周桂鑫认同陈华的努力。陈华一开始和大家一起写代码,做商业推广的时候,天天打电话做推广。“我认真干活,是因为tony他带好了这个头,他很努力,咱们也没有理由不努力。”他觉得“团队该干什么就干什么,没有什么勾心斗角的事,陈华要求高,招来的人靠谱。我觉得这个团队,做什么都好,没有什么踏不平的。”
2012年是突出重围,2013年是解决服务器稳定性问题、补全用户需要的功能,2014年陈华考虑的就是跳出唱吧,看能不能做更多的事。思考如何将唱吧的用户变现,除了通常的会员付费购买礼物等功能以外,他还推出了“唱吧小飞侠”,考虑做游戏分发渠道。
在酷讯,他犯下的错误是对盈利的需求没有那么迫切,当2008年经济危机来了的时候,酷讯月收入才几百万元,根本不够应对强大的资金压力。“当时我太年轻,可能换有经验的CEO就能赚大钱了。”
在和资本方的博弈中,陈华退场。对他来说,第一次创业是被动的,在微软干得很开心,业余时间做个玩具,结果玩具火了,大家都说该创业做公司,这样才出来。离开酷讯加入阿里巴巴后,他就在思考一个问题,酷讯留下了遗憾,如果自己一直留在大公司的话,可能就彻底地证明自己是一个失败者。
唱吧的公司在三元桥,是非常普通的三间办公室。在我采访唱吧员工的会议室,墙壁上甚至还看得到前一家公司搬走撕掉海报、招贴的痕迹,唱吧还没来得及装修。唱吧运营总监杨帆开玩笑说,以前有记者来采访唱吧,以为进了一家快递公司。
我到唱吧办公室的时候,唱吧刚刚换了一批新椅子,以前他们捡前一家公司搬走留下的桌椅用。
因为吃过资本的亏,陈华非常注重公司运营成本,他也影响了自己的员工们。唱吧副总裁徐薇会谨慎计算成本,追求性价比更高的渠道,如果成本超过底线,就放弃该渠道。她不断优胜劣汰,“我们没有使劲砸钱,没乱花钱。做微博营销也要看下载量、看转化效果的,优质的就投,不优质的第二天就下线。”
徐薇原是酷讯的员工,陈华再次创业之后,找到她。最初做最淘网的时候,正是蘑菇街、美丽说最火爆的时候。在徐薇眼里,陈华就是典型的技术男,很爱钻研产品和技术,缺点是固执,他认可的东西他就是对的,想办法要做的,他不认可的要说服他,必须拿出一些东西来证明,他还是会听进去的。当时邀请徐薇加入创业团队的,不只是陈华。但徐薇还是选择了他:“他在技术产品上有把控力,移动互联网还是产品优先,才能抓住用户。我看好他这一点。”以前有过合作经历,在沟通上不需要再磨合,也是徐薇选择他的重要原因。在她看来,唱吧的发展,没有再像酷讯那样快速膨胀,一直是稳步发展。陈华也特别相信团队,愿意分享成果。
他小心地避免在酷讯犯的错误:不要让VC在董事会占过多的比例,占有控制权;以及,寻找能够长期支持公司的资本。“给他投了钱的蓝驰创投(A轮)、红杉 (B轮)也是比较有耐心的。”吴世春说。他意识到陈华的变化,以前觉得两三小时拿下融资是值得夸耀的事,现在更注重融资的条款,对方是否适合你,不仅要拿到钱,而且要拿到适合你的钱。
陈华觉得现今的任务,产品的改进依旧是最重要的,这个生态环境是产品为王,不是说今天有了这个用户量就不用担心了,产品停滞了,用户可能会流失。其次,要找到更大规模的收入,去支撑未来公司的发展。
我问陈华,如果面对巨头的竞争,你该怎么办?他说:“首先你在账上必须有钱,账上没钱你生存都有问题,还得跟大公司打仗,那就完了。融资的目标是让我觉得心安,而不是拿来烧的。资本上保证自己是安全的,心理上不害怕竞争对手,技术上要实实在在比任何一个人做得更好。”
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