晋江体育用品行业：转型从娃娃抓起

今年7月9日，第一届全国青年运动会赞助企业授牌仪式在福州举行。作为本届青运会的赞助商之一，特步出资4300万元，为火炬传递者、裁判、志愿者等提供专用服装，也为香港和福州代表团提供参赛及领奖装备。通过此次活动，晋江体育用品行业再次引起各界关注。

数据显示，去年晋江体育用品企业达4300家，总产值1070亿元。其中，规模以上企业682家，产值约853亿元；上市公司18家。“从娃娃抓起”，包括儿童、青少年在内的未成年人市场成为晋江体育用品行业的“新大陆”。

在转型中寻找新增长点

2008年后，国内掀起一股“后奥运时代”的全民健身热。晋江体育用品行业从中看到商机，乐观估计未来十年将是黄金期，安踏、特步、361°等龙头企业大幅扩大产能。

“可仅过两三年，就出现国际市场需求疲软、国内经济增速放缓等因素，导致体育用品的出口和内需受阻。”泉州鞋业行业协会会长丁水波说，由于供大于求，晋江体育用品行业陷入高库存困境。

为了摆脱不利局面，企业主动转型。晋江国家体育产业基地管理处陈紫华表示，在这一轮产业调整中，晋江体育用品行业除了逐渐去库存之外，还找到了新的市场增长点，即由儿童和青少年组成的未成年人消费群体。

2010年，361°设立了儿童服饰业务部门，推出5－12岁童装服饰。2014年财报显示，361°童装门店达2142家，收益升至5.07亿元，占集团总收益的13.0％。

安踏也成立儿童事业部，并将儿童鞋服产品投向市场。安踏董事局主席兼CEO丁世忠对外公开透露：“2014年安踏儿童店铺数量比2013年增长347家，2015年将达1500－1600家。”　　　

晋江市经信局副局长林永红告诉记者，从2014年和2015年的安踏、361°财报来看，其市场收益基本都是两位数增长，这主要得益于未成年人体育用品市场的崛起，同时企业也积极拓展新产品，适应市场需求，找到了符合自身发展的策略。

“以前，在未成年人市场方面，晋江体育用品行业只有零星触及服装用品，而鞋子领域几乎是真空区。”林永红说，“像安踏和361°这种大型品牌企业，其市场定位在中高端水平，一旦启动进入，效益可观，也对整个产业起到带动作用，预计年均销售增长率可在20%以上。”

在产品细分中创新升级

随着未成人体育用品的大举闯入，晋江体育用品产业调整了内部结构，也促进了产品的细分和专业化。

舒华公司是一家集研发、生产、营销、品牌运作于一体的体育用品企业，涵盖家用健身器材、室外健身路径、多功能场馆等产品。“以前都是做成人体育用品，近几年才涉足未成年人消费市场，细分出针对性比较强的产品。”舒华公司营销事业中心总经理李晓峰说，“特别是13－18岁的青少年，正处在身体发育阶段，对体育用品的材料、生产技术、性能都有特殊要求。”

在位于泉州台商投资区的舒华公司生产基地之一，记者看到一款圆形的足球场。“整个足球场直径为10米，是专门为激发青少年的足球爱好而开发的新产品，目前还处在市场推广阶段。”李晓峰说，“市场售价5万元左右，不久前在北京举行的全民健身日天坛展销会上，参展的4件产品现场就被抢购一空。”

舒华公司还与南京弘光中学开展项目合作，综合调研1410名学生，研究不同身体发育期的运动方式，并制定匹配的器材生产方案，提高产品的专业性和安全性。“以力量训练器材为例，我们改变了传统的配重传送模式，推出了全新的液压系统。这是一种特殊的负重系统，采用阻力可调式油压缸，可适应不同阻力需求，具有舒适的人体工学轨迹设计。”李晓峰说。

为了迎合未成年人的消费特性，体育用品企业纷纷在产品上创新升级。

2014年，361°推出4款带有追踪和测步功能的智能童鞋，可实时记录运动时间、距离、卡路里、步数等各项指数，同时还获得华特迪士尼(上海)有限公司授权，设计、生产与销售带有Disney Cuties和Marvel Kawaii系列动画人物的儿童鞋服。

明伟鞋服公司是一家生产和销售青少年户外用品的企业，引进国际先进的生产流水线，拥有防滑、透气、防水等多项实用科技专利，去年营业额达7亿元。“与普通运动鞋服不一样，青少年户外运动装备对技术和面料要求苛刻，成本高出30％。”该公司副总经理洪钦铭告诉记者，“这个领域的市场潜力大，整体处在上升期，特别是产业链中的户外营地开发、户外运动培训基地等环节，都尚在拓展阶段。”