在2015创投极客论坛上，真格基金创始合伙人徐小平在主题为《投回报还是投未来》的演讲中，结合自己在投资及运营企业中所遇到的问题，分享了创业中应该注意的创业基础、营销及盈利等三个关键因素。徐小平的演讲内容进行了总结，以飨读者。
一、万丈高楼从可起?--创业的基础
创业团队最需要注意的是企业的基础。彼得·蒂尔(PayPal创始人、投资人、《从0到1》作者)表示，一个基础不好的企业，是绝对没有希望的。一个基础不好的企业，往往人们会花最多的时间去拯救他们，而这样的企业实际上是最不行的。
什么是一个企业的基础?万丈高楼从何起?这就是创业的基础。这样的问题在整个中国的创业群体里面，包括最聪明的人，简历最闪光的，或者经验最强大的这些创业的人当中，依然存在非常可笑、可悲的、愚蠢的错误。以下是创业者在创业过程中最容易犯的三个错误：
1、多个品牌运作，不专心
一个创业者一开始只能做一个产品，一个方向，这是整个创业的一个天条。如果创业团队一开始就运作多个品牌，为自己留了多条后路，这样走的话肯定不行。团队在创业过程中要废除所有的其它想法，就做好你目前做的事情。这是创业过程中一个常识性问题
2、创业团队股份不占大头
如果创业团队一开始就把主权让出去，再伟大的企业也做不下去。
3、股份结构复杂
只要把事情做起来，股份多少并不重要，这是错误的。凡是不以股份为目的的创业都是耍流氓。股份结构混乱会使创业企业在运作过程中走更多的弯路，影响企业正常发展。
企业的基础是什么?创业的基础是什么东西?徐小平认为，其实就是两个，一个团队，一个是股权结构。创业时要先注意团队和股权结构。如果一开始起步模式不对，或者把股权让出去，或者股份结构不合理的话，这个公司一定做不成，所谓的我只要把事情做起来以后再说的观点，是在违反人性、违反创业的基本规律。
二、唤醒你心中的张孟宁(马佳佳)--营销的意义
彼得·蒂尔在《从0到1》这本书中称，就是在硅谷，人们也会认为销售是忽悠。在美国这样一个老牌资本主义国家，对于销售，对于营销，对于推广，也有偏见。这个问题在中国也非常严重。让产品说话，还是替产品说话，这是创业者一个非常重要的命题，你既要让产品说话，你也要产品说话。
产品当然要好，但是销售一定要同样好。为什么市场不知道你?是因为很多公司忽略了推广和营销。
大家对于推广对于销售总是说忽悠，总是贬低。其实你要想把产品做的好，你必须让人们知道，要想卖的快，要成长的快，必须要有强大的营销能力。所以每个CEO应该是一个最了不起的销售员，应该走到前面，永远和你的目标市场和目标用户对话。
希望每个创业者都有马佳佳的这种营销能力。
三、创投圈没有钓鱼岛--垄断或合并
商业上主要关注企业的竞争力和市场占有率，当然主要是赚取利润的能力。这是一个神圣的价值观。
对于创业家、企业家来说，钓鱼岛的相关主权是不能有任何谈判的可能。但是创业者应该把钓鱼岛变成钓鱼的岛，如果这个岛上你可以让别人钓到更多的鱼，跟别人一起钓鱼，或者用其他的方法来网鱼，毫无疑问你应该冲着这个方向走。
一切是为了市场占有率，为了盈利，为了获取垄断的地位。
创业者在创业过程中会遇到很多问题，最重要的是，一路走过来要不断地学习，不断地去咨询请教，和大家交流，最终可以避免创业过程中这些不为人知的陷阱。
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