众筹已死

本文由知趣网运营负责人谢阗地10月24日发布于他的微信公众号“智齿”(zhi_chi)上。文章分几个层次分析了过去一年来众筹行业以及借助众筹发展的智能硬件项目的状况。作者对国内出现千万级众筹项目表示不乐观，认为通过众筹实现智能硬件创业的通道已经收窄。

以下为《众筹已死》全文：

前言

说起来，一个只做了四个月科技产品众筹的从业者，跳出来说众筹已死实在是不能服人。你看，人家张佑都不说众筹已死——嗯，人家说的是“点名时间作为该产品线上全网独家代理商，期待与您深度合作”。

导语

在智能硬件项目千万级众筹的问题上，Kickstarter出现Pebble智能手表这样的明星项目。在突破千万美金众筹额一年之后，Pebble智能手表正式进军中国市场，并着力于发展中文智能手表开发者生态。

但在中国的千万级众筹出现后，却意味着中国智能硬件的众筹之路彻底收窄。“众筹已死”也许是一个夸张的描述，但对大部分硬件创业者或者项目组而言，众筹，已经没有玩的必要的，无论国内国外。

众筹的萌芽，在中国从未成功过

包括Pebble在内的一批智能硬件项目与Kicksarter互相成全，成为2013年科技圈兴奋不已的话题。而这批产品和几个海外众筹平台也确实足够争气，成为了美国所谓的“第三次工业革命”(在中国的中学政治书上已经把90年代计算机普及认定为第三次工业革命了)的启蒙者和案例。

在这种全民狂欢的氛围中，欧美大小媒体均对几个众筹平台和项目给予了足够多的关注。而众筹额度就像跨年夜倒计时的彩灯一般节节攀升，有西方媒体称之为“去中心化的胜利”。

但令人遗憾的是，这样的故事并没有在中国复制。

2014年初众筹额超过150万的两个案例分别是小K智能插座和cuptime水杯。事实上，直到现在这两款产品仍然是中国智能硬件创业的代表案例。

但提及众筹，前者称这实际上赔了钱，并在其二代进行预售时将分销商订货款引入预售，实现了超过500万的预售额度。据知情人士称此项目中个体消费者支付的比例仅一成。

而后者呢，cuptime智能水杯已经不是其出品公司麦开的主推产品——他们投入了门槛更低、利润更高的电子秤领域。相对于其创始人李晓亮在2013年四处游走推介自己的智能水杯，现在麦开的财务报表漂亮，日子也很舒服。

“众筹明星”的故事，对这两个案例而言，就像初恋的记忆一般，永远留在了过去。

而各类众筹平台在2014年剧烈发酵、演变的同时，不得不承认并没有一个可持续的、成功的众筹案例诞生——no one。而媒体对众筹平台产品的关注，也逐渐转向了股权类众筹的创业项目，用投资回报率的眼光去重新审核这个还很稚嫩的圈子——这样未免太残酷。

降维打击的千万级杀伤力

2013年有一篇《降级论》文章非常红，堪比“互联网思维”与“雕爷牛腩”。该文主张利用更充分竞争市场的资源和技术含量更高行业的技能，去经营相对传统、基础的业务和市场。可以获得惊人的效果。

这篇文章一度成为去年火爆的O2O市场的经营圣经。但事实上，对于原本就拥有大量销售资源的传统业者，不过是把自己线下的收入转移到了线上，创造了许多“财富神话”。但这并不是无效转移，因为在另一方面，因为互联网的便利使得他们的故事和品牌得到了更多的传播，这是一个所有方面都欢喜的事情。

提及《降级论》的原因是，这一文章的指导思想已经全面渗透了大企业的营销部门。比如大众点评网用互联网思维发传单发出了22%的转化率——这确实很惊人，但前提是这个发传单的项目花费了上千万的市场投入。事实上，在千万级市场投放之下，最后获取的新注册用户就应该是这么多，和用的是传单还是微博还是户外广告牌未必有直接的关联。

更重要的，大部分发传单的项目不就是因为没有市场预算么?

智能硬件众筹也面临着同样的问题。国内第一个上千万的众筹项目，其在市场投放和品牌传播上的投入力度令大部分创业团队叹为观止。

不仅在微博上购买了大量的演艺明星和商界名人的推广资源，甚至在户外广告渠道投放了海报广告。如果不考虑其创业团队自有强力关系网，那么这些资源价值已经远远超过千万人民币级别。

和那个发传单的故事一样，京东众筹仅仅作为一个落地页面，如此大手笔营销取得这样的销售成绩是理所应当的。

市场投放、媒介购买和社会化传播有各自的专业性。门槛虽低，但做好极难。这也是广告行业在数据和技术上投入大方的原因之一。

把广告大客户的整合营销技能应用在众筹领域，无异于一次“降维打击”，效果就是超过一千万的众筹金额。而这个辉煌成绩的背后，是无数变成纸片的草根创业者。

众筹平台与社会化传播平台不同。SNS、微博、移动即时通讯都是在成为国民级应用后，才成为大型商业力量可以耕耘的丰饶之地。

而众筹平台本质上还是属于小众的服务。但绝大多数消费者还未接受和认可众筹的消费方式之前，大广告主的杀入宣告了开荒的无意义。

更重要的是，众筹平台原本的价值在于，支持和保护那些原本没有力量商业化的智慧和创意，获得产品化和商业化的机会。

当众筹平台失去这种价值，众筹平台本身的商业前景，也就可以终结了。

对于这次降维打击的发生地，京东众筹而言。这并没有太多悬念。京东以家电和数码设备领域的电商巨头切入众筹时，原本就是对众筹平台的降维打击。唯一令人疑惑不解的是，京东到底获得了什么?