工商银行泉州分行实现法人理财营销开门红

新年伊始，工商银行泉州分行早布署、早落实，以旺季营销为契机，着力加强对公理财业务营销，把大力发展对公理财业务作为提升对公业务的市场竞争力、拓宽增收渠道、推进经营转型的途径来抓，在短短十多天时间，实现法人理财营销开门红。截至1月18日，成功营销对公理财产品4亿元，其中区域理财销售9500万元、总行专户理财销售5000万，期次型的产品销售量全省排名第一。

一、加强组织领导，确定营销策略。为确实加强对公理财产品营销的组织领导，该行成立了行长、主管行长及有关人员组成的领导小组，切实把对公理财产品营销作为一项重点工作来抓;结合本行实际，确定营销策略。并成立了以主管行长及客户经理为成员的对公理财业务营销小组，明确营销方向及重点客户，为此项业务发展提供了组织保障。

二、加大宣传力度，提高认知度。为提高企业客户对工行理财产品的认知度，该行采取多种有效措施，加大产品宣传力度，积极宣传对公理财产品。通过多次上单位、入企业讲解理财产品知识，详细说明对公理财产品风险小、收益稳定，购买和赎回手续简单、操作便捷，资金实时清算，当日确认等特点，消除企业领导及财务人员担心风险损失和资金流动性的后顾之忧，增进了对工行对公理财产品的认识，提高了认知度。

三、推行上下联动，实现共同营销。该行通过了解、收集客户理财需求信息，开展支行级别的营销和服务，对于大客户的理财需求逐级上报，在总省行的大力支持下，专门成立省分行营销团队，走访了重点优质客，专门为企业量身定做了收益高、风险低，客户认可的风险收益相匹配的区域理财及专户理财产品，为大客户提供专户理财。通过省、市、支行三级联动，开展上门宣传营销，及时掌握客户资金活动特点，并深度挖掘客户需求，有针对性地开展营销、推介，最终赢得了客户的认可。

四、及时密切关注，加强跟踪服务。鉴于银行结算渠道的多样化，开展对公理财业务时，该行能够加强对理财客户的资金和产品的跟踪，防止出现理财产品转出、资金离行而无人问津的现象;能够加强关注，提升服务，稳定客户，做大业务，一旦企业需要赎回理财产品，该行会及时加强沟通，促使其资金在我行体内循环，防止资金流失;同时密切联系客户，时机成熟后促使其资金回归到公司理财业务，从而保证了业务有序、健康发展。