N本报记者 林可
本报讯 近期，随着非现场开户的迅速推广和实施，不少厦门、泉州券商营销经理跑来福州挖大客户。网上开户大大降低了经营成本，也加大了券商间的竞争，有福州券商老总坦言，万八佣金底线早已悄然失守，若客户资金量大，万三佣金也可以谈。
佣金底线失守
非现场开户的实施，意味着证券公司对客户的营销，将由网下转至网下网上并行的时代。
“非现场开户实行后，对小券商很不利，因为他们的服务和配套业务无法跟上，这样小券商的地盘会被逐步侵蚀。”昨日，厦门一券商高管郭先生告诉记者，非现场开户时代，拉一名资金量20万元以上的客户，只要佣金高于万分之二就有钱赚。
此前，福建省证券期货业协会曾经协商万分之八为新开户的佣金底线。但记者调查发现，随着非现场开户业务的推广，佣金底线已悄然失守，福州以外的泉州和厦门券商也对福州市场的客户虎视眈眈。
记者也了解到，由于从2010年以后，不少新开户的股民佣金都在万分之八以上，有的甚至佣金在千分之二，这些股民都是被挖的“对象”。
逼迫提升服务
在福州一些小券商看来，网上开户提供了到非营业网点地区争夺客户的可能，有利于自己壮大。但大券商则认为，品牌及影响力在非现场开户中起着重要作用，大券商更能争取到客户。
“佣金费率向下走是趋势，挡也挡不住，佣金战会更激烈，这就要求券商从业人员要在服务上多下工夫。”申银万国福州营业部总经理李光耀说。
“券商从业人员应该更加注重服务，因为手中客户服务不到位，很可能就被别人抢走了。”华泰证券黄勇胜表示，现在大券商已有很多衍生服务，比如销售理财产品，解决客户的融资需求等。
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