汪伟：过度自信是我犯的错
2013年7月份天使投资人王利杰找了我，说老汪我想投你一点钱，继续来做智能手表。从他投我开始做这个产品，吸引了无数的风投机构来追我，公司的估值也从两千万一路飙升。那时候身价暴涨，整个人就变成另外一种状态了，每天都四五家投资机构约见。但我确实在这个投资上犯了一个特别大的错误，我们签了一个协议。最后的结局是，这个投资到现在都没到位，所以老汪我可能是去年智能硬件创业最苦逼的一个，我们一共投入了两千多万人民币，自己投的，然后烧掉了天使投资人的钱，从去年的春节就开始断粮了，一直到今年的9月份，我们曾经有4个月没有发工资，我也不知道我到底错在什么地方了，我确实想做一款牛逼的产品。
再说这款手表，我想挑战这个世界上还没有出现的产品，弯曲的、超低功耗、还能Touch的、跑安卓系统，这样一款智能手表，所以就做了一些设计图，被我的好朋友王峰放出去了，结果在微信上，大家也知道那个故事，我被逼了两个月的时间要做出这款产品。但是现在看起来，所有的原因都是因为我过度自信了，我认为我过去赚过钱，我也做过一些我认为还算不错的产品，我应该能做更牛逼的产品，其实我找到了富士康，这款产品还是没能如我们所愿及时发出去，在座有没有还没拿到我们手表的朋友，先说一下吧，我们的二代产品还可以，我现在手上戴着，我一定给你们换新的产品，而且要用不长的计划。
其实算不算错呢，我4个月没发工资，坚持到现在，终于有了一个还不错的投资机构，给了我一点钱让我能继续我的梦想。
余建军：别让“我有”局限你
2006年，我做了街景地图，有的年纪比较大的，还可能知道，就是城市吧，后来卖给了百度。城市吧出来以后，它因为并板(音)比较长，我之后就在想能不能往垂直了做，把街景跟房产结合起来，做了看房的平台，就是一年多时间，因为这个商业模式走的是安居客的模式，后来我们直接关掉了。后来我又在这个城市吧的基础上，跟虚拟世界结合起来，又做了一个产品，前面几个项目是用我自己原来赚到的钱，几千万投进去了，后来第三个项目，那里世界这个项目是拿了风投的一笔钱，大概两千万人民币的天使，然后这个做了两年。所以前前后后总共是三个项目，6年的时间，相当于从2006年到2012年这个时间，所有的时间、所有的精力全花进去。
然后突然意识到确实我是个笨蛋，因为什么呢?我一直活在我自己的世界里面，因为我从学校里面创业、毕业，一直在做全景这个领域，是很细分的这个领域，我一直想的就是说，我在这方面很有优势、我有很多的技术积累、我有很多的资源，所以我的创业思考的几点就是我有什么，我一定要把这个东西跟大众的需求去结合，一直在通过这种方式来找，我觉得有很多2B的公司创业或者往2C转的话，可能多少会碰到这个问题。
大家都是在走一个怪圈，就是说当局者迷吧，优先考虑的出发点是我有什么，我有什么优势，而不是考虑用户的需求，所以方向错了，其他的都是白搭。方向对了以后呢，实际上资源都朝你聚集，而不是一个人很累的在拖着整个公司往前走。
我反思两点。
第一个关于“我有什么”和“用户更需要什么”。我们创业者应该怎样去找未来五年未被满足的刚需，就是雷军的那句话，风口，去找那个风口，一切从刚需出发。
第二个就是说怎么样形成对需求的判断的这种尺度。我们在这半年的时间，就反复揣摩需求的三个要素，我们叫强度、广度和频度。第一个强度说的是，任何一个需求，你自己看来都是觉得非常伟大的一个事情，但是你如果跳到一个普通的受众来看，这是他的刚需吗?还是一个非刚需，还是可有可无的。第二个就是说这是一个小众的需求还是大众的需求。第三个它是一个高频还是低频，通常来说，高频的人容易成为平台，而低频的可能要高UP值才有可能活的下来。
俞志晨：要敢于相信你的直觉
我认为，创业者本身有一种天性，那就是说对自身产品的直觉，我觉得这种直觉是跟女性的第六感是类似的。讲一下我们之前在创业发生的一件事情，在2012年早期的时候，我们的产品刚上线，因为是第一款中文的语音助手产品，所以整个行业对语音助手是什么东西，不知道是什么东西，而且当时的语音助手也是由我们创造发明的，所以问题就来了，当时我们有一位早期的投资人，就很迷惑地说，语音助手到底是什么，他不懂，然后多次强烈建议我们换一个名字。他的理由很简单就一个，他去营业厅问了一圈用户，没有一个人听过什么叫语音助手，团队当然不同意，因为我们认为，语音交互顺应了人的天性，它代表了未来，它是有革命性的，所以当时我们团队有一种直觉，就是说语音助手一定会被越来越多的人，至少是中国人，接受，它代表是人机交互未来的一个大趋势。
最终因为这件事情我们内部争论了好几次，最后我觉得这件事情实在是太烦了，一不小心妥协了一步，妥协一步后，结果就很明显，市场上渠道用户对我们产品的认知就已经开始分裂，他让我们做了两款产品，不仅仅是如此，还有我们自己，包括我们对自身产品的定位也发生了混乱，这件事情是说，还好我们反应比较快，最后我们花了两个月的时间恢复回来。
其实从后面的结果来看，同类的产品基本上都是沿用了语音助手这个名字，当然今天这种产品很多了，各种各样的产品，这也是证明是说，我们当初的一个判断是对的，类似情况呢，其实当时我们也问过很多创业的朋友，也都发生过类似这样的事情，我坚信一款伟大的产品，一定是融入了创始人的情感和灵魂，那么正因为这种灵魂，才使得创始人能够和产品之间心有灵犀，引起用户的共鸣，也就是说，创始人对自身的产品有一种直觉，你要坚持它。
已有0人发表了评论