案例1
招行和中颖电子的合作 ——“投贷联动”土壤深厚
“投贷联动”模式受追捧，与目前的宏观经济金融形势显然是密不可分的。在招行和中颖电子的合作中，我们或许可以看出“投贷联动”土壤与前景。
对于许多银行而言，中颖电子会是个难啃的骨头。
“我们企业在发展过程中，基本上很少跟银行贷款，全部是靠我们的自有资金在运转。”中颖电子董秘、财务总监潘一德表示。在今年6月13日上市之后，中颖电子对于资金的需求就更加不那么迫切了。
潘一德说，他们现在与招行的业务关系主要包括上市募集资金的第三方托管、收款账户、发放工资和票据等方面的业务，“他们的网银系统非常便利、安全性也很高。”不过，现在公司并没有融资或者其他金融服务的需求。
中颖电子在企业发展过程中，较少选择间接融资，而以直接融资为主。这样的例子在当下企业发展过程中虽属少数，但已渐成趋势。
今年来，随着直接融资市场的快速发展和利率市场化的加速推进，大客户对银行信贷的依赖程度日益减弱，且贷款议价能力不断提高。撇开大的市场环境，摆在当前招行面前的形势其实也很严峻。2009年，招行开始了“二次转型”，业务重心开始转向零售和中小企业贷款，目的是为了降低资本消耗，提高风险定价能力，确保风险可控。
在这样的形势之下，中颖电子这样的客户还应该是招行的香饽饽吗?招行上海分行中小企业金融部总经理张莹认为，每个企业在不同的发展阶段都会有不同的金融需求。“即使企业上市后，他的融资需求并不会停止。他也许要发行债券，我们可以为他推荐券商、承销等方面的服务;他也许要发行票据，银行也可以做;如果企业要进行增发，我们可以帮忙推荐新的投资者……”
张莹说，这实际上就是招行2010年推出的“千鹰展翼”计划所要做的事情。
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