这些闽商大佬们的创业故事，值得我们反复看！

闽商自古以来

就以“爱拼才会赢”的精神

享誉全球

那些闽商大佬们的创业故事

被我们一遍又一遍讲述

其中精神

值得所有人学习

“做生意第一天，父亲就告诉我要诚信”

讲述人：许连捷 恒安集团CEO

恒安集团CEO 许连捷接受央视采访谈及“晋江经验”时，一再强调：“诚信是恒安的最大价值。”

作为改革开放浪潮中成长起来的第一批企业家，许连捷从创业初期就把诚信当成立足之本，做小生意时，便坚持有承诺就兑现。创办恒安第一年，产品卖不出去，年终没钱发工资给工人，他凭借多年积累的诚信，借到度过年关的钱，第二年，便迎来了恒安的飞跃发展。

有一年，卫生巾原材料大降价，不少国外进口的材料到岸后，被购买的企业拒收。但许连捷严格遵照约定，接收已购买的原材料，出于好心，他还接收不少其他企业拒收的材料。结果，那年下半年，原材料价格大涨，恒安赚了一大笔。

恒安发展起来以后，诚信更是每个恒安人每天都要践行的准则。恒安有个“铁规”，支付给合作方的款项，7 天内一定要完成，只能提前，不能推后。不欠账不拖账，让恒安在业内获得了极好的口碑。

“我13 岁出来做生意，出门第一天，我父亲就跟我说，做生意要讲诚信，人有了信用才会有生意做。”许连捷说，时代给了每个人机遇，要想成功就要努力付出，投机、占别人小便宜都不能长久，只有不断创造价值，与客户、员工、合作伙伴共同成长，企业才能持续发展。

许连捷认为，谈“晋江经验”就必须感谢晋江历届政府，是领导干部们敢担当、敢作为，才让一群农民出身的人成长为企业家。“1994 年政策放开，我们1996 年就完成股改，这是很不容易的。1998 年我们在香港上市的时候，内地还没几家港股上市企业。”

“挑战一切不可能 超越国际竞争对手”

讲述人：丁世忠 安踏董事局主席兼CEO

在丁世忠看来，“晋江经验”就是敢于挑战一切不可能。而在安踏20 多年的发展历程中，“挑战”一直成为企业发展的主旋律。

1987 年，年仅17 岁的丁世忠背着自家生产的运动鞋，只身到北京开辟市场。4 年闯荡，他磨砺出的第一件“法宝”就是：要和别人不一样。1991 年，丁家父子正式创立安踏公司，在那个晋江鞋业还是以作坊和代工为主流的年代，开始了品牌化的历程。

1999 年，丁世忠又在公司董事会上力陈己见，决定花几乎是当时公司全年的利润，聘请乒乓球运动员孔令辉为安踏品牌代言人，并在CCTV-5 投放“巨额”广告费。其胆量之大、出手之重，至今仍令同行们钦佩不已。而这场“豪赌”的结果，让安踏的品牌家喻户晓。从2001 年到2007 年，安踏销售收入由1 亿元增长到12.5 亿元。

安踏“明星+广告”创牌模式的成功，为众多苦于“造牌”无门的鞋企找到出路，一场轰轰烈烈的“造牌运动”在晋江上演，大量自主运动品牌的广告投放，也让CCTV-5一度被戏称为“晋江频道”。而安踏并没有停住挑战的脚步：2002 年率先在国内体育用品行业中设立运动科学实验室；2004 年开始赞助CBA；2009 年起，成为中国奥委会的合作伙伴。

截至目前，安踏已累计为26 支国家级体育运动队提供专业装备……2017 年安踏迎来上市10 周年，并跻身全球体育用品管理公司市值四强。“不做中国的耐克，要做世界的安踏。”丁世忠下个10 年的目标是：营收超千亿元，成为中国行业领军者并走向国际，超越国际竞争对手。

“不管芯片还是薯片 都要掌握核心技术”

讲述人：蔡金垵 盼盼食品集团董事长

作为国家农业产业化重点龙头企业，盼盼食品从始创之初，就深刻践行“晋江经验”，以市场为导向，专注实体经济发展，做食品饮料行业的匠人匠企。

1997 年，世界首创的盼盼变性薯片，为公司掘到第一桶金。法式小面包的诞生，开创了国内面包长保鲜的先河，实现了单品单月突破亿元销量。而更大意义上的产品创新，当数盼盼梅尼耶干蛋糕的出现。此后，盼盼产品更是接连入选为厦门金砖会晤、博鳌亚洲论坛、上合组织峰会指定产品，在国际顶级会议上，盼盼食品作为中国民族品牌的代表，受到各国贵宾的喜爱和欢迎。

谈及公司的发展历程，盼盼食品集团董事长蔡金垵坦言，这些明星产品诞生的背后，其实是无数次的创新尝试。“创新可能意味着失败，我始终鼓励大家大胆往前走，不要缩手缩脚，10 次创新有6 次成功我就满意。”

去年，央视“为中国实业代言”录制现场，蔡金垵与全国观众分享了一颗小土豆的故事。从全球首创变性薯片，到如今拥有多达17 项土豆、芋头产品专利，盼盼在土豆深加工领域做到全中国乃至世界领先。如今盼盼食品在全国建有16 个大型现代化生产基地，完成了“东南西北中，处处有盼盼”的战略布局。“不管是芯片还是薯片，都要掌握核心技术，才能披荆斩棘，走向全世界。”

