问题，而且吸引到人，没有，我们也是做功课。
所以，我们想要传授给我们未来的听众另一个能力，就是如何在大量资讯当中提取重点的能力，这是我们打辩论时候非常重要的。可是我也认为，这是在这个信息爆量的社会当中，一个非常重要的能力。
主持人：尤其对于VC来讲。
黄执中：是啊。
主持人：我们创业者要用几句话打动VC，要有学习能力、提炼能力，当然还要有思辨的能力。
做节目是一回事，节目里面可以吵，创业的时候，也吵吗？
如果有意见，这个意见分歧，对于未来的规划，尤其是方向上，出现分歧的时候，你们怎么吵？
胡渐彪：首先我们分清楚，有意见冲突跟吵的意思到底是什么。如果吵架的意思是指，冲突中的双方进入了情绪爆发，以至于闹的不可收拾的状态的话。那老实讲，吵是我认为不应该的。
但是，冲突、沟通，是必要的。对于你自己认为正确的东西，和敌对方产生这一类似的冲突交流，我觉得这是必要的。
主持人：你们有冲突吗？
胡渐彪：肯定有。
主持人：比如说，在哪个方向上，出现了冲突？你们怎么解决的？
黄执中：有段时间，我一直想卖咖啡，我们为此吵了很久。
马薇薇：但是我坚信卖咖啡是个很好的主意，只是现在不是时候，我觉得我们出第三代产品的时候，我一定会卖咖啡。
胡渐彪：我认为是这样的，只要每个人有自己的想法，有独立思考的能力，他一定会出现和别人起冲突的时候。很简单，我们这边这几个创始人，一个来自台湾，我来自马来西亚，这是来自中国这边的，我们还有长期在香港工作的。
各自的生活环境，他们的背景都不一样，很自然我们对世界的审美，我们对于市场的判断，就自然会在很多地方产生不一样。
但是要注意，不一样，这种所谓的意见冲突，就意味着坏事吗？不，对我来讲是好事。因为有冲突的意见，就意味着在面对下一步该做什么的时候，我们有了不同的路径选择。这几条路，我们不敢说到底谁是绝对对的，但是有这几个完全不一样的意见摆在眼前的时候，其实对一个抉择者，或者对一个公司来讲这是极为难能可贵的意见考量。
主持人：谁最后拍板？
胡渐彪：集体考量。
黄执中：其实我觉得，冲突不怕，怕的是不能被说服。因为我们都是打辩论的，我们擅长说服人，可是我们有个好习惯，我们也完全接受自己能被人说服，我们不把被说服当成是输，很多人把被说服当成输掉了，我们不会这么认为。
有很多时候立场不同，有好多点子，马薇薇提的时候我一开始听不懂，或者不能接受，她努力在说服我们，可能不是当下。
主持人：可是她要卖咖啡，没有说服你啊。
黄执中：她有。
马薇薇：我们不是放到第三代产品里面去了吗？
黄执中：因为冲突，其实我觉得她也在改，她原本想要用的方式，也在跟我们说服、摩擦的过程中，她也得改，因为她必须要讲的更精细、更好、更明确，才能说服我。而我认为，如果她能说服我，我觉得她就可以说服其他（未来要跟我们合作的人、甚至未来要买我们东西的人）人。
主持人：你的意思是，连我都说服了，那还有什么人不能被说服的？
黄执中：其实吵架就是这个意思，当我们冲突的时候，本来就是不断武装自己理由的过程，不是说我的答案错，只是我现在武装的理由还不够。所以，你既然还不够，你就不要过，我们现在没有办法被接受。所以，我没有说你的方向错，你给我更好的理由。同样，我也有很多地方是想要努力说服他们两个的。哪天我一开始讲的时候，讲的磕磕巴巴，他们不接受，我越讲越顺，当我讲到一定程度的时候，他们觉得这样可以接受的时候，我自己觉得，我也想清楚了。所以，这就是我们自己的沟通方式。
所以，还是刚才的老话一句：冲突不可怕，把被说服当成输赢那才可怕。好在我们没有这个习惯。
主持人：马薇薇，你平时作为一个女性在这个创业公司里面，有没有受到他们男性的性别的压力？
