我为什么投伏牛堂张天一?
我自己创业，我还真的没有系统的回顾过。但是我现在讲一讲，就会给大家带来一些思考。我在22岁的时候，那个是国立大学还没开放，改革开放还没开始。那时候我想干吗，22岁到大学读了两车书，没地方去。那时候我在想什么?因为开个混沌铺不可能，那是要管的，怎么办呢?就想到一个工厂里去打一份工。只有改革开放兴起了以后，我们才有了一个完全发挥自己创业野心的梦想。
22岁这时候中国大学开放，我考上了中国音乐学院，很遗憾，不是北大。那时候读5年，然后就到了北大，27岁才来北大，比在座所有的同学都年长，你们27岁应该都读完博士了，做助理教授了。带着沮丧的心理来到北大，第一个朋友就是俞敏洪。为什么呢?因为我碰到老俞在北大念几年，各大高考状元面前，老俞22岁上大学，高考三次失败，我觉得终于遇到知音。而且我当时22岁上大学，是因为文化大革命，不是因为弱智，俞老师是22岁上大学绝对不是因为文化大革命。
在北大俞敏洪说我要干一个事，我要办一个杂志，我说天使投资在哪里?他说我妈妈是农民企业家，他准备拿一笔钱出来，很伟大，老俞就从北大杂志开始，记入了历史。这个杂志他是不赚钱的，用现在时髦的话叫非营利机构，或者叫社会创业。但是就是这个杂志，打开了俞敏洪的社交圈和视野和对未来理想之路更高更远的追求。
在音乐学院五年期间，其实我就开始创业了，创什么业呢?我是音乐学系的，我在音乐学院发现一个市场需求，很多学校请我们讲，讲如何欣赏印象派，如何欣赏歌剧，我们讲着讲着发现许多学校给我们派车接送，讲一次相当高的报酬，两块人民币，时间长了三块。俞敏洪在中国合伙人那个情节很真实的，别人下海，我干吗下饺子，这是一种变相的报酬。我们那时候一节课能够挣很高的工资，所以后来我们做了一件事，整个音乐学系21个人，包括现任中央音乐学院的院长，当时我们做了一个菜单，就是一个价目表，什么课，谁讲，多少钱，当时我们已经市场化了。在那个社会氛围下，其实我们已经开始创业。
这个故事告诉你们什么呢?创业万丈高楼平地起，创业做什么，做你最擅长的事。你看见了市场机会，那个市场就属于你。你一定要看到只有你能看到的东西，当然只有你这样的人才能看到的东西。并不是说徐老师，我们要一个机器人，你是搞这个的吗?美国人搞的特热门，我想搞这个，你学的是这个吗?你的同学、朋友，俞敏洪、王强是做这个的专家吗?
我们已经开始了成功的创业，那时候有一个老师告诉我，小平你毕业了就干这件事，你就住在音乐学院旁边，把音乐学院这些老师，这些获奖的人组织起来，就是全国各地各种课。我后来到北大团委搞吉他班，搞京剧班，搞流行歌曲班，电子琴班都搞过。外国人教钢琴，同时讲英文，英文和音乐一起讲了，效果非常好，讲座、乐器、英语，这个业务就是顺藤摸瓜的走下去。这一切在于你能做什么，这是创业者应该要真正思考的问题。后来我们这个创业没有做下去。
后来到了北大，我有一个特别强烈的创业冲动，我们想搞一份杂志，介绍当代文化、艺术、思想、哲学、心理学的一个杂志，而且我为此付出了两年的时间，在北大。但是没有成功，为什么没有成功呢?现在想想，我来北大我最爱这个东西，我想做这个东西。但是出版，你想想出版这件事，它不仅是有思想才行，你要找一个懂得出版的人，懂得发行的人，懂得印刷的人。《财经天下》，《南方人物人物周刊》，这个都跟我早期的投资有关系，但是做的人是什么人?京华时报的老总，是南方日报的老总，是这些人在做。所以你爱什么，你就可以把它做起来。
最后，当我在总结这个故事的时候，96年我回到新东方，立刻迅速腾飞，为什么呢?我有资源，这个资源就是北大学生的资源，俞敏洪这个资源，王强同学的资源。我住在新东方楼上的对面，我给学生做咨询的时候我心里是紧张的，我凭什么决定人家的未来，去哪个学校，读什么专业，什么时候走还是不走，我在北大五年就是团委的干部，学生活动中心的主任相当于。所以我跟学生打交道，既然指导过那些最优秀的青年学生，所以当我站在新东方咨询座位上的时候，我信心百倍。背后又有俞敏洪、王强的支持，所以就做了下去。
我想创业你要怎么做，有三个东西，第一个问一下你会什么，第二你爱什么，第三就是你有什么资源。这三点你如果清楚了，你为之奋斗，如果跟别人不一样的，就可以。
