一、细分市场 实现多品牌战略转型
在经济不景气的当下，民营企业如何做大，是摆在无数企业家面前的课题。目前的鞋服行业被许多人定义为寒冬期，但是安踏体育用品董事局主席丁世忠却不这么认为，让我们一起去听听他讲述安踏品牌背后的故事。
2014年上半年，安踏在逆势中顽强地成长：实现营业收入41.2亿元，同比增长22.4%，股东应占溢利8.03亿元，同比增长28.3%，其营业额、股东应占溢利等关键营业数据均远超市场预期，成为行业内首个营收转正的本地企业。问及原因，丁世忠一语道破，得益于企业的战略转型。
安踏体育用品有限公司董事局主席兼CEO丁世忠：“在这个时候，我们做了两个转型，战略的转型，一个就是从品牌批发到品牌零售，另外一个就是多品牌战略，过去我们叫做单一品牌到现在的多品牌。”
过去，安踏做的是单一的运动鞋，从2001年开始，企业便根据各目标市场的不同利益分别使用不同的品牌决策策略，完成了从生产单一产品到综合性体育用品品牌运营的过渡。
安踏体育用品有限公司董事局主席兼CEO丁世忠：“那么多品牌里面，包括我们品类当中的细分，把篮球也精细化，跑步各个品类的细分。”
除了细分品牌，安踏还致力于细分品类，例如安踏的霸道系列篮球鞋，还分为耐磨款、防滑款、舒适款等，让客户能够按需购买。丁世忠认为，鞋服、体育用品产业虽然是传统产业，但它们与民生息息相关，永远都不会过时、永远都是朝阳产业。
二、高性价比 明星产品“平民”定价
过去，国内体育品牌的头把交椅非李宁莫属，而国外，耐克、阿迪达斯等一线品牌也压制着安踏的发展。而一直以来给人以“草根”形象的安踏，又是如何实现逆袭的?
要想与国内外巨头一争高下，安踏的战略定位在其球鞋定价中体现得淋漓尽致。据了解，安踏曾先后签约NBA球星加内特和朗多，推出其专属球鞋，但定价却只有399元左右，与其他国内外一线运动品牌动辄上千元的价格相比便宜不少。
安踏体育用品有限公司董事局主席兼CEO丁世忠：“我们的很多竞品，国外耐克、阿迪达斯，他们都要超过一千块，我卖400块，超性价比。”
尽管价格低廉，但产品性能和质量并不差。丁世忠甚至举起了苹果与小米的例子。他认为，苹果的手机跟小米的手机，两者差距不大，只是苹果的品牌比小米好。为此，安踏包装了一个“国民球鞋”和“实力无价”的概念，旨在强调旗下球鞋的高性价比。
安踏体育用品有限公司董事局主席兼CEO丁世忠：“我们篮球为什么不能跟安踏品牌一样大众化、高性价比？所以我们就推出了高性价比的篮球鞋，国民球鞋，NBA代言的球鞋我们让普通消费者可以掏得起钱，能买得到的产品。”
在安踏定价战略中，明星球鞋不再是高高在上的产品，可以卖出平民价格，实行高性价比的价格优势，这也让安踏受到了更多消费者的青睐，实现了“草根”的华丽逆袭。
三、注重科研投入 安踏实现逆袭
一双球鞋国外一线牌子卖一千多，而安踏却只卖四百多，让人不禁产生疑问，与其他品牌相比，安踏球鞋的质量是否略逊一筹？答案是否定的，我们接着来听丁世忠的说法。
一直以来，给人以草根形象的安踏，尽管在耐磨和防臭方面特色显著，但并未获得高端消费者的认可，他们更多的关注是在球鞋的科技含量与设计，因此，他们的首选依然是阿迪和耐克。如何取悦一线城市的中产消费者，一直是摆在丁世忠眼前的难题。
安踏体育用品有限公司董事局主席兼CEO丁世忠：“其实这几年我们的整个研发投入是很大的，从我们2007年研发的投入，研发投入占我们整个销售额的1.5%，到今年上半年，我们整个研发的投入，已经占我们超过4%，所以我们这几年在整个研发的投入，也为我们这两年我们整个零售转型当中销售带来很大的贡献。”
自2005年起，安踏斥资3000万元，成立了国内第一家运动科学实验室，时至今日，实验室贡献了超过40项国家级专利技术，安踏的研发费用也从1991年的200万，到现在每年不低于年收入4%的四个亿，增长了近200倍。高付出也有高回报，安踏也尝到了收获的甜头。
安踏体育用品有限公司董事局主席兼CEO丁世忠：“今年上半年我们的财报，我们新产品的贡献，超过我们所以产品效益的40%。”
专项运动装备迅速发展，这些都体现出了安踏公司专业化的设计生产水平。从当初95%的CBA(中国篮球职业联赛)运动员只穿国外品牌，现在95%的运动员全穿这个中国品牌。通过不断创新，安踏成为了行业的“领头羊”，实现了劳动密集型产业向科技密集型产业转型。
四、做世界的安踏
经过二十多年的发展，安踏已经成为国内最大的综合体育用品品牌公司，市值近400亿港币。就如安踏董事局主席兼CEO丁世忠所说，诞生于晋江的安踏不能仅仅局限于晋江，局限于福建，而应把视野投放在全国乃至全世界。未来，安踏应继续保持自身优势，同时，发挥“领头羊”的带动作用，带领行业走过这个经济寒冬期，真正做大做强民族品牌。
（记者：魏秋霞）
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