中新经纬客户端12月4日电(秦辰) “我们要向传统行业学习很重要的一点，它们对资本的依赖程度并不高。”爱鲜蜂CEO张赢4日在“虎嗅2016年F&M创新节”上这样说道。
在外界看来，创业者和投资人似乎更偏爱渲染资本寒冬的概念。然而，创业者到底该怎么度过寒冬？中新经纬客户端为你梳理了现场最有价值的企业家经验。
12月4日，瓜子二手车CEO杨浩涌在“虎嗅2016年F&M创新节”上发表演讲。(主办方供图)
瓜子二手车杨浩涌：对现有业务进行战略取舍
瓜子二手车CEO杨浩涌认为，在资本寒冬时代，如果创业企业账上的钱不多，那么业务聚焦就会变的非常重要。“要找到你所有业务里，最有可能成长起来，最有可能获得快速发展的业务，剩下的业务放掉。这是取舍。”
他举例说，2012年赶集网与58同城竞争，当时从房产、招聘、二手物品、二手车四个核心品类中，发现蓝领招聘天花板足够高，潜力足够大，最终挑选蓝领招聘作为战略业务，当时连续四年将所有的钱都优先花在蓝领招聘上。
“所谓的战略，就是先做什么和后做什么，以及做什么不做什么。如果你可以想的很清楚，我认为这就是战略，这些战略一点不虚也不假。”杨浩涌认为，这对创始人来说很难，但如果公司账上没有钱，又面临非常强大的竞争对手，一定需要有所取舍。
爱鲜蜂张赢：创业者要向传统行业学习
“我们要向传统行业学习很重要的一点，它们对资本的依赖程度并不高。寒冬的时候提高自己的效率，降低自己的成本就可以。如果加上资本，意味着你的融资能力在经济下行的情况下，必须得超强。”爱鲜蜂CEO张赢认为，如果一个企业对自己的商业本质有清醒的认识，其对资本的依赖程度就会有很明显的认知。
他表示，以爱鲜蜂为例，企业内部对定位为“掌上一小时便利店”曾有很多争论。是不是生鲜电商？是不是众包物流？是不是社区零售提供商？张赢认为，必须把自己的商业本质思考清楚，即“便利店”最关键，“一小时”是一种形式，“掌上”是手机形式。当确定商业本质核心在“便利店”上，就得按照便利店的成本和效率来要求各个部门。
要求到什么程度？“每次开会，都要讲自己为公司省多少钱。……周末我们没有空调和暖气，晚上一定要把灯都灭掉。我们坐不起皮椅子，只能坐木头的。不管是供应链物流，还是小店的管理，就是弯下腰捡钢蹦，都得扣出来。”
但张赢也认为，以人为本的企业文化非常重要，要让大家看到所有的高管和创始人跟大家在一起同甘共苦。“我们要把钱花在能看到的地方，花在员工的身上。(资本)冬天的时候，钱会贬值。但你投在人上面，不会贬值。”
大姨吗柴可：先选战略投资人，再选财务投资人
大姨吗CEO柴可认为，寒冬是切实存在的，而第二次资本寒冬带来的感受很冷。相比之下，他认为第一次寒冬的规模很小，感触也不是切肤之痛。
“寒冬存在。我能够感受到是在不同的资本环境，美元投资人和人民币投资人的资本寒冬不同。你会觉得，人民币投资人应该手里还有钱，而且比较殷实。但它的投资决策更加保守。而美元投资人对风险的喜好更强烈。”
他向创业者建议说，要谨慎选择投资人。“如果我有的选，一定会选择先拿战略投资人的钱，再拿财务投资人的钱。战略投资人对你而言，真的会让你的战略布局更加完善。要是我再选一遍，我一定先选战略投资人，再选财务投资人。”柴可说。(中新经纬APP)
已有0人发表了评论