找一个大买家
对于一个消费品来说，找到一个有影响力的大买家绝对意味着长久的成功。一个大型公司的采购会影响相关产品的销售。对于Ginny Simon(前迈阿密营养学家、现创建Ginnybakes)来说，烘焙有机、无谷蛋白、无麸质混合的饼干，是打动一个新鲜购物市场经理艾迪的关键。艾迪品尝这些产品，喜欢它的口味，并决定把这种饼干送到公司的总部，对该公司配送体系下120多家店进行配送，结果得到了一致的赞扬。
“如果不是艾迪,我不认为会有Ginnybakes这个品牌，” Simon说。“他给我的产品带来了一个巨大的突破”。在新鲜市场接受她的产品不久之后，她就将她的产品推进到了整个东南食品市场，最后扩展到70家大超市。明年，Ginnybakes的销售额预期可以达到300万美元至500万美元。
“当地所有的食品市场和超市买手都相信我和我的产品，当地的社区都想要我的产品”，Simon说。“我们在正确的时间拥有了正确的产品。”
正确的导师非常重要
Simon的转折点来得非常快，但对于在纽约创立的日晷(生产天然护肤品)Richelieu Dennis of Amityville来说，他们却花费了20年的时间和大量的专家指导来达到这一效果。
1980年代到90年代期间，Dennis和儿时的朋友，在街道上卖他的祖母精心设计的肥皂。他们流连于跳蚤市场、节日市场和集市。“我们困难很多，卖产品时遇到了那么多的人为障碍”, Dennis说，“我们想突破自己，把我们的产品卖到更大的市场去”。
商店的进货者则认为他的产品应该以廉价出售。但Dennis认为日晷作为护肤品来说，是一个非常吸引力的高档品牌。20年来，公司销售量一直不稳定，直到他们遇到了买家Debbie Murtha。至此，他们的产品才能用公平的价格来进行销售。她给了他们一个基于品牌底价的定价，这个改变直接给他们带来了2008年Macy百货的大订单。
“正确的导师正确区分了不同的日晷护肤品的品牌，她给了我们获得高层次的零售商和获得成功的机会。说真的，这么多年以来，这是一件多么令人难以置信的事情。”Dennis说。
Macy百货的名望给Dennis带来了更大的销售量。于是，他们在2010年推出了自己的品牌。在得到正确指导之前，公司只有20个员工，而之后则拥有100个员工。
用外部的新鲜眼光去看看你的公司
最有经验的企业家也不能解答所有的问题，因此一个来自外部的客观建议可能会带来更为清晰的认识。Redbubble，是一个供独立艺术家售卖墙画、T恤衫以及其他商品的网站，公司的定位始终是一个问题。董事会成员最初把它定位为高端艺术品的交易市场，但在来自澳大利亚墨尔本的公司投入了15万美元进行了外部调研之后，他们发现消费者更倾向于购买那些不超过60美元的独特商品。
联合创始人Martin Hosking说：“我们要停止走那条我们不知道是否存在的路。”公司在上述调研之后就进行了更名，并在随后四年取得了每年销售额翻番的成绩。现在Redbubble每年的销售额达到两千五百万美元。
新的看法同样帮助了Adam Miller，Cornerstone的CEO。这个企业是一个基于云计算的人才管理和人力资源软件公司。1999年，他在纽约的公寓中创办了Cornerstone，他的销售团队好像并不知道怎么去销售，并且不能有效地做出针对以前客户案例的分析。另外，该公司的名字，CyberU，让消费者觉得不太靠谱。他的目标是上市，但是Cornerstone并没有走在成为上市公司的轨道上。
Miller决定把自己给炒了，离开一段时间，随后带着新的思路回来。“你能看清楚你到底做什么才是至关重要的”，他说道，“我发现我以前干的所有事都错了”
在参加了商业顾问和作家Steve Martin开设的销售研讨班之后，Martin让Miller把公司当成只有一年的寿命去经营，换句话说，重新思考所有事情。Miller赶紧修改了公司的名字，重新定位和重塑了销售体系。在这次改造后，Cornerstone迎来了它的第一轮创投潮，并在2011成功上市。现在它的产品应用于190多个国家。
“只有天才才能有机遇吗?运气是一部分，但是运气永远垂青于有准备的人。” Miller指出。
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