“大众创业 万众创新”，又开始搅动多少人怀揣创业梦想的躁动内心。然而，如果没有做好万全准备，不在合适的时机切入，甚至没有很好的团队孵化，很有可能梦想提前破碎，钱财付诸东流。这就是互联网创业必须具备的“天时地利人和”。
情趣用品APP“他趣”CEO黄天财
厦门情趣用品APP“他趣”CEO黄天财，泉州人。2年前，他尝试做O2O“省省”却以失败告终，血本无归，之后创办“性价比”（现更名他趣）死而复生，先是拿到1000万元天使基金，紧接着又获得5000万元A轮融资，现在正着手B轮融资。从失败到成功，黄天财归结于“天时地利人和”的项目。正如他所说：“选对创业团队比选对项目更重要。”
第一个项目即遭惨败
黄天财，毕业于闽江学院计算机专业，先是在泉州市一家银行做客户经理，几个月后离职创业，在泉州创办团购网站“一丸团”，后将其卖给窝窝团，赚得人生的第一桶金。2012年，他带着创业资金来到厦门，第一个投资的项目是O2O平台“省省”，一个比价平台。然而，当他满心欢喜地将此平台推向市场时，却发现远非想象中容易。由于当时O2O的社会气氛和环境还不够，这个项目一推出来就经历了惨淡，消费人群的接受度不高。在经历了1个多月的推广之后，黄天财已经烧光了仅剩的100多万元，推广效果还是微乎其微。最后，由于资金链断裂，他不得不终止了这个项目，并将仅剩的团队搬到了厦门的一个城中村。
搬进城中村 意外发现商机
该走向何方？成为黄天财当下必须解决的问题。
漫步在这个人蛇混杂的城中村，反而让黄天财找到了一个商机。他发现城中村里有许多销售成人用品的小店，都是半隐半现地开在某个角落，买卖双方都十分隐晦，购买体验很差。有问题的地方就有机会。“成人用品整个行业的改良空间很大，不管是线上还是线下，规范化、规模化做得比较少，标准化服务不统一。我们感觉这是个蓝海。”黄天财认为，一个针对成人用品的销售、交流平台，对社会而言也有意义。
随后，黄天财向朋友凑了几万块投入研发。当时，公司已是弹尽粮绝，团队士气都很高涨。一周之后，成人用品交易平台“性价比”的最初版本问世，一个多月后正式版本很快上线。到了宣传推广阶段，有了前期烧钱的经验，黄天财开始找一些免费的推广方式，比如论坛。“性价比”也渐渐在行业内打出了人气。
再往下，项目推进极为顺利，当黄天财需要资金时，各种天使、风投纷至沓来。2013年年初，经过多轮比较和谈判，黄天财从中路集团陈荣那里获得了1000万元天使投资。他开始有资金引进人才、扩充团队，进行推广营销，以及最重要的物流仓储建设。
这笔1000万元还没花完，黄天财又接到了许多风投抛过来的橄榄枝，顺利进入A轮融资。最终，达晨创投抛来5000万元的资金，“性价比”也正式更名为“他趣”。目前，黄天财也在着手准备B轮融资。
黄天财：选对创业团队比选对项目更重要
记者：和现在相比，“省省”失败的原因是什么？
黄天财：原因还是太超前。那时候OTO还是比较超前的概念，时机不对，团队比较小，做的项目大，速度慢。现在做就比较合适，我们就提前了一年多做。在当时的环境下，做那个项目也拿不到投资。但是因为要全国去推，烧钱非常快。我们只是在厦门两三个城市推，两三个月就烧了100多万。后来资金链断了，没办法做下去了。
记者：经历过这么多，也在开始接触风投、天使，有些什么经验吗？
黄天财：现在很多创业者在找融资，但是也有很多机构更拼命地在找创业者。项目在市场上做得不错，就自然有投资方来找你。对于风投，我认为，你发个商业计划书给他就好了，你太热情不太好，还是保持一定的逼格。因为关键是要看项目本身的发展前景、团队的实力。
记者：如何选择合作的风投？
黄天财：我个人不是太积极主动的，属于比较宅的，所以我对找风投的观点也不太一样。只代表我自己的看法。找融资没必要对所有想投资的机构都倾尽所有，耗费所有精力去谈、去披露，还是要有一个由浅到深的原则。一开始可以每家都接触一下，从中选择对你有诚意的机构，再确定三五家跟进，最终谈成两三家确定想投的，再从中选一家。
从选择的标准来说，一开始选，只要有意向我们都聊，再从细节上判断对方是否感兴趣，有很强的投资意向。聊到最后的两三家，他们已经确定投资，再选择最有帮助的一家。我们最终达成的原因，是发现他们很有诚意，第二次见的时候对整个行业已经很了解。不会聊一些行外的话题。有没有诚意是很容易感受到。
记者：你觉得互联网创业最重要的是什么？
黄天财：关键还是看团队。互联网是脑力密集型行业，企业最大的资产还是人。就像我们一开始选错了行业，但是因为有好的团队，最终还是可以调整的。所以我认为，选项目还不如先选好人。选对了人比选对项目更重要。选错项目可以调整，但是选错了人来执行是做不起来的。
现在流行用互联网的方法去改变一个行业。我们就是一家互联网公司，用互联网的方式，去改变。我们用互联网思维去做成人用品，或者做母婴用品，对我们来说都是一样的。
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