招行阳谋 “二次转型” 2000亿投向成长企业

经济下滑加速，大企业脱媒加剧，倒逼银行加快商业模式转型。

7月30日，招行公司部总经理张建表示，“我们的客户目标已转变为小企业和微型企业，未来三年，这‘两小’客户在公司业务中的占比要达到40%”。目前，该行“两小”客户占比约20%。

为此，招行已在加紧筹备。近期，该行宣布支持某创业大赛，这实质上是寻找创新成长性企业客户的“阳谋”平台，其目标是到今年底培育2万名核心客户。未来五年，招行将投放2000亿元贷款专项支持新型创新成长企业。

“在组织架构上我们也在谋划调整，准备成立公司金融总部，目前正在4家分行试点。”招行内部一名知情人士透露。

客户结构大调整

赞助创业大赛，这一看似平常的举动，实则暗藏玄机。

“赛事将是我们重要的‘寻鹰’平台，以此逐步实现业务转型和客户结构转变。”招行公司部人士表示。

与其他商业银行一样，招行面临经济下行和利率市场化带来的经营压力。目前，我国企业部门不包括发行股票在内的直接融资比重已上升至24%，大型企业贷款占企业贷款余额的比重已从2008年末的46%降至目前的38%。小企业融资需求则十分旺盛，目前小企业贷款占全部企业贷款的比重较2008年末提高了约10个百分点。