“业态赋能 掘金海外：破解中国企业出海商业逻辑”论坛收官 业界大佬共话出海机遇

互联网时代，“出海”早已不是新鲜词汇，全球化趋势成必然，抢先进入海外市场便是抢占先机，那么闽企如何找准机遇，掘金海外市场?6月28日，福州软件园、福州米多多GoogleAdwords体验中心和Dotc united Group联合举办了“业态赋能，掘金海外：破解中国企业出海商业逻辑”论坛，福建米多多网络科技有限公司、DotC United Group DSP & IMB事业部、谷歌中国渠道管理部等业界专家，为前来参会的游戏cp和开发者全面讲解全球化营销过程中的变现思路，助力福建优秀企业掘金全球。

中国移动互联公司“出海”，已经逐渐从工具“出海”转变为内容“出海”，越来越多软件企业将眼光瞄向海外市场。据DotC United Group DSP & IMB事业部总经理黄莹介绍，2017年全球APP下载量达1750亿次，全球市场应用贡献值达860亿美元，软件行业已实现了突破性的增长，一、二线城市市场相对成熟，三线城市的移动APP端新兴市场正快速发展，数字化对于福州企业而言并不陌生，已有不少企业走在行业前列。可见向海外输出优质的内容型产品将变为未来的趋势，而将流量转化为价值，则是在“出海”大潮中抢占先机，适应海外市场需求的必然选择。

软件行业出海的企业数量和规模看起来客观，但其中不少面临着出海最核心的环节，也就是用户获取与变现方面的困惑，在“出海全球化、顺势而为”圆桌讨论环节，提出了如何更好布局海外市场等问题。福建米多多总经理邓海指出，游戏类软件产品当下普遍面临如何在较短的生命周期中实现快速发展，高质量用户如何留存，游戏行业付费模式零散的情况下怎么发掘用户喜好并为此付费等痛点，通过实际案例分析了移动游戏的现状与发展，以及数字营销对于移动互联网行业的重要性。

面对多种制约闽企拓展海外市场进度的因素，黄莹则建议闽企出海首先要从企业自身的资源、产品文化定位去选择海外市场，找好卖点。其次，做好本地化工作，了解当地用户的消费习惯、政策因素，结合产品使用场景，增强用户的黏性互动。此外，在海外目标市场进行高效、精准投放也很关键，因此，企业要选好海外流量媒体、数据分析做辅助支持，吸纳更为专业的人才提供专业服务。

同时，谷歌中国渠道管理部渠道业务总监胡勤实也分享了谷歌在企业整合营销服务上的丰富经验和创新做法，胡勤实以Google Adwords所服务的游戏企业为例，介绍了如何运用谷歌创立的数字营销方式、机器学习系统海量分析玩家行为，营销和用户行为更深度结合，从而精准找到高质量用户，为企业客户留存方面提供更科学的支持。

论坛上， 福州863软件专业孵化器服务中心产业合作部经理赵丹华同到场企业进行了深入交流，其中数量较多的动漫行业企业引起了软件园区的极大关注。为此，赵丹华解读了福州市关于动漫游戏产业发展扶持奖励办法。她指出，网络、手机动漫单项产品年收入15万元以上的企业，或动漫游戏相关应用软件单项产品年收入达到100万元以上，按照实际收入5%给予一次性奖励；动漫游戏企业自主衍生品收入达到100万元或自主衍生品出口收入达到20万美元的，经确认后按照衍生品收入的3%给予企业一次性奖励等等。

此外，在孵化器内入驻一年以上者，年营业收入超过1000万元、利润额超过100万元，且动漫游戏业务占营业收入60%以上的高成长性动漫游戏企业，还将按年营业收入增长率获得10万~50万不等的补助。