高端服务私人银行争夺“富人”
“利率市场化，金融机构越来越多，想吸收存款真的没那么容易，总行下达通知一年期利率只能达到3.5%，拼不过利率3.575%的银行。”一国有商业银行个人金融业务部理财经理告诉记者，现在主要是稳住大客户，对存在该银行资产达到一定级别的客户进行“一对一”的理财服务，也就是私人银行业务。
记者了解到，目前福州多数银行的私人银行门槛为个人金融资产在800万元以上。招商银行相关人士透露，给这些客户服务时，要针对客户资产状况进行诊断，根据客户拥有的资金，银行会邀请基金、信托、证券等第三方公司合作，为客户专门打包定制产品。
中国银行福建省分行人士表示，除了生产经营、基金投资、黄金投资、本外币理财产品、保险等常规金融服务外，多数银行还拓展非金融业务的个性服务。给贵宾客户提供差异化、个性化的产品及服务，才能在竞争中抢先一步。
据了解，一些银行的私人银行将差异化服务推广到多个领域，不仅有平时大家熟悉的机场贵宾通道、高尔夫俱乐部，而且同时提供涵盖子女教育、医疗保健、机场贵宾、酒后代驾等各方面、全免费的增值服务。
理财产品收益下降挡不住热情
6月本来是面临着月末、季末和半年末三大时间节点的重合，银行理财市场的特殊节点效应今年暂未出现。普益财富发布的理财报告显示，2012年，一季度人民币产品的收益还维持在5%以上，但二季度收益下行幅度加大。受央行降息影响，榕银行人士认为，理财产品收益率将会进一步下行。
而记者走访发现，目前3月期以下的短期理财产品预期效益超过5%的难寻踪影，3月期以上的理财产品收益维持在5%以上的产品数量也大幅减少。
数据显示，截至6月7日，今年已发行银行理财产品10841款，较之2011年的8853款，增幅保持在22.46%。收益下降，却挡不住银行新推理财产品的热情。榕各大银行基本每天都有新的理财产品推出。招商银行高级理财经理齐正彬表示，目前招行每天都有新的理财产品推出，认购情况都比较理想。
而在走访网点过程中，只要一说想购买理财产品，工作人员都会大力推荐，而且可供选择的产品不少。昨日上午，记者在工商银行一营业网点看中一款53天短期理财产品，预期收益达5.0%，但是查询后被告知额度已经卖完。中信银行相关人士介绍，到目前为止，新推出来的理财产品额度卖得很快，收益稍微好点的就会供不应求。
齐正彬介绍，目前大的投资环境不是太好，多数市民追求稳定收益。虽然理财产品收益相对于年初有下降，但是目前多数理财产品收益还维持在4%~5%之间，收益还是高于一年期存款利率。
“降息后，理财产品收益率肯定走低。之前的存款准备金率调整，银行理财产品收益率就有下降，降息0.25个百分点后，银行理财产品的预期年化收益率仍会相应地向下调整，幅度可能不是很大。”齐正彬介绍，“未来还有可能继续降息，因此投资者最好购买长期的理财产品，提前锁定收益。”
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