10月24日 20:30 福建电视台公共频道《创业深观察》
支持梦想的众筹
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众筹具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。通过向群众募资，用来支持各种活动，包括创业募资、艺术创作、设计发明、科学研究等。但是众筹在福建的实际发展过程中，也出现了一些误解和分歧，那么究竟应该如何理解和解决这些问题呢?
随着互联网的发展，这种通过向群众募资的形式逐渐走进人们的生活。众筹是以什么样的形式，吸引投资者的眼球呢?今天的创业深观察邀请到了城市客厅创办人陈晓宁和古锁博物馆的馆长范爱玲一起来与我们探讨这个话题。
仇浩：“众筹在现在有越来越多的人去了解这个概念。但是可能从整体来说，还是会有部分人对它不了解，并且可能会产生一些误解。有一种误解是他们认为这个众筹就是很多人一块 空手套白狼地去筹钱。”
陈晓宁：“众筹很多是为了初期项目的推动，它并不像捐款也不像团购，它跟捐款的区别是 必须去设计回报。它不存在空手套白狼。”
仇浩：“不可能是空手的。”
陈晓宁：“对。你在众筹文案设计的时候，你要告诉别人回报了什么东西。别人认可了你的回报，才给你投这个钱。所以你不可能做到空手套白狼。众筹更多的是希望你的价值理念被别人认可。众筹更多的是追求价值，而团购是价格，所以说众筹的文案更多的是要去传达价值观，如果你认可了价值，他才来投资你，所以它不可能是空手套白狼。”
范爱玲：“在我们所做过的这些众筹的项目里面，很多都是属于有想法有创意的。”
范爱玲：“对创业者来说，他们可能在创业初期的时候，会遇到一定的困难。他们也是想通过这个平台，其实更多的是他们想找到一群志同道合者，一起来做这个项目;寻求资金的帮助，这是第二点。”
仇浩：“可能很多人误解的关键是他们把所有的点都放在钱上面了，而忽视了中间的一个价值。”
陈晓宁：“一个人的梦想，一群人努力，每个人的收获，是这种概念。它是你的想法被很多人认可之后，然后大家才来推这个事情。”
仇浩：“网络是发展得越来越快，可以说它是无时无刻都跟着我们。那可能也是因为这个条件，很多人都说众筹就更可能走进每一个人的生活中。就像刚才晓宁兄说的，它可能走进寻常老百姓的家中。那如果是，要达到这样一个目标，众筹它还需要具备什么样的条件呢?”
陈晓宁：“那我们目前比较多的叫项目营销。我们通过一个事件，让越来越多的人来关注它。我们不仅是为了把项目孵化出来，然后我们希望跟踪它，让它影响更多的人出来。用这样的方式，然后通过这种模式，它比较扎实，粘合度比较高。就像范爷刚才说的一样，它并不是直接为了钱。有的时候为了筹制筹人，会用各种方式来实现这个事情。”
创业项目属于众筹，除了募集资金外，有些项目也希望从众筹制度吸引人才。不少网友认为，众筹起步只是一个想法，能够获得成功是因为运气好，获取了大量的资金。对此专家们会有什么看法呢?
仇浩：“众筹如果想要做成功，想要胜利，要有一个想法，一个运气，然后一定的资金就可以完成一个大事了。你们觉得呢?”
陈晓宁：“我觉得一个是要做得成，找人找钱找项目是一个事情;最后能否孵化的出来最根本的条件是人、钱、项目缺一不可。”
范爱玲：“我觉得提到众筹，一定是在这个众字。众，就是我们希望更多的人来参与。大家一起来玩项目这么一个概念，所以要众。我们更不希望说，我一个人来投资你这个项目。我把你这个项目承包了，我们不是这种概念。我们想说，大家一起来玩。那么做众筹项目，我觉得它也是有天时地利人和，然后一个好的创意点子是不可少的。因为只有你的这种创意点子，首先吸引大家的眼球。然后你设计出来的一些回报方案，有的时候甚至是这种回报方案，它是能打动我心灵的，它并不是一个物质上的，那么我也会愿意参与这种众筹。”
仇浩：“人越多想法也就越多，到底该听谁的?这个时候，你们能不能给创业者一些建议。”
范爱玲：“我觉得这个主要意见，还是以发起人意见为主。”
陈晓宁：“现在很多众筹咖啡馆，变成众愁咖啡馆，就是愁苦的愁。因为他们就是谁也说得算，结果谁也说得不算。所以我们现在，包括前段时间，我们帮助别人做了两个咖啡馆。也是一样，我们在之前就说好你们要把这个股权，包括这个管理权、所有权，还有这个分红的权利，要分得很清楚。”
仇浩：“还是要有一个分配。”
陈晓宁：“一定要分得很清楚。”
仇浩：“谁分得多谁说话就算。”
陈晓宁：“也就是之前约好以谁的意见为主，管理团队说了算。你们是出资金来支持他的，你们的回报是在于资金的回报。你不能参与这个管理，管理跟你没关系。”
仇浩：“那这样不就没有发表意见的权利了?”
陈晓宁：“首先你可以发表，但最终采纳决定权不在你这边。”
范爱玲：“实际上众筹应该在北京。比较有名的是北大的一个咖啡馆的一个众筹。合作伙伴有300多号人。这么庞大的一个群体你要这么管理：它是单独成立一个咖啡馆的管理团队。然后再成立一个团队，是一个董事会。那么就根据你投资的多少，或者对这个项目贡献的多少等，来决定你是否进入董事会。那么最终所有的决策，一样是由这个董事会来决定任何的支出和收入等，重大的决定都是由董事会来决定的。所以这并不代表所有的人，投资的人，你都有决策权和表决权。”
仇浩：“那刚才晓宁兄和范爷说到的这个董事会，对于这么多众筹相关的行业人士来说，是一个特别好的建议。”
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