刚开始的卷豆网，并不成功
看好社区和电子商务结合后的巨大市场和空间，一开始陈琪和他的团队做的项目是一个叫“卷豆网”的网站。
“把琳琅国货里面的产品剥离出来，推荐给更多的人，于是就有了卷豆网。”当时的构思是，为现有社区提供电子商务工具。
于是，大家花了四、五个月的时间。把一些比较热门的社区都谈了下来，比如“19楼”、“爱物网”、“化龙巷”等等。这样的大客户谈下了10多家，也跟风带来了众多的小客户。最后，陈琪的团队手上积累了两万多个客户。
为这些“客户”服务的方式很简单。说白了，就是通过社区网络，介绍社区里的网友去购买产品，社区从中分得提成。
“网络编辑只需在广告或链接页面加一小段卷豆提供的代码，就可以跟踪用户点击，一旦用户交易成功，导购社区就会从店家获得佣金。”
然而，事实证明，这并不成功。
虽然，这些都是人气爆满的社区，但通过社区最后到店家购买产品的网友，人数并不多。用电子商务专业的术语来讲，就是转化率低(在店家购买商品的人数和所有到达店铺的人数的比例)。
“没有一家客户的转化率达到1%，这造成了卷豆网的市场规模比我们预想要小很多.我们研究分析了半天，发现原来是因为这些人气社区网站都缺少一个懂电子商务的。于是，我们决定自己做一个给大家看看，怎么样才能转化率高，没想到这个案例却很快成了我们的主业。”陈琪说。
这就是后来“蘑菇街”的雏形。
无心插柳柳成荫，商机在不经意间闪现
陈琪的团队从“乙方”变成了“甲方”。开始着手做了一个社区——蘑菇街。对于这个蘑菇街社区的要求是，人气要旺之外，里面的网友还要有强大的购物能力。
在陈琪看来，蘑菇街是一个以“时尚”和“购物”为主题的女性社区。每天都有几十万的女性在这里讨论时尚、分享购物、扎堆儿聊天，他们的团队就以这些需求出发，用更加社会化、更加有趣的方式，为用户提供服务。
虽说是以“购物”为主题的社区，但“蘑菇街”本身并不向用户售卖物品，它既不是B2C，也不是C2C。
在“蘑菇街”，用户可以分享购物乐趣，也可以分享自己在网店上的各种发现。除淘宝外，蘑菇街还和当当、京东、凡客等网站有合作，用户可以将自己从这些购物平台上看到的好东西，在蘑菇街上晒出来，给大家分享。
陈琪说：“我们确实有一群姑娘们自称小编，但她们的工作和传统的编辑完全不同。她们的主要任务是在宏观上引导社区。而更人性、更细节的风格和氛围，都是由用户来决定，我们相信蘑菇街的姑娘们会比我们更懂时尚、更懂Shopping。”
既然是大多数人选出来的喜欢的东西，那么购买的可能性就大大提高了。
蘑菇街的转化率达到6-8%。如今的蘑菇街，一天有300多万的成交额。
“蘑菇街”背靠“网购”，面朝消费者
蘑菇街成功了，而且迅速开始被人模仿。
在网上搜索“蘑菇街程序”，甚至可以看到有人公开售卖这种程序，被同行们称为“蘑菇体网页”。目前一套可以直接安装使用的仿真软件价格在380元-2000元。
然而，对于陈琪来说，蘑菇街的成功秘诀并不来自于一套冰冷的程序，而来自于一群有创新精神，步调一致的伙伴。
陈琪说，公司现在一共有60个成员。
60个人怎么分工?其中一半搞技术。剩下的30人，有10个负责网站内容，10个负责营销，10个人负责品牌策划。
虽然公司人少，但每个人都要有很强的动手能力。
陈琪说：“我们的目标就是通过产品和技术来跨界融合‘时尚社区’和‘电子商务’。”
陈琪说：“从目前来看，更加精准和更加有效的广告应该是其盈利方式。蘑菇街背靠着一个赚钱的行业(网购)，面向有购买力的有价值的用户。在蘑菇街上分享消费体验的用户肯定比其他一般的门户网站用户更有广告价值。”
蘑菇街的发展难题不在于怎样盈利，而是怎样才能满足年轻女性用户的复杂需求，年轻女性用户有时候消费是冲动的，但也不清楚什么时候又变成理智的，这些都是用户很难捉摸的地方。
怎样用最合适的方式满足不同用户的不同需求，揣摩女性用户的消费心理，让蘑菇街更简单，更好玩，这才是蘑菇街最最核心的地方。
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