少年VC眼中的90后投资秘诀（2）

少年VC的成长烦恼：面对80后创业者，蓄起胡子扮成熟

“Too young，Too simple!面对一群大叔辈的创业者，我在人家心目中可能就是这个形象。”戈壁创投的90后VC吕殷楠笑着用一句网络流行语吐槽道，最不幸的是，在他所关注的大数据、企业服务领域中，创业者都是以70后、80后为主，而且大多都是老一辈的通信人。“很多人都认为你是去打酱油的实习生，很难在第一时间有深刻的交流。”

这名出生于1990年的年轻VC，是新一代创投人的典型符号。

与大多数同龄人不同，这个24岁的大男孩有着超出年龄的稳重与成熟，他曾在知名咨询公司麦肯锡就职，回答问题时语速非常流利，并给出逻辑清晰的答案。但另一面，他又是DOTA、魔兽世界等游戏的“骨灰级”玩家，也是海贼王动漫的狂热粉丝，闲暇时节也会和一群朋友浩浩荡荡去网吧结伴“开黑”，或是宅在家刷刷Acfun、Bilibili等“二次元”动漫网站的吐槽。

在公司，这批90后的VC们试图努力融入叔叔辈们的世界，与资深的投资总监、VP们一起聊股市、聊足球。有时，资深的70后投资人也会被他们的激情所感染，主动跟他们一起聊动漫、聊游戏，聚会时一起拼酒，并且在朋友圈中各种“互黑”。

不过在投资界，有个不成文的惯例——70后投80后、80后投90后。前者的丰富经验与后者的激情理想相遇，便产生了某种其妙的化学反应，双方的优势恰好能够互相弥补，这也成为业内眼中的黄金搭档组合。

这就给少年VC们带来了许多烦恼。在面对70后、80后的创业者时，他们很难扮演一个成熟导师的角色，而且创业者往往对这群毛头小子投以不信任的目光，在讲资历排辈分的传统生意人面前，这种过于年轻的资历成为了非常现实的门槛。

两周前，某次线下小规模创投圈活动中，吕秀楠认识了一位做在线招聘网站的80后创业者，后者对这个年轻的VC并不是十分感冒，觉得他资历太过浅显而不愿意多交流。不过，当这名创业者在现场演讲环节唾沫横飞，大讲特讲其社交+招聘的颠覆式创新，以及未来的美好前景时，被吕殷楠在台下抛出的一个问题难倒在台上——“低频使用率的招聘，和高频使用率的社交该怎么结合?”

就在会后，这名创业者一改之前不冷不热的态度，主动找到吕殷楠请教运营模式和商业化的核心问题。

“聊不了经验，那就聊生意。”和大出自己十多岁的创业者打交道，吕殷楠总结出了一套经验。“做不了创业导师，那就做一个犀利的专家，能够清晰的看出创业者项目中的核心问题和商业模式，并根据此给出一些建议，这才是一名投资人的真正本质。”

而常亮在面对大龄创业者时，则是蓄起了胡子、穿上正装，努力让自己看起来更成熟一点。“很多大龄创业者，更看重经验和资历，他们往往希望从成熟的 VC那里得到一些建议，但他第一眼看到一个非常年轻的投资人，会在心中打上一个折扣。”他如是解释自己的扮熟。不过更多的创业者与他接触后，都对这个年轻的VC肃然起敬。“年轻没经验不是问题，关键在于学习和进取的能力，只要对某个领域有足够多的投入，并能给出自己的观点，无论是哪个年龄阶层的创业者都会知道你有料。”

在90后VC们崭露头角后，更多的创投机构开始在内部重点培养这批年轻力量，并希望通过70后、80后、90后的老中青三代投资人组合，将90后的思维与70、80后的经验结合，寻找下一个可能崛起的年轻BAT。

“有想法、勤奋踏实，学习能力非常强，这是90后VC们最大的有点。以前是70后带80后VC，现在是80后带90后VC的高低搭配，既能懂得年轻人，又能弥补经验不足的缺点。再过几年后，少年VC们会逐渐走向台前决策层，那时候就是属于他们的舞台了。”胡唐骏说道。

