在京东宣布战略入股永辉超市4天后，刘强东的老冤家阿里巴巴11日和苏宁云商，正式“联姻”。在扑朔迷离的停牌中，我们发现苏宁的真命天子不是“苏百万”(苏宁+百度+万达)，而是“阿苏”(阿里+苏宁)。
阿里与苏宁的合体将打破现有电商格局，在线下市场阿里即将拥有京东一直独有的物流，以及正在布局的门店优势。给刚刚与奶茶妹领证的刘强东，送上一份“新婚大礼”。阿里、京东和苏宁，是国内最大的三家B2C企业，阿里宣布与苏宁合作，老大和老三就这么在一起了，京东怎么看?
阿里苏宁闪婚
两个月见两面敲定合作
“我和张总，感觉就像结婚一样。”8月10日，当阿里巴巴董事局主席马云、苏宁云商董事长张近东并肩走进会场，揭开双方合作最后的悬念，马云如是调侃。
阿里巴巴集团将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。与此同时，苏宁云商将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份——中国最大的电子商务企业阿里巴巴和中国最大的商业零售企业苏宁启动了交叉持股。于是，中国零售业史上金额最大的一次联姻诞生了。
苏宁和阿里这一次明显来了把狠的。除了电商入股线下实体企业的常规做法，苏宁也反向入股阿里，让两者不得不惺惺相惜，生死依存。这也应了张近东在不同场合多次说过的那句话“感谢BAT，拥抱BAT”。
面对马云的“结婚”比喻，张近东接过话头表示和马云同在江浙一带，惺惺相惜。“虽然谈判的两个月期间总共也只见过两次面，但可谓是心有灵犀，所见略同。我们一直认为，线上线下融合一定是未来发展的趋势。这不一定是苏宁和阿里的选择，而是用户的选择。”苏宁借助阿里的大数据，可以推动C2B定制时代的到来。苏宁遍布全国的门店资源，给阿里的商户带来丰富的展示，这次合作“将开启中国零售商业的篇章，推动零售企业+互联网，推动互联网+零售”。
中国 B2C 购物网站有三大巨头，分别是天猫、京东、苏宁易购，根据艾瑞提供的数据显示，在过去的 2014 年，天猫和京东几乎占据了 B2C 电商将近 80% 的流量，苏宁易购以 3.2% 的市场份额排列第三。这个格局到了 2015 年的 Q1 季度发生了一次变化。根据最新的艾瑞数据显示，京东在 2015 年 Q1 季度市场份额有所提高，京东占比超过了20%，天猫略有下降，占比在58.6%，而原本排行第三的苏宁易购名次下滑，跌出了前三甲。
“三国演义”催化剂
京东战略投资永辉超市
在现有的B2C格局下，有一个很重要的前提值得指出：目前市场内的玩家都把O2O当做了未来业务的一大增长点。阿里联合蚂蚁金服出资60亿重启“口碑”，在北京砸10亿开启商超O2O(天猫超市);京东则在今年3月推京东“拍到家”，4月份将其更名为“京东到家”，并成为独立全资子公司;苏宁则是要将“易购”搬到线下，4月份在全国范围内推出“云店”，为全品类的生活广场。O2O在阿里、京东和苏宁眼里都是未来市场的爆发点。
在原本的格局下，阿里默默发力，京东势头不错，苏宁稍显疲态。在老三实力逐渐下滑时，老二有希望和老大叫板，但两者间的差距还需要一定的时间进行弥补。
但京东在前不久刚刚投资了永辉超市。永辉入驻京东阵营，为老大和老二的关系注入了新的未知因素。如果原本阿里就对京东有所忌惮，永辉的突然加入则迫使马云不得不做出新的动作。
O2O最讲究的是物流体系的搭建，京东本来在物流方面只把“配送”(2C的“最后一公里”)做出了一个大概的雏形，但永辉这家以生鲜直营出名的零售企业在线下拥有3百多家大型连锁超市，它很有可能为京东注入“仓储”和“供应链”两方面的新鲜血液。同时，生鲜物流在所有物流体系中难度最大，时效性要求高，显然对于京东原有的物流体系来说，有增强作用。
而原本在 O2O 市场已经失了先机的阿里，即使在B2C市场里仍然占据榜首的位置，在看到刘强东出了这么一招后，显然也是不能“忍”。于是，阿里结盟老三苏宁合力对付势头正旺的老二京东，就成了很自然的事情。而对苏宁来说，今年1季度在B2C市场上的份额也已经被唯品会反超，掉到了第四——在这种势头下，抱一抱阿里的大腿也是很自然的选择。
线上与线下融合
支付宝将接入苏宁体系
285亿人民币的战略合作后，最为迅速的反应是支付宝。在发布会结束不到 1 个小时，蚂蚁金服对外宣布，未来苏宁覆盖全国重点城市的1600多家线下门店和苏宁易购全线接入支付宝，快速地拓展支付宝的线下使用场景。而此前，由于双方存在的竞争关系，支付宝迟迟难以接入苏宁的体系内。
在支付宝之外，另外最为快速推进的两个合作来自于线上和线下的融合。张近东在发布会上也说到：阿里和苏宁，一个是从线上到线下，一个是从线下到线下，双方已经到了十字路口，相得益彰或者互相中和。马云则表示，传统企业的希望一定是线上，互联网企业的希望一定是在线下，互联网经济不是虚拟经济。从去年开始，阿里就开始关注线下企业的投入。未来20年如果阿里不与线下融合，一定不会有未来。
显然，O2O的这着棋，阿里和苏宁是朝着直接对手京东开打。有阿里的内部人士透露，双方入股后，阿里将和苏宁共享流量入口。
撬动农村电商
阿里娶妻不再白手起家
农村已经成为阿里和京东2015年的战略目标。京东副总裁王志军说：“2015年是农村电商的启蒙之年，京东希望用县级服务中心来撬动这个冻土层。”而在阿里巴巴IPO之际，由甚少露脸的陆兆禧说，农村、国际化、大数据是阿里巴巴下一阶段的三大战略。
目前，京东截止到7月20日的数据是物流系统已经覆盖2050个区县，阿里在这块并没有具体的数据，不过其对外宣布阿里巴巴计划在3到5年内投资100亿，建立1000个县级的服务中心和10万个村级的服务站。
这里又回到苏宁，苏宁物流在全国物流布局覆盖乡镇，除了配送之外，还提供了送装一体的服务团队，显然，这也是未来 O2O 可以合作的点。至少，对于阿里来说，它的农村计划已经不再是“白手起家”了。
对于阿里与苏宁的合体，老冤家京东昨日仅给记者发来了一份不咸不淡的回应，京东回应称，京东始终相信，做好用户体验才是最为核心和重要的，在过去12年的发展过程中，京东始终专注于此，成为了用户体验最佳的网购平台。多年以来，京东的增速一直保持了行业增速的2倍，京东将继续专注于不断提升用户体验。
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