出资1.55亿 特步接盘圣康尼，谋弯道超车

特步再次开启“非一般”的发展。 3月4日，特步发布公告称，将与WolverineGroup建立合资公司，在中国内地、香港及澳门开展Merrell（迈乐）及Saucony（圣康尼）品牌旗下鞋履、服装及配饰的开发、营销及分销。值得关注的是，2018年底，Saucony已在天猫、京东等官方旗舰店停止运营。 此次成立合资公司，特步希望加速发展体育运动用品市场。业内人士认为，接手Saucony不仅可以塑造品牌专业运动化的形象，同时也可以从该细分领域加速，实现“弯道超车”。但伴随国内诸多品牌已纷纷加码，特步将面临不小的压力。

索康尼品牌在美国享有“运动鞋中的劳斯莱斯”美誉，公司总部位于美国，具有100多年的历史，产品分为专业运动系列和运动休闲系列两大类，它是全球四大慢跑鞋品牌之一。 01“复活”圣康尼 3月4日，特步发布公告称，XtepHoldco特步控股有限公司、特步国际(港股01368)控股有限公司直接全资附属公司与合资伙伴GeminiOperationsB.V.、WolverineWorldWide，Inc.（“Wolverine”与其附属公司合称“WolverineGroup”）全资附属公司订立若干成立合资公司协议，将成立合资公司。

公告显示，成立的合资公司将于中国内地、香港及澳门开展Merrell（迈乐）及Saucony（圣康尼）品牌旗下鞋履、服装及配饰的开发、营销及分销。XtepHoldco及合资伙伴各自向合资公司支付的协定初始资金为约1.55亿元。

值得关注的是，此前Saucony在中国发展可谓坎坷。2004年，Saucony登陆中国，虽然已经登陆中国十余年，但Saucony一直未能真正打开中国市场。2018年12月28日，Saucony圣康尼在天猫、京东等官方旗舰店停止运营。 此前，Saucony在中国发展由独家代理商永三商贸（上海）有限公司负责。永三商贸（上海）有限公司相关负责人此前在接受北京商报记者采访时表示：“因合同到期，我们将不再代理Saucony品牌。在线下的Saucony实体店也都在2019年1月1日前关闭。”据永三商贸内部人员透露，在中国曾为Saucony开了20家左右的实体店。

据悉，Saucony于1968年被A.R.Hyde Sons公司收购，正式开始生产跑鞋。因专注跑鞋发展，Saucony已成为全球四大慢跑鞋品牌之一，并在美国享有“运动鞋中的劳斯莱斯”美誉。 而特步则于2002年创立旗下运动品牌“特步”，目前，特步与独家代理商拥有超过6200家零售店组成的庞大分销网络，全面覆盖中国内地31个省份、自治区及直辖市，以及在海外设有一些销售点。特步主要从事鞋履、服装及配饰等体育用品的设计、开发、制造、销售、市场推广及品牌管理。

02圣康尼在中国市场一波三折，水土不服 作为跑鞋垂直领域的佼佼者，圣康尼一直看好中国跑步市场。遗憾的是，其表现也是一波三折，并不顺利，显示了国际品牌在中国水土不服。2004年3月，上海索康尼（也就是现在的圣康尼）体育用品有限公司正式成立。 基于当时中国高端体育用品市场仍留有较大空白，圣康尼在中国市场给出的最低价格是1000元，意图很明确，就是继续保持圣康尼高端的品牌形象。

但圣康尼忽略了一个重要事实，2004年全国在岗职工平均月工资仅为1335.33元；换句话说，掏钱买一双圣康尼跑鞋需要花掉一个成人一个月的工资，不当的定价策略，导致仅仅两年后，圣康尼便在中国市场消失。 2015年，圣康尼正式确立了中文标识，意图卷土从来。如果说在2004年，跑步还完全构不成一个成熟市场的话，到了2015年，跑步已经成为迅速崛起为大众第一运动，2015年居民收入与2005年相比，也不可同日而语，圣康尼再卖至少1000元一双的跑鞋应该不是什么难事了吧？但照搬国外经验，缺乏对于中国市场的认知，营销想当然，再次让圣康尼跌了一个大跟头。 2015年再度进入中国市场的圣康尼希望继续凭借其高端、专业、高技术含量的品牌形象通吃跑鞋市场。

