毕业两年 福州“马云”赚了300万

两年时间，300万元人民币的利润，如果说这是一个刚毕业两年的大学生做到的，估计没有多少人会相信。可这就是福建师范大学协和学院毕业生陈恩典，在过去两年时间里实现的“创业神话”。昨日，海都记者就到这位“福州马云”的公司一探究竟。

银行实习想到创业理念

福州大学城附近一个不到100平方的普通写字楼，就是福州盛典贸易公司的所在地。这家公司的创始人，就是人称“福州马云”的陈恩典。

陈恩典看着略显稚嫩腼腆，可一说起公司的业务，他立刻变得健谈起来。“公司的主要业务，就是帮助在校大学生买他们买不起的数码产品，比如iPhone6。”陈恩典说，这个创业理念，是他2011年在银行实习时想到的。

“当时我听说大学生的信用卡业务将会收紧，而很多朋友都是通过信用卡分期买手机电脑的。如果没有信用卡，他们怎么办?”陈恩典灵机一动，干脆创办一个公司，将数码产品分期卖给在校大学生。

有了这个想法后，陈恩典先将自己在大学期间存的10万元作为启动资金，借给朋友，没想到一星期就被借光了。这个好开头，给了他创业的信心。

锁定学生客户坏账率仅千分之七

2012年6月，陈恩典注册了福州盛典贸易公司。50万元启动资金，都是他向家里借来的。

可业务怎么做?陈恩典决定，创办一个以数码3C产品为主打的在线商城。福州的在校大学生可以在商城上选购商品，签订购买合同后，可以分期付款。“总金额可能很大，但风险其实很小。”

陈恩典说，大学生的生活费加上兼职所得，每个月还600元还是没问题的，“所以我们把每月还款额上限定在600元”。如果学生超过两个月没还款，业务员就会去找学生的辅导员。目前，陈恩典的公司坏账率仅为千分之七，对公司基本没影响。

生意越做越大，陈恩典想到引入投资机构。按照百度上搜索到的P2P贷款公司，陈恩典挨个打电话，可每次都碰壁。

原来，投资机构看重的是真实的数据，而陈恩典连像样的账目都没有。吸取教训后，陈恩典招来专业的财务、审计人员，将详细的财务报表摆在投资机构面前，终于换来了北京一家投资机构1800万元的投资。

有了钱之后，陈恩典也终于有底气扩大经营。“下一步，我们还要销售驾考培训、考研培训甚至旅游项目。”陈恩典希望，能让针对大学生的分期业务走出福州，覆盖全国。