2017 年，蔡金垵随福建代表团一同前往意大利参加晋江申办世中运活动，并抽空到当地著名的食品设备厂参观交流，“意大利一家食品厂特意为我们升起了鲜艳的五星红旗，称赞‘中国的食品企业很厉害’。”蔡金垵说，盼盼食品通过切实的行动和深厚的沉淀，将“中国质造”的名片传到全世界。

“做专做深做精企业 发展需要工匠精神”

讲述人：林孝发 九牧厨卫董事长

九牧厨卫董事长林孝发认为，“晋江经验”就是做专做深做精的工匠精神。作为国内第一家实现从卫浴、橱柜、衣柜、阳台、陶瓷、石材、全屋水系统所有产品线自主研发生产的厨卫企业，九牧在全球拥有16 个实验室、8 个研究院、欧洲运营中心及北美运营中心、4000 多家五星定制店、5 万多个销售网点，产品全球累计销量超过10 亿件，产值规模行业第一。2017 年，九牧销售额实现100亿。

“ 九牧受益于‘ 晋江经验’，秉承敢为天下先、爱拼敢赢、早出晚归的闽商精神，坚持在顽强拼搏中取胜。”林孝发说，28 年来，九牧专注打造智慧厨卫空间，并把智能制造引入传统产业，探索出了一条从“ 传统产业— 智能家居— 大健康产业”的智能智造转型升级之路。九牧每年按不少于销售总额的5%投入到技术研发和产品创新中，目前九牧已拥有超过2000 名研发设计团队，斩获近3000 项产品先进专利，并先后斩获16 项IF、17 项红点国际设计大奖。

响应“一带一路”走出去的倡议，九牧推行全球泛家居定制战略全面革新布局，截至目前，九牧已与越南、阿联酋、卡塔尔等11 个“一带一路”沿线国家建立了深度合作关系，国际化战略步步升级。

2018 年2 月4 日，九牧启动“厕所革命，干净中国”公益计划，在全国多个城市落地实施，并为全国上千所中小学校免费升级更换超过6 万个健康水龙头，守护孩子用水健康。

“一辈子做好一件事 就已经很了不起了”

讲述人：林聪颖 九牧王股份有限公司董事长

“以前也做过房地产，但后来决定放弃这个产业。”九牧王股份有限公司董事长林聪颖坦言，早年自己也曾走过弯路，但最终还是决定坚守实体经济，“晋江很适合做实体经济。九牧王29 年来始终如一坚守主业。一辈子能坚持把一件事情做好，我认为已经很了不起了。”

择一事，终一生。29 年来，九牧王深耕男裤领域，精工细作，专注为顾客做好每一条裤子。在九牧王的流水线上，生产一条合格的西裤始终遵循这样的严苛程序：从1200 万东西方人体数据中分析出最佳人体形态需求，经过360 度静动态视觉测试、98 刀流线型裁剪、2.3 万针缝制、30 位次熨烫、108 道缝制工序，以及26 项指标的面料检测，-8℃~160℃低高温柔软抗皱处理。正是这些看起来繁琐而严苛的生产流程，赋予了九牧王产品过硬的品质，铸就“男裤专家”美名。

“29 年来，九牧王能坚守实业不断发展，离不开政府的引导与推动。”林聪颖表示，从早期“质量立市”到“品牌兴市”，再到后期“改制上市”，每个发展关键期，晋江政府都给予本地企业以强有力的支持，创办“总裁班”选派民营企业家进高校学习，成立上市办引导企业依法上市……一大批晋江企业得以迅速成长、蓬勃发展。

林聪颖说，未来，九牧王将围绕“精工质量平台、时尚品质平台、潮流个性平台”三大平台特性进行多品牌建设，实现全渠道的深度融合与覆盖，在满足消费者购物需求的同时，引领一种有格调、有品位、有担当的新生活方式。

“专注是一种智慧 坚持对不完美零妥协”

讲述人：王良星 利郎集团总裁

2001 年9 月的一天，利郎集团总裁王良星和副总裁胡诚初一起坐在办公室里喝茶。胡诚初拿了一个“商务通”在摆弄，王良星拿过去看了看，问：“这是什么？”胡诚初漫不经心地说：“商务通啊。”

而这一句话，触动了王良星。他说：“我们的衣服以后就叫‘商务男装’好了。”为了推行“品牌经营”的发展战略，王良星借了一笔钱，想全部投入营销中，却遭到家人和股东的一致反对。“这太冒险了！如果失败，就会一无所有。”信奉“爱拼才会赢”的王良星顶住巨大的压力，把筹来的钱全部投入创立品牌，并打出一系列精彩的造牌组合拳，利郎自此涅槃重生。

企业的发展并非一帆风顺。2011 年开始，受到电商、洋品牌的多重冲击，服装行业出现严重的库存危机。这一次，王良星大胆创新，制定了“提质不提价”的发展战略，不惜重金请来一批外国顶尖设计师，从款式、版型、颜色到面料都进行改进，同时瞄准海外市场。

经过这轮变革，利郎在中国商务男装的王者地位更加牢固。“2008 年至2012 年间，我们直营亏损最高达1 亿多元，大家问奖金发不发，我说发了增加亏损，不发人就跑光了。于是咬牙发奖金，留住了人才，稳住了团队，最后迎来转机。”王良星回忆说。

30 年来，利郎始终坚守主业，秉持“对不完美零妥协的态度”和对细节执著的匠心完成每一件服装。如今的王良星越发认识到，专注是一种智慧。