受4月起银保新规影响，银保业务再度萎缩，分析师预计四月单月银保新单保费出现80%左右的同比下滑，这促使大型保险公司对其依赖度已显著下降，并逐步开始发展个险，优化个险产品结构成为了大型险企的当前策略。
分析师预计2014年前四个月国寿 、平安 、太保 、新华的个险新单分别同比增长8%、25%、55%和57%，4月单月预计增长10%、28%、80%和25%。其中，太保、新华个险新单增速仍保持领先。
除大型险企外，中小型险企依旧有大力发展银保渠道扩充规模的倾向，但对个险亦重视，因为续存资金充足是保险公司期望的，充足的续存资金多要由个险的高价值产品来提供。
太保发力个险
从去年银保渠道的同业交流数据不难看出，太保、国寿、泰康等规模较大险企的银保渠道都有不同程度的降低。不少公司从做银保，冲规模转向发展个险，提升营销员人均产能，随之大型险企的“转折之战”也一同上演。
在上市险企中，太保个险表现得甚是激进。公开数据显示，2014年一季度，太平洋寿险实现业务收入383.54亿元，同比增长25.2%，其中：新保业务收入165.75亿元，续期业务收入217.79亿元。
另外，其营销渠道保持较快增长，实现新保业务收入72.57亿元，同比增长43.8%。
事实上，2011年太保银行(行情 专区)渠道保费收入444.5亿元，同比下降7.8%;与此同时，占比高达65.0%的银保新单保费也大幅下降25.8%。
与此同时其个险业务开始发力，部分抵消了银保业务大幅下滑的负面影响。
2011年太保营销渠道保险业务收入428.18亿元，同比增长21.3%。营销新保业务收入首次突破百亿元，为108.26亿元，同比增长21.0%。
其个险业务的快速成长得益于营销员人均产能和人力数量的增长，2011年太保的营销员月人均新业务保费收入3199元，同比增长11.7%;营销员总人数达到29.2万人，同比增长4.3%。
营销员产能和数量的增长推动了太保新业务价值获得10.1%的增长。
同年，太保修改了营销员管理办法，试行了个险销售能力末位淘汰制度，高管绩效和个险业绩挂钩，其次推进交叉销售，提升代理人的销售能力。
2012年太保寿险个险渠道业务收入为509.0亿元，个险业务收入占寿险业务收入的比例从2011年的45.9%提升至54.6%，同比提升8.7个百分点。
太保寿险在2013年受益于保险营销员数量和产能共同提振，个险业务总量增长了13.6%。其中，新单保费增长10.4%、续期保费增长14.6%。
业内分析师认为：“在聚焦个险，聚焦期缴的策略稳步推进下，太保寿险业务内含价值972.98亿元，较年初增长14.11%，实现新业务价值74.99亿元，同比增长6.22%。两者增速均仅次于平安。”
新华健康险挑大梁
除太保明确了“聚焦个险、聚焦期缴”的目标外，新华在个险方面也加大筹码。
新华保险 1996年成立，当时保费收入2.6亿，2013年实现保费收入1035亿，在此期间，2002年其银保渠道兴起，当时新华的迅速壮大主要得益于银保渠道的快速扩张。
然而，伴随着新华成功上市，规模扩张不再是新华保险主要任务，其开始着力在个险业务推进转型。
2012年新华实现保险业务收入429.93亿元，同比增长19.9%。其中个险业务在全部保费收入中的占比也由2011年的38.8%提升6.3个百分点至45.1%。
2013年，新华保险董事长康典就下决心发展个险业务，年报显示，新华保险2013年个险业务实现保险收入474.89亿元，同比增长10.5%，主要靠续期拉动，新保收入84.88亿元，同比下降16.2%。
去年2月底，新契约保费同比下滑48%，规模保费下滑12.2%。去年的“开门红”是新华创立17年来最为艰难的一个“开门红”。
一位接近新华保险人士告诉理财周报记者：“这是由于新华保险在2013年一季度逆势发展高价值个险产品，这与传统开门红的售卖简单、短期类保险产品截然相反，从而导致了多数业务员对这些高价值产品本身解读不到位，再加上找不到客户，因此去年一季度士气大减。”
伴随业务员呈上的惨淡报表，新华保险于2013年4月调整策略，推出融合“保障”和“投资”功能的资产导向型产品，开始在银保渠道推出资产导向型产品和费率市场化产品，在银行渠道强力推出资产导向型理财产品——“精选一号”，才逐步扭转了业务下滑的颓势。
记者了解到其产品上市后，仅上海分公司便创下首月销售6.31亿的佳绩。
上述业内人士透露，“去年的资产导向型产品一直延续至今年，并且新华保险从这类产品中获取了大量的中高端客户数据，拥有这些优质客户资源也建立了信任，当公司再推出长期保障型产品，或者健康型、养老型产品，客户容易接受并会购买。”
除此之外，“开门红”后，保险公司将战场从拼规模转向拼价值，以健康险作为其二季度的销售重点。
理财周报记者了解到新华保险在二季度激励个险销售，推出“健康福星增额”终身保险，该产品是一款集健康、疾病与养老为一体的保险产品，也是首款费率市场化健康险产品。无独有偶，国寿在个险渠道主推的产品为康宁定期B款保险组合计划。
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