娱乐+时尚真人秀:明星+设计师+品牌/时尚买手
与其他真人秀靠明星拼收视率不同的是,该节目有了电商的加入,还需要考虑电视观众转化为电商用户的问题。在这一点上,明星对于《女神的新衣》这档节目的意义十分重大。节目邀请了张馨予、尚雯婕、贾静雯、叶璇、莫小棋、NANA(林珍娜)、阿SA(蔡卓妍)等明星艺人加入到“女神”行列,并每人冠以一个女神类别定位,以此来引导各类消费人群。
此外,节目制作方——广东蓝色火焰文化传播有限公司首席品牌官李红山还向对i黑马表示:“过去时尚类的节目模式相对都比较单一,其实大众对于衣服的消费已经不再停留在初级阶段,而是希望有更多自主知识产权的设计。另外,对于普通大众来说,时尚仍然需要人指导和引领,因此‘明星同款’、‘时尚街拍’始终炙手可热,基于这两点,我们围绕‘时尚’的大众诉求又引入了‘明星和设计师’的概念,再结合时下流行的真人秀做了一些创新。 ”
节目电商化(电视+电商+移动APP):实现即看即买
天猫以国内最大的B2C品牌电商平台身份提供《女神的新衣》独家体验和渠道发售,承载了节目产业化延展的核心价值。
除了和全国最大的电商平台天猫来合作,《女神的新衣》顺应互联网及移动互联网的潮流,选择优酷作为网络视频版权的独家播放平台,并与一款垂直移动APP——《明星衣橱》进行了合作。通过TV、PC和移动端的打通,解决了在观众到消费者间转化时遇到的分流问题。
过去,娱乐和时尚结合的电视节目有不少,甚至在与电商结合方面做了一些初探,比如《我是大美人》、《美丽俏佳人》分别和嗨淘、乐蜂网来合作。除节目针对的人群偏小众外,在节目呈现方式上仍然停留在科普和教学的阶段,并没有和消费者形成有效的互动,在刺激消费方面相对偏弱,电商的角色更像是广告商。《女神的新衣》这档节目在制作前期也遇到了此类难题,如何将相对小众的时尚节目变成大众更实用性的节目是他们首要思考的问题。“为了让观众从单纯观赏行为转化为直接的消费行为,让用户真正为内容买单。我们想到了跨界与电商和移动端之间的合作。”
而“买手模式”则是电商深度介入节目的一种体现。当买家当场拍下新衣,天猫网店即刻上线,观众左手控制电视遥控器的同时右手就可以运用明星衣橱APP将心仪的女神同款买到手。而明星衣橱作为《女神的新衣》官方唯一互动平台,通过在节目中的口播与观众互动,并引导观众下载APP。观众在明星衣橱的“女神专区”中进行社区交流,同时也能通过购买链接提示,直接购买电视中播出的明星设计款,从而达到了“即看即买”的目的。
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