最秘密招数
存款送礼
点评：小恩小惠
福州市区部分银行网点还动用了揽储的“秘密武器”——存款送礼。不过，各家银行获取礼品的“门槛”各有不同。
据一家股份制商业银行网点的工作人员介绍，如果客户在该网点办理一年期以上的存款，根据存入金额的不同，会相应赠送毛巾、茶具等。
走访中，记者发现，在互联网金融的冲击下，各大银行也将目光瞄准了手机银行市场。昨日记者在东街口一家国有银行网点了解到，如果用手机进行交易，就有机会获得手机、单反相机等礼品，还可以以优惠的价格购买汽车、黄金等等。
此外，一家股份制商业银行的私人银行客户经理坦言，“最近，我已经在我的微信朋友圈里发了消息，希望老客户们能支持我的工作，基本上给的存款返点就是‘友情价’了。如果存款金额100万元以上，还会考虑赠送客户定制的投资金条。”
上述客户经理还表示，对于银行返点揽储的行为，监管层一直是明令禁止的。因此，很多都是暗中操作，而且主要针对的是大客户，如果在银行柜台存款并无返点。同时，银行也会要求员工明白，这属于个人行为，与银行无关。
最“无奈”招数
资金“掮客”
点评：银行可能还得贴钱
“有时候我一次性给银行拉的资金，比银行真正员工都多。”福州市信用担保协会相关人士称，到季末、年末银行存款冲点的时候，资金“掮客”就成了银行最热衷笼络的一群人。
不过，一家城商银行支行相关负责人表示，通过资金“掮客”买存款其实是银行比较无奈的办法，而且大多是发生在侧重时点考核的银行。“因为通过‘掮客’买存款可能银行还得往里贴钱，因为冲时点的资金都是超短期的，顶多停留一两天。”
采访中，多家银行业内人士透露，事实上，年底并非银行揽储最激烈的时点，而是每年第一季度末。据了解，银行揽储的传统旺季其实是在第一季度末，因为此时公司企业的年终考核基本结束，个人新增的资金(年终奖)相对比较集中，这对银行来说很有吸引力，同时年初吸入的资金从年度来看产生的收益也是最大的。
“每年的12月底，每个网点都会有所控制，因为对他们来说，如果年底存款量冲得太高，那么意味着明年的指标肯定会更高，通过资金‘掮客’买存款，绝对是实在没办法才如此。”一家股份制商业银行支行相关人士称。
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