工商银行泉州分行走进校园联合营销初显成效

一年一度的新学期开学到来，8、9月份是开展校园联合营销活动的关键时期。工商银行泉州分行为确保进校园营销活动取得更大成效，早组织、早动员、早行动，走进校园，面向全辖学校开展个人金融业务联合营销活动。至8月23日，新办工银借记芯片卡2010张，营销网上银行、电话银行、手机银行、电子密码器、U盾用户2250户。主要措施有：

抢抓先机促进营销

工商银行泉州分行抓住大中专院校开学前的关键时点，详列各个片区的院校清单发放给就近支行，本着各支行按就近及前期有合作关系的原则，以各类大中专类院校、科研院所和中小学客户为主要营销对象，开展集团化营销，通过加强与校方各项联系，为学校客户提供批量开卡、一揽子金融服务。

明确对象针对营销

一是对新生抓住院校录取新生的时机，将我行的借记卡随同学校录取通知书一并邮寄给新生，待新生报到后采用外出营销终端深入学校现场做启用卡、电子银行注册、工行信使、配U盾、电子密码器等业务。二是对旧生主要做好其社保借记卡、社保贷记卡的启用，以及采用外出营销终端深入学校现场办卡、办U盾、办理电子密码器，推介汇款直通车、缴费直通车、开放式基金、基金定投、黄金积存、手机银行(WAP)、工银信使等业务。

大造声势做好宣传

要求各支行尽快走进高校，拜访高校领导、财务人员，通过在校园内悬挂宣传横幅、张贴产品海报和发放宣传单，扩大我行产品和服务的影响力，定期开展理财沙龙，根据不同人群开展定向业务营销宣传展示，推出不同的产品套餐服务。