目前最热的90后的榜样，北大法律系学生张天一做的是湖南米粉，他本科学的是外语法律，研究生读的是法律硕士，我说为什么做这个?他说我爱这个，我说你会这个吗?他说因为我爱这个，所以我就拿出我法学硕士的这个智商，来研究这个。我曾经说你是不是要请一个烹饪师，他说不，我就要把我心中所爱做出来，我说你到底样什么东西?他说他爱的是家乡的滋味、母亲的滋味、童年的记忆。要知道我听了以后，当场说，我们投了。
为什么呢?他使我想起了星巴克那个创始人，他是卖咖啡机的，到了西雅图看见卖咖啡机的这个人就是星巴克的创始人，他说你为什么不开咖啡饮料呢?而那个人年龄已经大了，他不想再冒险了，最后经过各种各样的波折，他终于把这个店给买了下来。他说我回到纽约，我就难以忘记那个咖啡的味道。麦当劳的创始人53岁卖纸杯的，卖到这个店里去，结果发现这个汉堡是如此的美味。回到芝加哥就是忘不了这个东西，张天一就忘不了童年的滋味，这是真正创业的一个了不起的动力。
后来我问他，我说你打算一辈子做这个吗?他说我不知道，不好说。但是我会继续把这个我所爱的这个事情做下去，一直做到让所有的湖南人爱辣的人把我的面吃到山穷水尽，我说那好，我们投了。我相信他在全国能开一万家，你先把常德占领，再把湖南占领，再把川湘、云贵占领，这是一个极其伟大的事业。
创业是你人生资源总和的爆发
创业最难的是什么?就是许多人不知道从哪起步，其实他忘记了什么?我们做人做事是要回归自我。当你创业的时候，你要回归自我，你到底想做什么东西。我礼拜一演讲的时候，一个北大学生他要做什么呢?他说四川某一个地方的，他要做的东西是豆精，他是全国生产的中心，我相信这个学生也是家乡的滋味，也是母亲的滋味，也是童年的回忆。如果他把这个事做起来，他能做的非常好。
俞敏洪创业，新东方今天的规模不可思议，有三百万学生。新东方早期创业者，当时广告就是一张纸，现在是两万七千个产品，后来怎么压缩，怎么精简，到了七千个怎么也下不去了，怎么做起来的?很简单，俞敏洪是北大英语老师，要挣点钱出国教英语，挣钱多了就开了一个小班，一步一步走下去。有一次我演讲，一个学生是北大电子系的，讲完以后，他也想做一个东西，显示屏技术，但是不幸的是我不在，结果他就自己回去做了。在三个月以前我在一个会上，他告诉我，红杉已经给他投资了，几千万美元，他有这个技术。
马云一开始做了一个杭州的新东方，请了一个外教，后来在西雅图看到了这个网络，他回来就启动了马云创世记的旅行。从这个意义上讲，95年，我回到新东方跟俞敏洪说买一个电脑，而不是上网，从这个角度说，马云是真正的先知。为什么先知?他去到遥远的地方，先发生这个事情的地方，他找到了它的模式，他就走到了今天。创业怎么起来?第一你会什么，这个东西非常重要，李彦宏会搜索;我讲讲黄怒波和小龙女的故事，小龙女她北大毕业，复旦研究生，她想结婚，这是人类最深的爱。就自己搞了一个网站，就把自己嫁出去了，然后又把复旦同室的女生，同级的女生，整个复旦的女生全嫁出去了，最后创办了世纪佳缘。她成功的一个重要原因是找到了她的投资人，那个网站一段时间内大量的爱情骗子，他们倡导的是严肃婚恋网站，后来上市了。
再举最后一个例子，大姨吗创始人柴可，创办了大姨吗这么一个软件，女性健康管理软件，他在加拿大留学回来，实际是做了四五个不同的创业项目，但是有一个特点，都是在医疗方面，因为他母亲是做这个的，他有这个资源。结果创了三四个东西，最后就做成了大姨妈女性健康管理的软件，后来一时间遇到极其激烈的竞争，这时候他有什么呢?他有真格基金，我跟王老师走过去说，女性的健康为了什么?幸福，幸福最高的标志，心灵的自由，女性这样一种特殊的健康的需求，你要给予她自信，给予她一种骄傲，创建一个女性自我认知的文化。所以他们一时间做了很多事，包括建了姨妈庙，倡导搞姨妈节，一年一次姨妈节，什么时候呢?三八妇女节，八三姨妈节，关注女性。同时还倡导搞每个月一次请假，后来他发一个微博，上百个企业家响应他，一个月给女性放假一天。他倡导搞成一种文化，搞成一种民俗，搞成一种生活习惯，这是最高境界的创业。但是作为一个普通的创业者你不一定能看到这个东西。