马薇薇：他们有受到我性别的压力，这点我要向大家检讨一下。的确，我用女性优势，经常占他们的便宜，揩他们的油，然后要求他们主动多为我做贡献。哎呀！你们也是辛苦了。
我不觉得，因为在一个创业公司里面，一般来说女性的确会受到压力。但是，我们这个团队的性格有点儿奇特。首先，我们的男性都是谦谦君子、温润如玉的。其次，我们的女性都是剑拔弩张的。反而是我比较事儿，他们会比较谦让我。
主持人：谦谦君子，不仅仅是表现出来的谦谦君子，更重要的是内心世界里面肯定是谦谦君子，否则的话你也不可能在事业的发展路径当中，还选择了要听她的，选择了要忍让她？
黄执中：没有了，其实马薇薇是客气，君子当然是，我们一般人礼貌是应该的。我觉得，马薇薇有个特色，她其实完全可以用……我们沟通的时候说有男人招跟女人招，他完全可以用女人招，可是她没有用。
由于她没有用，所以我们会预设她其实是可以用的，我知道她在让我们，所以我们也让她。我知道她真的要说服我们的时候，她可以做到什么地步，可是她没有到那个地步她就停，我们就说OK，礼尚往来。
主持人：最后一个问题，怎么做到内容生产是持续的，可以有持续增长盈利空间的？
马薇薇：我觉得是这样，我倒有一个跟一般创业想法不太一样的点，我们不要对自己的内容太专注。
什么意思呢？太专注于眼下的内容，会被目前的思路所深深迷住，这样在生新的产品的时候，思路会完全被框架住，而且没有时间去接触和学习新的东西。
米果有个非常好的优势，就是我们联合创始人太多，我们是一个小团队，组建的时候我们就是很多年的好朋友，同时也是一个小团队。所以，我们很容易产生智力冗余，什么意思？比如说，现在A代产品是周玄毅在完全跟的时候，我们就可以把黄执中解放出来，去开发B产品。
黄执中在开发B产品的时候，我跟邱晨就可以在外面看别人在做什么，然后想想有没有C、D、E，可以都拿回来，然后我们再一起探讨。
所以，我们是多个大脑进行运作的，所以我们可以保持持续的生产能力。同时多个大脑运作还有个好处，因为我们充满了冲突，每个人都有不同的idea，冲突中是可以出现新idea的，而如果只有一个大脑实际上是很难的。
主持人：几个大脑同时运行的话出现这种冲突，其实是件挺可怕的事情。
胡渐彪：不可怕，我觉得是极好的好事。
刚才所说的，冲突性意见，其实就是众多点子同时间迸发的结果。那多可贵啊？作为内容创作公司，最可怕的是，所有的主创成员竟然意见一致，完全没有意见冲突。那就是内容创作公司，必须极为警惕的事情，就意味着我们思考的东西枯竭。
主持人：创作能力枯竭了，没有想象空间了。
马薇薇：其实我们在创作产品上有很多冲突，您刚才问到公司运营的很多冲突，其实都在创作产品上。我觉得有一点冲突我们没提到，可能也是您想问但没好意思问的，就是我们会为经济利益、公司发展冲突吗？
主持人：好，对。
马薇薇：我觉得你真正的担忧在这里，你们会为钱吵架吗？你们会为以后赚多少钱，怎么分钱，公司的前景到底是快线还是长线，你们会为这种事儿吵架吗？
这个我可以直白的说，我们吵过，但是非常快就结束了，原因很简单，这不是我们的重要冲突。
黄执中是一个不太在乎钱的性格，周玄毅也是不太在乎钱的性格，他们对钱的想象力非常有限，（很奇怪的，没有我他们早就饿死了）。
邱晨是一个跟这混就好了，他是一个充满了二把手性格的性格，实际上我们两个性格算是硬朗的，但是我们有一个基本的共识，当我觉得钱赚够的时候，胡渐彪也觉得够了，因为我比他贪心，而胡渐彪有一个特点永远怕别人吃亏，他一定要赚最少的，他特别怕别人吃亏，特别怕欠我们的人情，你知道跟这样的人在一起创业，很难在经济上起冲突，你只有不好意思。
主持人：所以一定要互补，找创业小伙伴一定像马薇薇这样的，把合伙人拉的越多越好，还是要让他们不要太在意钱，有马薇薇在意钱就够了。
马薇薇：是的。
原创文章，作者：段旭
已有0人发表了评论