2014微信朋友圈营销生态数据研究报告

前言

1、本数据分析报告，着重分析月流水量在1000元以上的商家数据，对月流水量在1000元以下的商家数据进行了剔除

2、本报告会对微信朋友圈营销商家具有建设性指导作用

本数据分析报告，主要包含以下部分

第一部分：基础数据分析

第二部分：商家差别因素分析

第三部分：商家共性分析

第一部分：基础数据分析

1：数据总览

最高月流水：200W元

最低月流水：1000元

平均月流水：94989元

说明：

1、契约知道有商家在朋友圈做到月流水接近千万级别，可惜这次没有这样的高手来填调查表，但是并不代表这样的商家不存在;

2、平均月流水9w多，已经是个不错的数据，可见朋友圈营销的能量还是很强的，难怪那么多人追捧。

2：对商家的级别划分

绝大部分商家的流水还很少，只有11%的人流水过10w，过百万的更是只有3%

可见朋友圈营销虽然是可以赚钱的，但是也只是少数人能赚到钱，并不是“大湿”们所鼓吹的“人人都是百万富翁”那么厉害，大家还需冷静对待。

3：下面将从4点对商家的朋友圈营销数据进行基础分析

(1)卖什么?(商品种类、货源)

(2)卖给谁?(客户性别、客户年龄段、新老客户比例、平均受众客户群数量、平均客单价)

(3)如何卖?(个人or团队、兼职or团队、有无实体店、销售模式、公众号跟个人微信的销售量对比、客户来源、交易方式or交易平台、是否自建渠道)

(4)商家对微信的看法(朋友圈营销最大困难、对微信限制好友数量的看法、对朋友圈营销的看法)

(一)卖什么?

1：商品种类

(注：有的商家会同时出售多种商品，所以各商品种类的比例的和不是100%)

从整体上来看，月流水无论是1000元的，还是100W元以上的，大多都是以女性商品为主，其中面膜、化妆品和服装的占比最高，这也能解释为什么大家总能在朋友圈看到有人卖面膜、化妆品和服装的原因了;

珠宝玉器、琥珀，虽然是卖的商家少，但是流水和利润都还是不错的;

不要以为你看到朋友圈卖货的人这些很烦，其实有些用户还是乐于看到的，不信你可以问问身边某些喜欢购物的美女。

2：货源

大部分人选择自己进货后卖出，会涉及到代理和库存，这种方式相对较重，所以也有25%的商家选择直接让第三代发，虽然省去麻烦但是利润率必然会降低;

有20%的人选择直销模式(自产)，利润率可以得到有效控制，比如蜂蜜、鸭蛋等;

国外代购虽然门槛相对较高，但是占比也能接近15%，可见需求量还是可以的。(当然，也可能是大路货，假装是代购来的)