遗憾的是，圣康尼在上述两方面都乏善可陈。与耐克、阿迪达斯、甚至亚瑟士纷纷赞助马拉松比赛不同，圣康尼既不愿意花钱营销，也不愿意成为马拉松赛事的直接赞助商，而是采用了发布马拉松赛事“限量款”跑鞋这一招，希望花小钱办大事，结果跑者并不买账。而从2015年到2018年，圣康尼在中国大陆市场的线下销售门店，只有区区20家，且仅仅集中在北上广，而线上销售网络，也仅限于天猫和京东。圣康尼自然是比不了满大街的耐克阿迪门店，与亚瑟士到2018年已经开了200家门店相比，也相去甚远。

诚然，圣康尼在资深跑者中享有较高知名度，但可供资深跑者选择的高端跑鞋实在太多，并且资深跑者对于跑鞋的依赖性和崇拜感在下降，圣康尼并没有绝对优势。以上几方面因素综合，使得圣康尼始终是一个“小众”品牌。

03特步持续看好跑步市场，对于圣康尼志在必得 事实上，在圣康尼代理合同到期，暂时还没有找到代理商，面临退出中国市场的窘境时，就有传闻称安踏有可能与圣康尼合作；而最终结果是特步拿下圣康尼跑鞋在内地和港澳的经营权。其间的商业故事想必也是十分跌宕起伏而又丰富有趣，大家自行想象。 作为同为晋江、甚至在一个村子起步的两家国内运动装备巨头，特步与安踏彼此较劲而又差异化发展，正应验了一句话，有了伟大的对手才能促成自身进步。 对于安踏而言，2018年显然是大获丰收的一年，其市值破千亿，营收破200亿。安踏已经是体育服装装备行业里市值最高的公司，是李宁的5倍，特步的10倍，361度的38倍。

安踏目前对于欧洲体育巨头亚玛芬体育（AmerSports）的收购已进入尾声，如果顺利，安踏也将反超安德玛成为全球行业内仅次于Nike和adidas的第三大运动巨头。 届时，加拿大奢侈级户外装备品牌始祖鸟（Arc’teryx）、法国山地户外越野品牌Salomon（萨洛蒙）、美国网球装备品牌Wilson（威尔逊）也将成为安踏旗下品牌。 你可以说安踏做得比较绝的一次，也可以说安踏的市场化行为，是安踏因Logo告布鲁克斯商标侵权，在支付了350万赔偿款后，在中国市场仅呆了3个月的著名跑鞋品牌布鲁克斯便被驱逐。

布鲁克斯商标里与安踏的形状确实近似，尽管布鲁克斯（1914）的创立时间早于安踏（1991），但创立这么久以来，布鲁克斯一直没在中国市场进行商标布局。而安踏为国产品牌，其在国内注册商标的时间要远远早于布鲁克斯。 布鲁克斯尽管以世界四大跑鞋之一自居，活活被安踏踢出中国市场。 虽然相比业绩和规模，特步目前看起来距离安踏还存在相当差距，但特步同样是一家值得尊重的运动装备企业，尤其是其长期深耕跑步市场，对于推动中国马拉松运动，扶持马拉松赛事，发挥了不可磨灭的重要作用，凡是经常跑马的人相信对于这一点都不可否认。 特步在2017年经历过短暂下滑，但2018年集团综合收入同比增长25%，股东净利润率得到50%-60%的大幅增长。

董事长丁水波表示：2019年，特步将从单品牌公司向多元化集团发展。的确，特步说到做到，拿下圣康尼就是证明。特步热衷于路跑事业，圣康尼又是跑鞋品牌，这样的结合顺势而为，理所应当。此外，特步、李宁纷纷建立了自己的跑步实验室，中国运动装备企业不再只是简单模仿。我们有理由相信，中国自主品牌的跑鞋和跑步装备只会做得越来越好！