每个人会问我创业做什么，或者问老师这个方向怎么样，这个方向很好，但是一定做不成。创业种种因素结合起来它就属于你，不属于别人，你就必须辞职，你就必须义无反顾的无悔的投入，而不是问人家这个怎么样那个怎么样，可不可行，你一问就完了。他一定是你的教育，你的工作，你的同事、朋友、父母、社会关系一个总和，所以我给创业下一个定义，创业是你人生资源总和的爆发。
俞敏洪他没有社会关系，什么都没有，仅有的关系是同学们全出国了，50个同学49个全出国了，最差的一个人辗转去了匈牙利，你想老俞多么孤独，但是他有什么?北大英语老师就是一个金字招牌，就启动了创业。这个定义还是一个先知级的定义，叫做创业是你社会资源总和的爆发。
有人经常说，比如我见到一个公司的副总裁，他很郁闷，年薪千万级，很厉害，我说你应该创业，如果你不创业的话，你拥有的这一切资源将以退休郁闷而终。如果你想创业，你引爆起来，一群人跟着你走，我觉得这是人生所有资源的一个爆发。当然这个人现在还没有创业，我就希望他去创业，新东方二把手陈向东老师辞职了，我请他吃饭，当然我永远不在新东方内部鼓励人们创业，我还是新东方的原始创始人，但是老师辞职了，我把他当做黑马，当做牛文文黑马营的人，一视同仁对待他。他给我创办了一个好学网，创业的起点就是这样。
真格投资标准是什么呢?三点，第一你学过什么，你做过什么，你有没有号召力，你的学习能力，你的工作能力，你有没有把大家弄到一起来的能力。一定要有团队，一般是三个，老同学，老同事，老乡，真格基金联合创始人王强都是新东方的，当然已经离职很久的人。
经常有人说，老师我要怎么找团队，我说你完了，不要创业了。因为当你说怎么找团队的时候，团队是找不来的，团队是感召来的，是吸引来的。一般是这三个，同学、同事、老乡。 王鑫问他有团队吗?他说有，我老婆，我现在创业失败了，只有我老婆对我不离不弃。俞敏洪创业也有两个人，他老婆、老妈，美国夫妻往往创业成功比例很高。
团队第一是要有团结，第二要互补，不互补的团队一定会崩溃的。第三个团队我们衡量的标准，他们是不是有团队精神，协作是不用说的，能不能有团队精神，这是我们看重的东西。真格基金，天使投资人当场不给你投资，就不要再理他了，可以跟他保持友好的客气的交往，一般来说他不会投你了，因为天使投资人没有什么东西可以研究的，没有什么东西可比较，就在那一瞬间他对你信不信。大家知道信则灵，不信则不灵，到处去征信，调查你的诚信，没有用。
最后我讲一下创业的理想主义，创业的理想主义是什么?就是在你想做这件事的那一瞬间，你要对得起你的那个offer。我想说承担社会责任，但是其实不是这个意思，而是要什么呢?要对你每一个客户，对你每一个服务对象，要尽善尽美。乔布斯那种精神就不用说了，对产品的疯狂，但是我说新东方，当时我来新东方的时候，那个时候也没有名，也没有传奇，但是我们提了一个口号叫什么?对每一个学生如同对一代中国青年。而对整个中国一代青年，像对每一个人一样。
毫无疑问，我在新东方十年，我们践行了这个东西。甚至我们内部会有斗争，比如学生抱怨了，俞敏洪给他们赔偿多了，我们没法工作了，俞敏洪说我们关门，必须要让每个学生满意，就是这样的东西支撑新东方走到今天。餐馆好在哪里?你上次来了那个记忆就是餐馆全部的品牌价值，如果你来了感觉不好就走了。假如我是餐馆老板，我是应该把每一次接待都当做我最完美的一次接待，如果每个创业者从第一天起，无论你是做一个应用，都应该动起来，而不是找钱，没有人用。
我开一个培训班，最伟大的教育企业新东方，学而思，一个教英语的，一个教奥数的，现在市值快赶上新东方了，他们就是把每个学生当成他们全部的客户，一直走到今天。当我们被创业的浪潮推动着前进而激动的时候，其实我觉得成功的机会属于每个人。80年代我在北大读过一本书，第三次浪潮，发展中国家和发达国家站在同一起跑线上了。30年过去，中国互联网并不比美国落后，中国移动互联网真的不比美国差，这是多么激动人心的。
在今日创业，任何一个草根，任何一个平民，任何一个普通人，没有任何资源的人，你创业的机会，你登上纳斯达克的机会，你实现梦想的机会，真的不亚于任何一个高帅富，任何一个有资源的人，这是我们这个时代最最激动的一个昭示。
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