90后投资秘诀：看他能不能管理年长者

在现在流行的互联网创投圈里，90后是最具颠覆性也是特立独行的代表。他们平时在各个场合锋芒毕露，谈自己的理想，谈自己的上市计划，释放出丰富激情和梦想至上的信号。 但大多数70后、80后的创业者要务实很多，他们一般只会谈项目的市场前景与盈利预期，将创业当成一门生意来经营。从某种意义上来说，前者是理想主义者，后者更是实用主义者。

这两种截然不同的创业圈子，给年轻的VC们也提出了问题：投80后还是投90后?哪些能投哪些不能投?

“移动互联网现在需要90后更加开放的思维，但不代表90后有80后的执行力。”“爱吧”的80后创始人石庆年，对理想并不感冒。他从花光所有积蓄创业，到目前年度流水超过1亿元，这期间跟外界的接触过程中，丝毫不会提到梦想，只会谈项目的经营和市场预期。“主流创业公司还是以70、80后为主，90后很容易出名但其实并不多。”

这种典型的传统思维，颇能代表目前创业者对热门的90后的态度——太过年轻、缺乏经验，导致公司在日常管理、商业运作上存在缺陷。

之前业内鼎鼎有名的在线教育创业项目泡面吧，由于几名年轻的90后合伙人因为管理问题发生内讧。今年7月，泡面吧发表官方声明，正式开出联合创始人王冲、严霁玥，收回各类管理权限，并指责王冲、严霁玥停止直接或间接使用非法窃取获得的泡面吧项目代码。 但后者很快还以颜色，将泡面吧项目团队和原先的用户管理人员从用户QQ群中踢出，严重影响到产品市场运营工作。最终的结果是，这个估值1亿元的项目，在A 轮融资签署协议前决裂。

但对这种棘手的难题，年轻的90后VC们却有着自己的理解和判断。

“投90后的项目与否，最关键的要看能不能找到比他更成熟的人。或者说创业者本身足够成熟，有过失败的经验和教训，能够潜下心来专心致志做好产品。”在这一点上，吕殷楠这名90后VC流露出了超出同龄人的成熟与老练——90后创业者缺乏经验和组织管理能力无可厚非，但他们必须找到更加优秀的人才，一起协同运营好公司。“否则就会像很多年轻的创业者，拉来一大堆更加年轻的学弟学妹，用大学中办社团的思维是经营不好一家公司的。”

从戈壁投资的90后创业项目Teambition上，能看出一些明显的信号。出生于1990年的创始人齐俊元，已经是一名第二次创业的小CEO，他在面对投资人和媒体时显得游刃有余，有着超出这个年龄阶层的成熟冷静——在回答每个问题前都会做短暂思考，回答后还会礼貌地询问对方是否满意。

此前，在大学时，齐俊元就创办了一个在线医疗的项目，并获得了两百多万元的天使投资，但受限于当时的大环境，这个项目最后以失败告终。但 TeamBition这个项目成立后，开始有VC们络绎不绝的上门拜访，并很快敲定了天使投资。“第一次创业时犯的错误，第二次创业时就会绕开，这也是 VC喜欢连环创业者的原因。”

为了让公司的商业化运作和管理变得成熟，许多90后的创业者们也在努力。追梦网CEO杜梦杰开始尝试从百度、阿里等互联网大公司挖人，并托一些投资人寻找足够优秀又有经验的“大叔辈”员工。在目前40人左右的团队中，既有一批年轻的90后，也有许多成熟的80后，年纪最大的一位已经36岁。“当你自己没经验当好老大时，就要寻找足够成熟的人才帮你做老大。”

常亮也在试图用自己的行动来帮助这批年轻人。在深圳时，他几乎每周都要抽出时间去创业公司，跟CEO们聊聊目前运营的现状与碰到的难题，并给出一些建议和指导。有时候，他比创业者还要忙碌：电话24小时开机，半夜还能见到他活跃在一些90后的创业微信群中，“投资并不是简单的金钱关系，更重要通过平日的互相学习，和年轻的创业者一起成长。”