创业者应该懂得 机会可以创造，市场也可以创造

经济学界的争论能给创业者带来什么启示?近日，在“中国创业者2014峰会”上，我以行为经济学对于“经济人假设”的质疑为例，告诉创业者不要迷信经验数据，创业要有大智慧。

“经济人假设”，是西方主流经济学学者作为基本假设提出的。经济人假设或叫理性人假设。假定一个人是理性的，他的行为是理性行为，成本要最低化，效益最大化。消费者要得到最大的满足。

但是几十年来，这一假设屡屡受到质疑，因为在大量的经济活动中，人们越来越发现，投资者经常是不理性的。为什么投资者有不理性的地方?凯恩斯讲过，因为人有动物的本能，所以有冲动、不理性的行为。

行为经济学以心理学为依据，以大量实验结果为依据，证明人的投资、消费、储蓄都是非理性的，对主流经济学产生怀疑。但其实不只是行为经济学，制度经济学等学派也在质疑“经济人假设”的前提，区别在于制度经济学是从基本方法论上否定主流经济学，而行为经济学强调的是对主流经济学的补充与修改。

2002年，研究行为经济学的丹尼尔·卡恩曼和弗农·史密斯一同获得了诺贝尔经济学奖。这表明行为经济学获得了国际经济学界的认可，但不等于这一争论有了定论，争论并未停止。

实际上，主流经济学家很早就认识到现实经常会悖离主流经济学的推理，意识到人的行为值得分析。比如饮酒，有人最终会戒掉，有人却始终不改，这是因为每个人的环境不同，家庭背景不同。人是复杂的，不能完全用经济学假设，应考虑其他问题。

思路应该更宽，这对创业者的启示有四个方面。

第一，有智慧的创业者必须清楚，任何决策都应本着“成本降低、收益提高”的原则，要考虑三种效益：经济效益、社会效益和生态效益。仅考虑经济效益，不顾生态效益，是有缺失的。

第二，不要迷信实验经济研究得出的数据。这些数据可作参考，但异时异地，情况发生了变化，结果也会不同。所以正确的态度是不要迷信也不要完全不信。比如，在作营销问题的决策时，经济人假设仍然重要。因为大多数人都希望买到便宜耐用的商品。

第三，每次决策，都是一项战役的开始，不能凭侥幸经验。经验可能是财富也可能是包袱。投资股市与掷骰子不同，掷骰子每次都是重新开始，结果为“大”或“小”的几率，各占50%。而股市不同，选股的是人而不是机器。股市是有预期的。当大家都认为股市要跌的时候，股市真的就会跌下去。

第四，“小富靠情分，中富靠机遇，大富靠智慧”。其实不管是小富、中富还是大富，情分、机遇、智慧，都是不可缺的。大富也要情分，也要机遇。要有智慧，就要了解宏观经济走向、国内国际形势，权衡利弊得失。创业者应该懂得一个道理，机会可以创造，市场也是可以创造的。手机最早只有通信功能。现在功能越来越多。需求创造供给，供给同样创造需求。主流经济学与行为经济学的争论将继续下去，创业者可以从这场争论中得到若干启示。