投贷联动 千鹰展翼计划已助力4千家中小企业（4）

结论

借力“投贷联动”模式

银行实现华丽变身

而对于银行来说，“投贷联动”模式所带来收益也颇为丰厚。仍以招行为例，在“千鹰展翼”计划下，招行的客户结构、行业结构以及贷款人的角色都面临着转型。

近期在招商银行的一次内部会议上，该行行长马蔚华表示，“‘千鹰展翼’计划是招行战略调整中占领制高点的措施，是招行应对当前各种经营矛盾的有力举措，是推动实现可持续发展的非常好的做法。”

李康则详解了招行在“千鹰展翼”计划下的三大转变。其一，招行可以实现客户结构的转变。从以往以大企业为主要客户，转变为以中小企业特别是科技创新型成长企业作为主要的服务对象。

其次，实现行业结构的转变。原来银行主要以基础设施、制造业、批发零售、房地产、外贸出口等行业企业作为资产业务的对象，而未来重点转向以先进制造业、IT和互联网、节能环保、医疗健康、文化传媒和现代农业等为代表的能带来高速增长的新兴行业。

其三是，实现角色的转变，可以促使银行由简单贷款提供者向融资组织者转变。也就是除了提供贷款以外，还与PE基金、政府引导基金、资本市场相结合，为客户提供多元化的融资服务。

据悉，目前招行拥有招银国际这一股权投资平台，此外，招行全行还与近260家国内外知名PE机构建立了战略合作关系。不过，并不是所有的股权投资项目都会交予招银国际。招行更希望能与众多PE机构合作，以为客户提供一个选择面更广的股权融资平台。同时，招商银行自身为企业提供创新的债权融资服务，为此，招行还推出了相应的产品品牌“展翼通”。

招行称，对于“千鹰展翼”客户，如果PE已投企业，并且该PE 是招行认可的优质PE，则该行信贷资金积极跟进，如果PE尚未投资，则该行积极引进PE，与PE一道向企业提供资金，最大限度地满足客户需求。