五、加快贸易融资新产品推广应用。针对中小型企业客户所处发展阶段、产业类型不同，对资金的需求形式也不同，通过深入企业调查，认真分析企业的现金流、物流，在把握风险的前提下，积极推动应收账款保理、发票融资业务等贸易融资新产品业务发展。
六、服务支持外向型客户发展。继续积极走访三明区域县市有进出口业务企业，向客户推介国际贸易融资业务品种，对比进出口贸易中的打包贷款、福费廷、出口发票融资及进口保理、进口押汇等业务异同点及优势，并与企业沟通，掌握对国际业务的需求方向，拓展国际业务和跨境人民币业务;在深入分析企业经营状况的基础上，采取一户一策的工作思路，紧紧抓住企业经营特点，为企业量身定制融资品种，通过出口订单融资、出口发票融资业务和个人经营性贷款等及时解决企业资金需求。
七、大力营销新型信贷产品，如“网贷通”、“行内银团贷款”等。由于网贷通业务具有“随用随贷、随有随还”的特点，特别适合于小型制造企业、贸易批发类公司，我分行将有针对性地向此类小企业宣传该项业务，采取首次使用上门服务等措施，让更多的企业认识该项业务、办理该项业务。同时，树立“ONE ICBC”经营理念，加强与兄弟行联系，做好已成熟、跟踪的行内银团贷款后续工作。
八、加快商品融资等结构性融资新品种推广应用。加大金融产品的宣传工作，为企业寻求商品融资出谋划策，为企业提出多品种融资金渠道。
九、积极创新担保方式，拓宽融资担保渠道。推动抵押、质押、保证、最高额担保等现有担保方式的组合创新，根据客户的具体情况和融资品种、期限，灵活设定担保方案;其次办理应收账款项下贸易融资业务，包括保理、应收账款质押等业务，充分发挥交易对手对小企业客户的增信功能。
十、对信贷企业实行全过程一站式服务。通过逐户分析信贷企业在工行办理的各项业务，了解企业尚未使用工行产品情况，扩大各项业务品种覆盖面和渗透率，提高信贷企业货款归行率。
十一、搭建银企沟通互动平台。通过开展中小企业信贷产品推介会等形式，贴近市场客户;加强同政府相关部门的联系沟通，广泛宣传工行小企业信贷产品，及时掌握有融资意向企业资金需求，划分支持类、潜在类客户等，为确立营销方向和客户目标提供准确信息;借助行业协会、担保公司平台，通过以点带面方式，积极宣传和推广工行中小企业信贷产品，共同打造携手发展氛围和环境。
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