如果你在真正开始创业之前就已经开始售出产品了。那么这就是标准的「市场产品契合点」了。你找到了这个契合点，就意味着发现了一片无人进驻的市场空白。
译者注：
这是一个真实的创业故事。作者从中汲取的经验值得每个人好好铭记在心。所谓创业者，就是一群要将不可能的带入现实的人。这种信念就是创业者的灵魂。
我的初创公司在头两个月就赚到了 20 万美金，然而我仍然觉得被打脸。想知道为什么吗?这个故事得从曾经的一个简单问题开始说起。
从一个问题说起
有一位著名的企业家，心情沮丧地问我：「我想要出本书，但是我没时间去写。写作的过程真的是一件让人烦不胜烦的事情，你得写，写完还得找人给你出版。有没有一种方式来解决这个问题。我能不能在不经过这些繁琐环节的前提下，来出一本属于自己的书呢?」
之所以她选择我询问问题的答案，那是因为我是有足够资格的。一方面是我是一名作家，曾经写过三本书都荣登 NY Times 的畅销榜榜首;另一方面我还是一名创业者，我开了一家出版公司，为很多具有潜力的作家提供出版平台。但是，即便我是这么理想的人选，在诸如以上的对话中，我总是有一套早已准备多时的话要送给他们。
我要说的是：坐下来精心写作对于出书来说是必不可少的环节。事实上，这本身就是出书的核心步骤。如果你不想付出(写作)，就想有所收获(出书)，那简直就是活在梦里。一般我说这话的时候都带着点儿鄙夷的腔调，带着点儿对懒人们的不屑，他们好像觉得无论什么事儿，哪怕是出版一本书，都跟天上掉馅饼一样容易。我还经常引用马克·库班(Mark Cuban)的名言：「人人都想成为明星，但是没人想在成名路上付出那么多。」
但是刚刚那个问题有点儿不一样。它的发问者是叫做梅丽莎·刚则莱斯(Melissa Gonzalez)的企业家。当时也不是在一般的晚宴上，而是一个名叫 LDV 创业者晚宴上。(LDV 是一个由伊万·尼尔森筹办，只通过邀请函才能入席的晚宴)。对于她所提出的问题，我一开始还是拿出了我准备好的那一套说辞，还有对于提问者背后的懒惰心态的鄙夷，当然我是在说教。但是当我沾沾自喜说到一半，我看到她看我的眼神时，我意识到似乎说错了一些话。她打断了我，然后重新向我提问：
梅丽莎：「你是个创业者是吗?」
我：「是啊，那是当然。」
梅丽莎：「我也是个创业者，我觉得啊，咱们创业者所共有的，最重要的责任就是去解决问题。关于我刚才的问题，你到底是选择解决呢?还是站在这儿口沫横飞地给我说教，让我明白什么是辛苦劳作，没有付出就没有收获的道理?」
然后我顿时无语了。我承认，她说的对极了。我面前的女人何尝不知道那些大道理呢?她都已经在竞争极为激烈的零售市场创办了成功的事业。在这个晚宴上出席的 30 多名创业者都是标准的成功人士，我竟然在他们面前说教，而不去想怎么解决他们的问题。我顿时脑子有点儿懵，然后我给她说容我想想，咱们先保持联系，我想到办法了就会跟你联系的。
冥思苦想的那几天
于是，在接下来的几个星期里，我的大脑里面一直盘踞着她的问题。到底怎么样才能避免写作过程，让那些人达到出书的目的呢?当然在出版发行环节，我们可以通过网上发售等形式让传统的流程彻底得到简化，可是我一直打心眼里觉得你既然要出书，那必须要写书啊，写作本来就是这必不可少的环节，怎么可能避免呢?最后我放弃了思考。几天后，忽然灵光乍现，似乎头脑中有一道闪电照亮了曾经某一处被我忽视的黑暗角落……「写作真的是出书的必经之路吗?如果你在出书的过程中把写作拿走，它看起来会是什么?」于是我迅速的开始自问自答起来：
问：什么是书?
答：书是以文字为载体的想法的集合，一般都是以排列有序，设计精美的印刷字体现出来。
问：书的作用是什么?
答：书，尤其是非小说类的书，往往是将作者脑海中的某个想法抽离出来，然后投射到读者们的脑中。
问：那么写作在这个过程中扮演什么角色?
答：写作，就是通过词和句，将这些想法固化，投放在书上。
问：那么有没有其他方式能够将想法投放在书上的呢?
答：如果书的存在是传递想法的中介，那么写作是形成书的一种方式，那么有没有可能有另外一种方式呢?对了!用「说」!
问：如果问用「说」来取代「写」呢?
答：如果我能找出一种方法，让用户能够通过说话来表达自己的想法而不是靠把文字写下来，是不是最后也能成书?梅丽莎能否仅仅是想法说出来呢?当然!她肯定能办到!
我将自己的想法从头至尾的打磨了一遍，然后给梅丽莎去了电话。
我说：「如果我现在告诉你在大概 12 个小时的时间里，我能够让你的想法变成现实，将你的书在免除了写作这个过程后，以最专业的方式进行出版，成品会放在 Amazon 以及其他商店的货架上，而你只需要做一件事：那就是用嘴来表达，你能办到吗?」
梅丽莎：「这个主意听起来蛮不错的，我想我可以试一下。」
现在摆在我面前的问题就变成了如何去细化这个过程，坦白来说，我也不知道这是否可行。但是正如梅丽莎所说：创业者的使命就是负责解决问题，给人们想要的某个答案。我对自己满意的一点就来源与此，我做到了。
于是我又找到曾经的一名雇员：扎克·奥伯龙特(Zach Obront)，他和我还有梅丽莎三个人聚在一起，开始头碰头商讨如何完成这个项目，如何进行测试，看这一切是否能够转化成一次伟大的创业之路。下面就是我们一步步所做的事。
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