黄金首饰难赚 福州珠宝商改玩个性化定制（2）

竞争激烈 只卖黄金很难生存

“过去很多珠宝商靠卖黄金首饰赚到第一桶金，现在只卖黄金，已经很难生存。”福州茂福珠宝有限公司负责人黄怀江说，十年前人民银行取消黄金经营许可证制度后，民间黄金首饰加工、销售一下子活跃起来，不少珠宝商当时就开设打金店赚到了第一桶金。而现在，珠宝商常说“卖黄金还不如卖白菜”，指黄金首饰利润太低，赚的钱甚至还不如卖白菜的多。

此外，随着竞争日益激烈，黄金价格变得透明了，普通的市民也知道如何“货比三家”。

黄怀江称，绝大多数珠宝商销售黄金首饰的目的，是为了带动其他首饰的销售量。

寻求出路 定制或提升竞争力

而为了寻求出路，香港彩福珠宝行负责人黄先生称，他们的宝龙旗舰店专门在二楼开辟了彩宝、玉器等专柜。

此外，福州东街口、西洪路、冠亚广场等地的一些珠宝店陆续推出了钻戒定制服务。还有珠宝商已在福州柳河支路的福建电影制片厂租下场地，计划在本月下旬推出珠宝定制高端会所，目前已经与深圳设计团队签订合作方案，由设计团队主导设计消费者的个性化需求。

究竟珠宝如何定制？记者获悉，普通定制一般只让消费者在店内挑选裸钻等珠宝，高端定制除了可以在现场选购裸钻，而且容许消费者自备裸钻。此外，玉器、彩宝等珠宝也可以直接定制。定制考虑款式难易程度和设计师知名度等因素，按件收取设计费。

黄怀江对记者分析说，个性化设计将满足高端客户的需求，并为珠宝商带来更多附加价值，肯定高于单独销售黄金，但是一些简单款式也不会太贵。从趋势来看，珠宝定制有望成为珠宝商今后的竞争力，但由于该模式仍是新兴事物，据他观察各家珠宝商的业务情况，目前办理的人还不多。