创投圈支招创业者 如何高效找融资

近日，作为国内最受投资人关注的专业投融资服务平台——创投圈联合专注创业法律服务网站—快法务在北京车库咖啡举办了“创投圈创业者分享沙龙”，活动吸引百位创业者参与。

本次沙龙集结了创投圈商务总监马振旭，快法务联合创人Kevin律师，中伦律师事务所赵鑫律师及爱瘦CEO曹栋栋四位嘉宾。活动现场，四位嘉宾各抒已见，与创业者分享 “如何寻找创业投资人，签订融资协议条款“等内容。

创投圈支招创业者：创业融资要知己，知彼，知融资

创业项目有好的idea和充足的资金做后盾，往往能助力项目快速成长。马振旭结合创投圈的成长历程，为创业者现场支招如何寻找投资人，并分享“知己、知彼、知融资“三大融资准备，供创业者借鉴。

他为创业者分析了寻找投资人的五种渠道。

第一， 熟人介绍， “投人不投项目”的早期投资原则决定了“牛人引荐背书”仍旧目前最容易引起天使投资人重视的方式。

第二， 参加线下创投活动，各种有投资人参加的活动都是机会，但是在重重人群中，让投资人认真听你的项目就是个考验了。;

第三， 借助FA中介。鉴于早期项目财务的简单，早期项目的FA(财务顾问)服务其实基本就是融资中介服务。创业者在选择这类服务的时候， 要慎重考察几个问题：是否需要预付款?是否承诺融资期限?是否有能力提供商业梳理等服务? 避免因为选择不合格的FA，损失资金，还影响自身的融资进程。

第四， 寻找VC公开联系方式，群发BP给投资人。这种方式效率相对较低。

第五， 创投圈(vc.cn)等互联网股权投融资平台。股权投融资平台是早于互联网金融的上，创业者可以一键发送自己商业方案给上千的投资人。同时，很多专业的投资人也会在网站上搜寻新的项目。随着越来越多的创业项目选择这个渠道来融资， 平台也在汇聚创业者和投资人之外，有了更重要的一个功能——项目推荐。在创投圈平台上，专题推荐项目的约谈率高达45%。

活动现场，他还分享创业者如何打动投资人，顺利实现融资，需要做好三方面工作：首先要知己。要准确认识项目所在的行业发展现状，明确定位产品的服务群体及市场。自己对于产品的理解和行业的见解，绝对是打动投资人的起点。

其次是知彼。多渠道了解投资人，如投资人的投资偏好、投资周期、过往投资案例等，寻找适合自己的投资人。比如，对于已经投资了你竞争对手的投资人，就要谨慎交谈了。

再次是知融资。融资的全过程是每个创业者都需要了解基础知识，直接降低与投资人的沟通成本。

快法务律师赵鑫：创业者不要沉迷于公司的高估值

在找到投资人后，如何拿稳投资人的资金，顺利签订投资条款清单(Term Sheet)?这几乎是每位创业者为之“愁丝千万缕”的问题。为此，沙龙邀请了律师赵鑫，执鞭开讲“关于企业融资法律”等与融资相关的法律常识，为创业者扫盲。

赵鑫强调，在创业热、融资难的时代，每位创业者需要有一颗”平和、谨慎的心态“。在有幸拿到Term Sheet后，认清各项条款，勿盲目答应签订。在签订Term Sheet时，建议先由投资人出具投资条款清单协议，目的是保障创业者利益不受损害。

对于VC融资，创业者一定不要太过沉迷于公司的高估值。公司估值越高，反而会影响后续的融资。建议创业者应该对公司进行合理的估值，从而进行科学融资。

需要创业者注意的是，融资之后不等于万事无忧。创业者需要保持公司持续高速发展，争取通过公司上市来实现投资人与创业者的双赢，并避免强制清算的退出方式。

关于创业融资出让股权比例多少合理，赵鑫律师解答到：”股权出让比例没有固定的标准。建议创业者尽量少出让股权比例作为融资代价，以便为后续融资发展做铺垫。“

创业CEO实战分享：投资人不是只看idea，关键还是要做好产品

在最后与创业者互动环节中，四位嘉宾不仅就创业者提出的问题作了详细的解答，还给出了自己的建议和方案，让创业者获益匪浅。

作为在创投圈融资成功的项目代表，爱瘦CEO曹栋栋表示，若创业初期资金不充裕，没有投资人资源可利用，建议创业者通过多种渠道接触投资人，尽早准备融资事宜。另外，俘获投资人靠的是产品，而不是一个简单的Idea。创业者只有致力于做好产品，才能为融资说话。

另外，曹栋栋建议创业者尽量选择垂直、聚焦且市场竞争者少的领域进行创业，尽早准备融资事宜，并根据融资进展，随时调整资金使用和资源调配，合理规划项目发展。

此次活动是创投圈平台线下活动的延伸，主要是帮助创业者更了解融资相关的知识。作为专注早期项目的股权投融资平台，创投圈通过聚合多种资源和途径，除了线上发布BP与投资人沟通，还有线下路演等多种渠道帮助创业者与投资人快速对接。据了解，创投圈成立三年，已帮助200+项目成功获得融资，融资金额达3亿元人民币。

创投圈介绍

创投圈是具有投资观点和领投能力的新一代VC2.0投融资服务平台。专注挖掘早期项目，通过专业高效的投融资对接服务，帮助项目成功融资，为投资人获取高额收益，并且融资免费。此外，创投圈凭借专业挑选项目的能力，针对优质的早期项目，利用旗下人民币基金“创基金”以合投的模式，与投资人及投资机构联合为项目注资，助力项目成长。