最好的生意直指用户需求,旅游社区注定是鸡肋
巨大的用户刚需、无数的服务提供商、哗哗的现金流,所以酒店、机票、线路、门票等这些业务才是在线旅游的重中之重。
旅游社区、攻略等也属于在线旅游的范畴,但不是直接让用户掏腰包的生意,能赚钱但赚的都是小钱。因为你社区做的再好,用户再优质,攻略再详细,这些都不能变现。
我们看一些旅游社区是怎么盈利的,比如蚂蜂窝,卖广告,软文游记等等,客户都是某国旅游局,某景点客栈,完全还是传统网站的路子,想要赚钱还要靠卖票卖房间。好比同样是肉,去哪儿直接摆在用户面前,旅游社区要盖上一层漂亮的布。用户同样吃肉,为什么非要多一道工序呢,虽然吃下去的结果是一样的,但过程很重要的。
蚂蜂窝的另一个问题是过于依靠搜索流量。百度自己有社区百度旅游,有去哪儿,已经把该做的都做好了,每天仅仅给百度旅游导入的访客数量就在上百万人次,蚂蜂窝得到的只是人家玩剩下施舍给你的。美丽说和蘑菇街是怎么被淘宝玩弄的,这就是前车之鉴。现在可以从巨头身上拔毛,不代表以后也可以。这里预测一下。蚂蜂窝迟早要被收购。
在线旅游已是红海,不妨换个区域
在线旅游市场规模还不大,但巨头们早已捷足先登,冲锋陷阵,还想找到赚大钱的路子还真难,动辄就要被打压。比如曾经很火的“今夜酒店特价”应用,在携程的压力下,酒店都不敢与之合作。况且在线旅游很大方面涉及到线下整合工作,需要具有极强执行力的团队,这甚至比想出一个好创意更难。
接下来不说旅游,说说户外运动。所谓户外运动,在我看来介于旅游和体育运动之间,既有旅游的休闲,也有体育的强度。户外运动究竟属于什么行业,我们也不用去深究。
据8264户外资料网发布的美国户外产业协会OIA数据显示,2012年美国户外运动休闲经济年产值6460亿美元,每年1.4亿人次参加户外运动,包括滑雪、徒步、露营等等,极其庞大的规模,在美国GDP占有很大的比重。因为户外运动,在欧美是融入人们生活的一部分。而在中国户外运动基本还处于初级阶段,户外爱好者背个大包出门还会引来群众惊奇的目光,山里农民笑称背包徒步的驴友是吃饱撑的。资料显示,中国户外运动产业链不过几百上千亿亿人民币的规模。
未来随着城镇化建设、城市空气污染、释放工作压力等等因素,将会有更庞大的人群从城市走向山野,户外运动必将成为国人的一种常规生活方式,整个户外产业链将会在未来十年内急剧膨胀。
据微博传闻,某上市公司已经全资购买北京户外网站绿野网。显然投资商已经嗅到了这里的商机,未雨绸缪。
我们把互联网上的户外运动,称为在线户外的话,那整个在线户外还远未形成气候,即便是最大的户外资料网,每月访客数量不过六七百万,注册用户五百多万。而且整个在线户外,还没有形成明确的线上服务体系,如找活动、找领队、包车、向导等,缺乏对户外爱好者出行的完善帮助,整个在线户外行业需要强有力地整合推动。
户外资料网CEO杨伟称,户外资料网如果按照传统思路发展已无法满足用户的需求,网站正在进行紧锣密鼓的改版,准备上线重要项目,且多个风投已对此项目表现出浓厚兴趣。
去哪儿的成功上市,标志着资本风投对于旅游产业的投资意向也越来越大。在品类纷杂的旅游产业线上产品中,哪类产品或者细分旅游产业能够有机会抛去“干爹”之影响,自由的发展,并拥有一定的营收能力,他们就更有长期的竞争优势。
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