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      深度解读三类众筹:股权式、会籍式、产品式(3)

      第三类的众筹属于产品式的众筹,首先为一个产品预付一定的费用,当这个产品开发出来或者正式上市后获得这个产品,属于产品购买的预付费模式,在一定基础上众筹的人可以参与到产品的定制与开发里,提供一定的建议,在某种程度上这属于产品的C2B预售定制模式。目前主流的众筹平台的项目一般都是以这种产品式众筹为主:例如众筹网、追梦网、点名时间等。每一个众筹平台都有自己优势或者擅长的地方,一个有梦想的人把自己的思路通过众筹平台展示出来,而一些众筹平台上的会员支持这些人的梦想,提前付费,并且参与到这些项目的定制中来。也就是说让消费者提前参与到了产品的设计开发中来,这也就是我前文所说的将消费与生产链接在了一起。在现有的生态圈模式下,消费者与生产者是基本没有任何联系的,一件商品要经过原材料生产、设计、制造、运输、代理销售、零售平台销售等一系列环节最终到达消费者手中,而众筹的出现让消费者在生产前已经与生产环节产生了联系,形成了消费的闭环。

      另外一个典型的产品式众筹不是存在于众筹网站里,而是存在于电商平台中,最典型的案例就是属于农产品的C2B预售式购买,当水果还没有成熟或者还在果园里式,就让会员先付费购买,当水果成熟时,将水果按照地址快递给预售的会员。这对双方都有极大的好处或者价值,一方面农户可以一开始就锁定销量,可以针对这部分销量进行高质量的采摘和服务,另外对于购买者来说可以在第一时间吃到品质有保证的物美价廉的农场直销的水果,亲自体验了原生态水果出炉的全过程,这是另外一种全新的体验。

      讲述了目前众筹的三种类型,现在我们重点来理解一下众筹的重组本质。首先我先说一下关于社会关系的重组。为什么说众筹能对社会关系进行重组呢?我们先了解一下目前社会中几种主要的社会关系。在目前中国的社会中,每个人既属于独立的个体,又处于不同的圈子中,相互不同人之间总会因为这样或者那样的关系联系在一起,有亲人、同学、朋友、同事、客户、战友、老乡、创业合伙人等。正因为这些圈子的存在,让一个人拥有了一些别人没有的资源,正是借助这些资源,他可以快速的发展自己的事业,比如,父承子业,直接嫁接过来家族的资源,大学同学会,直接嫁接校友的资源,老乡等区域性商会,直接借助乡亲的资源,所以一些企业家朋友都是在不断的混圈子,因为圈子就是一种资源,获得资源的多少要看你能力的高低付出的多少。

      在我看来,因为众筹的出现,出现了一个全新的关系,我将其命名为众筹合伙人,随着众筹的不断繁荣发展,中国也许将会迎来大合伙人时代。众筹合伙人是界于现今的创业合伙人与商界合作伙伴中间的一种全新的商业关系,他的紧密程度要大于目前商界中一些商会、朋友等关系,因为里面有利益纠葛在里面,同时紧密程度又小于现今的多人合伙创业关系,太多多人合伙创业因为利益的关系而分道扬镳,而众筹合伙人可以相对的避免这种情况。当100个人因为某个人众筹的关系联系到一起时,主流的思维应该是怎么利用这100人背后的资源来助推这个项目更好更快的发展,这个众筹的发起人要善于借助这100人的资源来帮助自己项目的发展,而参与众筹的这100个人,最大的目的不是亲自来操刀这个项目,而只是一定程度的参与感,通过参与其中获得相应的灵感。也可以说是一个小成本的试错过程。比如你准备自己投资一个咖啡馆,但你没有相应的经验,但通过参与一个众筹咖啡馆,你可以获得开设咖啡馆的全套经验,当了解清楚时,你才更有底气自己来独自操作。众筹合伙人通过参与众筹项目来获得相应的实战经验,我觉得这部分价值远远大于后期的金钱价值,有的时候就当花钱投资自己学习了。

      众筹合伙人的出现一定会让中国的商业走向更加开放、务实、抱团发展的时代,可以激活很多已经沉淀的资源,让信息的不对称降低,让资源的使用率提高,让人脉发挥更加实用的作用,同时,众筹合伙人实行群体约束机制,每个人都会被更多的合伙人监督,降低创业过程中有可能发生的道德风险,同时还会把所有人放到一个开放积极的大环境中,当看到同样的合伙人不断取得优异成就时,刺激更多的人奋发图强。当然,这就要求大部分的合伙人是相互认可、志同道合的人,这样才能达到一加一大于二的效果,而不是在一些细节事情里内耗。大合伙人的时代的到来,一定会让创业相对更简单,资源更丰富,成功率更大,这就是众筹对社会关系的重组与贡献。

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      责任编辑:傅心婕
      
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