Part2 经典题
1、产品：
产品如何满足顾客的特定需求并适应这种需求的敏感性和细微特征?顾客对产品是否已经有了品牌认知度?产品是否具有重复使用价值?这是一种高质量还是低质量产品?产品的顾客是否是产品的最终消费者?该产品是一种具有广泛吸引力的产品还是只有少数大宗买主?
2、竞争：
谁是企业主要的竞争对手?相对于你的企业而言，他们具有哪些竞争优势?而你的企业相对于这些竞争对手又具有哪些竞争优势?面对这些竞争对手，企业在价格、服务、销售渠道、促销手段和产品品质保证等方面如何应对?企业产品是否存在替代品?你认为竞争对手对你的企业的兴起会有何反应?
3、市场：
如果你打算拿到一定的市场份额，你会如何去做?在企业的营销计划中关键的要点是什么?该营销计划主要遵循的是一种零售营销战略还是一种产品市场营销战略?在你的企业的营销计划中，广告的重要性如何?当产品或服务步入成熟期时，企业的营销战略会如何变动?直销对你的企业产品的推广重要吗?
4、销售：
产品或服务的客户群有多大?在全部客户中哪些人是最典型的顾客?从产品最初与顾客接触到形成实际销售，这中间的时滞有多长?
5、生产：
产品的生产能力有多大?当规模发展到何种程度时会出现生产瓶颈?产品质量控制的重要性如何?目前积压的订单有多少?产品是流水线生产还是按照顾客定制进行生产?产品生产过程中对员工的健康和安全是否会造成什么影响?主要包括哪些?
6、供应：
你的企业目前共有多少供应商?他们是谁?这些供应商和你的企业的合作关系有多长时间了?目前还可以找到哪些供应商?现在还有哪些零部件或原材料是短缺的?
7、人员：
你的企业目前共有多少雇员?在不久的将来预计对劳动力的需求将是多少?这些劳动力的主要供给来源是什么?企业员工的构成如何?即全职员工和兼职员工各占多少?从事管理的员工有多少?从事后勤的员工有多少?在生产或服务一线的员工又有多少?培训员的成本有多高?全部员工主要是由熟练工人还是非熟练工人构成?企业是否存在工会，如果存在，工会与企业的关系如何?
8、财务：
你的企业主要生产设备的新旧程度如何?这些设备每年的维护成本是多少?五年之后企业对资本的需求将怎样?你的企业的竞争对手在设备方面是否具有优势?企业的设备、房屋建筑物等是租赁的还是自有的?如果是租赁的，租期有多长?企业背负的抵押贷款有多少?企业现有的生产设施是否能够满足未来建立在《业务计划书》基础上的扩张需要?这种扩张是否还需要重新设厂?哪些专利许可安排?企业现在的研究开发能力如何?每年的研究开发支出是多少?研究开发在多大程度影响着企业未来的销售?
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