将要哀鸿遍野的传统广告业
“不是它可恶,而是它不像你,我们试图,做些改变“,微信用略显文艺的方式表达自己的广告理念,微信广告体瞬间被创建被快速传播开来,朋友圈广告的喧嚣却掩盖了那个被遗忘的受伤者——传统广告媒介。
首先需要看到的一个事实,不止一次的传言称,甚至有截图列出朋友圈广告只接受如保时捷、高尔夫等高大上的品牌,500万元的起步价,在不定向任何条件即通发的情况下,一天投放的价格在900万元左右。看到这条,我真是为微信捏一把汗,这个局玩得有点大了吧。
这其中有个悖论,这些大品牌,因为消费群体相对固定,并且一般因为商品价格较高,用户对该类产品做出购买行为的决策并不能仅仅依靠朋友圈里的Feed广告而达成。但另一方面,微信短时间内又不可能向广告主大面积地开放,对广告主的严格筛选将入场费推至很高的一个水平,也就那流传的高企的起步价。
这种情况下,微信面临极大的高准入价格下的转化率考验。如果解决不了转化率的问题,把这些金主没给服侍好,微信必然会被抛弃或沦为平庸的广告平台,最后不仅是优质的广告主会主动离开,而且微信在议价能力方面将遭受严重打压,用户的产品体验会面对极大的风险。一句话,爬得越高,就越要防着摔下来。
而如何保障这部分金主们的服务质量呢,最好的办法就是让他们赚得到钱,而在移动端、特别是社交应用有限的展示空间内,要保证转化率,就必须实现高精度的广告投放。这也就是微信所说的“我们试图,做些改变”。
另一方面,微信在这方面具备相应的条件:4.68亿元的月活跃用户、用户的喜好、社交关系等信息成为微信的掘金利器。微信掌握的大数据是非常个人化的,不仅可以帮助广告主精确锁定目标客户,而且在传递品牌信息方面,微信有与任何一个传统广告媒介渠道叫板的资本。
当然,在短期内,微信还无法取代传统广告媒介的统治地位,但却为广告商接触消费者提供了一种灵活的途径,并且在传统的广告媒介平台和其他很多的数字平台上,广告商根本无法接触到如此众多的客户以及获得如此个性化的宣传机会,但微信却将这两者完美地结合在了一起。
微信是否会推出类似于Facebook的Audience Network这样的移动应用中精准投放广告的网络,还不得而知。但可以预见的,与传统电视媒体相比,在微信上发布广告看上去确实更费钱。为保证自己后续的广告市场地位,微信必将会使尽浑身解数,打响网络广告精准营销的第一枪,让广告商在微信上投放广告,像是在使用猎枪打猎,甚至让广告商知道自己的每一颗子弹弹片会落到哪里。
而这对一向未好好积累用户深层信息和周边信息的传统广告商而言,是根本无法想象的。微信要找到让用户的拇指在朋友圈的广告上驻足停留的办法,必将是顺应精准营销的趋势,其可能会带来一场广告界革命性的变革。并不一定是微信会是革掉传统广告业命的那个,但导火索已点燃,接下来的可能会是哀鸿遍野。
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